房地產(chǎn)市場(chǎng)分析(24ppt)(編輯修改稿)
2025-01-30 17:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位（上海案例） ? （ 1）項(xiàng)目定位 –拿到一塊地，首選的問題就是確定開發(fā)項(xiàng)目，而這必須建立在了解客戶需求的前提下，抓住市場(chǎng)空白點(diǎn)，準(zhǔn)確地進(jìn)行定位。 –滬北地區(qū)的錦秋加州花園之所以暢銷，就是因?yàn)殚_發(fā)商充分了解了客戶的需求，及時(shí)推出別墅公寓，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 ? 2）品質(zhì)定位 –一哄而上的 INTERNET網(wǎng)絡(luò)、閉路電視、管道熱水與你的樓盤的品質(zhì)是否相匹配？ –高品質(zhì)按盤帶來高價(jià)位又是否能被客戶所接受？ –目前市場(chǎng)上，一些品質(zhì)適中的樓盤在市場(chǎng)上取得了比高檔接盤更好的銷售業(yè)績(jī) ? 一個(gè)樓盤的銷售成功與否，并不在于其品質(zhì)的高低，而在于其品質(zhì)檔次能否適合市場(chǎng)的實(shí)際需求 ? 4）房型和面積的定位 ? 從目前上海積壓的商品房來看，其原因不外乎是房型設(shè)計(jì)過時(shí)，面積配比不合理，不是過大，就是偏小。 ? 對(duì)應(yīng)的策略就是要了解消拓者的需求，設(shè)計(jì)出符合目標(biāo)客源來求的產(chǎn)品，以保證市場(chǎng)的供求平衡。 ? （ 5）價(jià)格定位 – 高價(jià)的樓盤，雖然在短期銷售中可能會(huì)有較高利潤(rùn)，但若不為購(gòu)房者所接受，將會(huì)造成樓盤的長(zhǎng)期滯銷。 – 若價(jià)格定低，雖然能在相當(dāng)短的時(shí)期內(nèi)暢銷，但也有可能因價(jià)格太便宜，使開發(fā)商無利可圖。 – 新近推出的浦東“新世紀(jì)花苑”就是開發(fā)商在了解了客戶需求的前提下，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，制定了一個(gè)合理的價(jià)格，其結(jié)果既保證了消鉆者的利益，又使發(fā)展商取得了應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 制定一個(gè)合理的價(jià)格是保證開發(fā)商資金盡快回籠并取得相應(yīng)銷售周期內(nèi)最高利潤(rùn)的一個(gè)重要條件。 房地產(chǎn)定位注意原則 ? （ 1）提高產(chǎn)品的性價(jià)比，注重人文環(huán)境。 ? 消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，考慮最多是的是商品房的質(zhì)量和性價(jià)比。房地產(chǎn)開發(fā)商必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保項(xiàng)目在各個(gè)方面的質(zhì)量。居住小區(qū)的選址與建設(shè)必須要考慮人文因素，包括交通、教育和環(huán)境等內(nèi)容。 ? （ 2）保證空間的合理布局。 ? 住宅最關(guān)鍵的要素是它的空間，因?yàn)槠渌O(shè)施都可以更新?lián)Q代，惟獨(dú)住宅的空間在其壽命內(nèi)是不變的。保證空間的合理布局是住宅建設(shè)的發(fā)展方向。 ? （ 3）準(zhǔn)確挖掘高價(jià)值的客戶。 ? 如何判斷客戶的價(jià)值？從什么樣的角度看待客戶的價(jià)值？能否將客戶價(jià)值量化？這是房地產(chǎn)企業(yè)特別關(guān)注的問題。 ? 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位應(yīng)考慮客戶關(guān)系管理。 – 客戶關(guān)系管理中重要的理論是“二八原則”，也就是客戶價(jià)值金字塔。在客戶價(jià)值金字塔的頂端， 20%的客戶能夠?yàn)槠髽I(yè)貢獻(xiàn) 80%的利潤(rùn)；在客戶價(jià)值金字塔的底端， 80%客戶能為企業(yè)帶來 20%的利潤(rùn)。 – 20%的客戶為企業(yè)高價(jià)值的客戶群體。 細(xì)分案例 ? 徳?；▓@項(xiàng)目
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