如何打造冠軍店長(編輯修改稿)
2025-01-31 00:35 本頁面
【文章內容簡介】 標計劃和執(zhí)行 周重點 門店月工作重點 ? 制定月目標、計劃 ? 千金重擔人人挑，人人頭上有指標 ? 每月分四周 （ 第一周為啟動周 第二周為攻堅周 第三周為接力周 第四周為沖刺周） ? 每周評出優(yōu)秀員工 ? 精選房源集中銷售 （產品篩選 落實價格并殺價 渠道拓展密集推介） ? 制定月招聘計劃、培訓、心態(tài)、技巧訓練 談單簽約客戶異議處理 ?談單前 （準備工作，主單和跟單人的配合問題、見面的時間地點確定、材料的準備、接待和引位） ?談單中 （營造氛圍 跟單人不能隨意插話，客觀公證，盡量取得客戶的理解和支持，不輕易承諾特別是在合同上） ?談單后 （談成衷心祝賀，沒簽單要理解、認同、肯定、贊美、為下次做準備） 門店管理的“四輪驅動” ?目標 （設定期內的業(yè)績目標） ?方法 （溝通實行的方法、信心、責任狀、目標分解） ?檢查 （要求、執(zhí)行情況） ?獎懲 （量化的結果、檢查） 門店管理的“九步訓練法” ?第一課 講故事 （公司歷程、老板的故事、優(yōu)秀經紀人的故事、店長的故事、公司主題文化） 內容清晰感化新人 ?第二課 （ 跑盤、張貼廣告、填寫樓盤調查表、樓棟分布 周邊配套） 讓他 /她談感言考核新人的靈活度 門店管理的“九步訓練法” ?第三課 挑選優(yōu)質房源、讓他熟記房源推介的話術 （讓他說，考核溝通能力） ?第四課 房源銷售、網絡發(fā)布、戶外廣告等 （檢查、督促、落實、不斷完善） 門店管理的“九步訓練法” ?第五課 交易流程 稅費計算 貸款評估（考核 考試） ?第六課 客戶電話接待，實地帶看（對新人的電話接待、帶看流程、話術及注意事項進行培訓、考核） 帶看前中后的培訓演練、以老帶新 門店管理的“九步訓練法” ?第七課 意向單的處理 ?第八課 合同簽定（注意事項） ?第九課 客戶維護 門店的職場文化
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