從投資者角度看商業(yè)計劃(編輯修改稿)
2025-01-30 16:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 步伐，甚至作出錯誤的選擇。 第七部分 ——路線研究 在商業(yè)計劃書中簡短地描述公司準(zhǔn)備如何處理這種問題。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等，這些都是很必要的。 第八部分 ——五年計劃 為了顯示公司的財務(wù)健康狀況，商業(yè)計劃書中還必須把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個五年計劃。 這個計劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、項目的資產(chǎn)負(fù)債表和收入預(yù)測。 第九部分 ——機會和風(fēng)險 機會與風(fēng)險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況通?？偸俏粗模@也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。 第九部分 ——機會和風(fēng)險 ? 公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？ ? 公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？ ? 公司還有一些什么樣的附加機會？ ? 資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴展？ ? 在最好和最壞情形下，公司未來五年計劃表現(xiàn)如何？ 第十部分 ——資本需求 現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留等等。 第十部分 ——資本需求 選擇恰當(dāng)?shù)馁Y本構(gòu)成，在風(fēng)險投資家、投資公司、政府機構(gòu)、公司、個人和銀行中作出選擇。簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料。企業(yè)要想獲得多大程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。 第十部分 ——資本需求 大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的 資金 。許多本應(yīng)當(dāng)成功而實際上沒有成功的企業(yè)，幾乎都是由于資金短缺造成的。在這種情況下，常常有許多非常好的資金來源實際上并未加以利用。 第十部分 ——資本需求 ? 個人； ? 親屬和朋友； ? 非正式的私人投資者； ? 產(chǎn)品（服務(wù)）的供應(yīng)商； ? 銀行； ? 政府； ? 投機資本； ? 共同承?；蚵?lián)合； ? 首次公開上市； ? 部分附屬公司的上市。 講授提綱 ? 商業(yè)計劃概述 ? 商業(yè)計劃的寫作要點 ? 演示商業(yè)計劃的方法 ? 給創(chuàng)業(yè)青年朋友的幾點忠告 推銷商業(yè)計劃的基本戰(zhàn)略 演示商業(yè)計劃是短暫的，但也是決定性的。如果一個項目或者企業(yè)非常好，當(dāng)然可以相信即便你的演示過程平淡無奇，甚至有些差錯，也足以吸引風(fēng)險資本家拿出大把的鈔票。 推銷商業(yè)計劃的基本戰(zhàn)略 風(fēng)險資本家投資的時候，除了考慮項目本身的優(yōu)劣外，更重要的是基于 創(chuàng)業(yè)者的能力和個人魅力 ，而演示商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者展示自己能力的難得機會。很難想像，風(fēng)險資本家會把巨額的資金投給一個說話結(jié)結(jié)巴巴、連自己的創(chuàng)意都講不清楚的企業(yè)家。 應(yīng)該注意的基本問題（一） ? 充分準(zhǔn)備 ? 實現(xiàn)相互間的交流和互動 ? 不過分強調(diào)技術(shù)因素或故意使技術(shù)環(huán)節(jié)復(fù)雜化 ? 分別做兩份完整的計劃 ? 如有必要在演示前應(yīng)先簽一份保密協(xié)議 應(yīng)該注意的基本問題（二） ? 有備而戰(zhàn) ? 切忌本方成員分歧和爭執(zhí) ? 保持團隊合作精神 ? 熱情洋溢、有理有據(jù) ? 捕捉投資者的興趣 會談（一） 如果投資者經(jīng)初步審查文件后認(rèn)為有談判的價值，他們就會決定與資金申請者進(jìn)行會談。整個會談的程序需要舉行幾次會議。 會談（二） 在多數(shù)會議過程中，風(fēng)險企業(yè)家和風(fēng)險投資家之間將會一直圍繞經(jīng)營計劃而進(jìn)行。對風(fēng)險投資家來說，了解風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品或
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