xxxx年vet童裝運營規(guī)劃(1)(編輯修改稿)
2025-01-30 16:44 本頁面
【文章內容簡介】 。 1月份建旗艦店，開始招網(wǎng)店，知名度和鋪天蓋地的 vet童裝圖片。和 cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關系。逐漸贊助兒童節(jié)目、兒童電視劇、兒童活動；考慮如何讓某些明星子女穿上 vet的衣服，或為某些明星子女提供衣服。 加盟店拓展思路 ：經(jīng)銷 —— 代銷 —— 辦事處 —— 分公司（股權換市場）終端模式：專賣客戶、非專賣客戶追求最佳代理模式：打破代理、專賣店界限，把廠商綁在一起。 押款代銷模式 ：經(jīng)銷模式比押款代銷模式高 2個點，廠家提供：商品 +道具設計 +促銷品支持 +物流 +各種服務；商家提供：道具 +貨款 +人員 +場地 +各種費用；根據(jù)時間給予客戶不同的折扣計算 09秋冬根據(jù)不同款式低 2－ 3個點；代銷比經(jīng)銷高兩個點；該政策從 2023年 7月 1號根據(jù)不同款式自動下降 25個點，根據(jù)不同款式和庫存情況。3/23/2023c、渠道策略收編零散客戶? 各品牌童裝客戶。? 兒童用品店。? 淘寶上的各種童裝和兒童用品網(wǎng)店。? 外貿(mào)型客戶和大客戶合作：大型兒童用品賣場，如媽媽好孩子、江蘇孩子王。? 大型連鎖或大型網(wǎng)上商城，如麗家寶貝、樂友、紅孩子等終端模式細分? 超市店? 專賣店? 店中店? 綜合店中專柜? 代理：新疆、綏芬河、滿洲里、丹東等地發(fā)展邊貿(mào)。3/23/2023d、自營店賬面盈利? 自營店作用：旗艦店、招商、培訓、試驗田；? 試驗田作用很明顯：戰(zhàn)略體現(xiàn)戰(zhàn)術實現(xiàn)： 勿以善小而不為 ，市場推廣、聯(lián)合促售、出臺加盟店營運規(guī)則； led顯示屏播放宣傳片； 以舊換新活動 ；在天通苑社區(qū)發(fā)貼；淘寶網(wǎng)建網(wǎng)店；生日促銷，客戶積分等；春節(jié)氣氛的布置： 提前 ！盈利模式：輸出最重要的東西。3/23/2023l 參加各種展會：3月 28日展會請員工扮演小孩發(fā)放宣傳單，甚至可考慮讓一些年輕侏儒扮演兒童發(fā)放宣傳單?，F(xiàn)場推出 “九元服裝公益展賣 ”， 定時、限量。l 其他廣告活動聘請當紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員做形象代言 l 會議營銷：鼓勵代理商在當?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道具和費用支持。l 進行各種公關，提高品牌知名度和美譽度。l 舉行各種促銷活動：在全國開展廣告語征集活動或其他活動。夏、冬令營活動。節(jié)假日的促銷、生日促銷；舉行全國或地 區(qū)性的小模特比賽；贊助一些校園演講賽、作文賽等等。3/23/2023第三、團隊構建運營總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理6名 物流部自營店督導 營銷部助理3/23/2023a、團隊構建? 按照自營店：督導一名? 加盟店：按照華北、東北、西北、華中、華東、華南、西南，設區(qū)域經(jīng)理一名。按進度逐漸到位。? 電子商務：開發(fā)網(wǎng)店加盟客戶，即有銷售還在做廣告，便于一些加盟客戶在網(wǎng)上能收縮到更多 vet童裝圖片。? 其他： vet出臺針對 bbg客戶的政策，結合 bbg童鞋進貨量給予一定的優(yōu)惠。? 外貿(mào)：可以開發(fā)客戶3/23/2023C、管理原則：質量管理、細節(jié)管理、持續(xù)改善架構 ：? 銷售線：營銷部經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)） 主管 (督導 )，每個區(qū)域都要有人，任務到人，兼顧各區(qū)域經(jīng)濟情況和地理位置。? 市場線：營銷部經(jīng)理 營銷主管、平面設計、陳列主管、培訓主管。? 后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。績效考核? 短期指標：首批進貨額和補貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費用管理三條線。? 長期指標：進貨額、成活率、客戶滿意度。? 制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法。撰寫員工和加盟商培訓資料 ，將加盟商成功加盟歷程、成功運作經(jīng)驗作為培訓教材，培訓教材要經(jīng)常更新。? 日常管理可采取好孩子模式，平時借助電話、網(wǎng)絡等進行溝通，需要在公司進行不少于半月的入職培訓，包括生產(chǎn)知識、品牌知識、營銷知識、公司戰(zhàn)略理解和具體的運用。市場開拓， 先開點，再開面。重要城市還可通過自營方式進行前期招商輔助。重點城市 省會城市 地級市
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