【文章內(nèi)容簡介】 2023/1/29 45 倪昌杰 政府預(yù)算 最大的買主、貨幣政策 低 適中 高 經(jīng)濟(jì)景氣 政府預(yù)算 2023/1/29 46 倪昌杰 社會文化環(huán)境 Society 民族特征、文化傳統(tǒng) 價(jià)值觀念、宗教信仰 教育水平、社會結(jié)構(gòu) 風(fēng)俗習(xí)慣、地利自然 道德觀念、生活方式 環(huán)境污染、社會責(zé)任 休閑觀念、購買特點(diǎn) 2023/1/29 47 倪昌杰 社會文化環(huán)境 Society 人口數(shù)量 低 適中 高 消費(fèi)范圍 人口基數(shù) 2023/1/29 48 倪昌杰 社會文化環(huán)境 Society 年齡結(jié)構(gòu) 老年化結(jié)構(gòu) 社會功能 年齡結(jié)構(gòu) 年輕化結(jié)構(gòu) 老年人導(dǎo)向的服務(wù)： 醫(yī)院、保健 年輕人導(dǎo)向的服務(wù)： 教育、幼兒園 2023/1/29 49 倪昌杰 社會文化環(huán)境 Society 休假制度 少 適中 多 消費(fèi)人氣 休閑時(shí)間 2023/1/29 50 倪昌杰 技術(shù)環(huán)境 Technology 技術(shù)水平、技術(shù)政策 開發(fā)能力、開發(fā)動態(tài) 開發(fā)投入、開發(fā)周期 更新效果、技術(shù)價(jià)格 2023/1/29 51 倪昌杰 技 術(shù) 人類經(jīng)濟(jì)的火車頭 增長的源泉 革命的動力 競爭的武器 產(chǎn)業(yè)的搖籃 2023/1/29 52 倪昌杰 技術(shù)環(huán)境 Technology 危險(xiǎn)： 新技術(shù)商業(yè)化的時(shí)間越來越長 新技術(shù)開發(fā)的成本越來越大 新技術(shù)的壽命越來越短 新技術(shù)的保密性越來越差 新技術(shù)對其相關(guān)行業(yè)的毀滅性越來越大 2023/1/29 53 倪昌杰 比你的對手更清楚環(huán)境 1. 哪些機(jī)會？哪些兇兆？ 2. 哪些適用？哪些過時(shí)？ 3. 預(yù)測重要因素的走勢？ 2023/1/29 54 倪昌杰 務(wù)必注意：宏觀環(huán)境的二重性 賴以生存的空間： 事業(yè)、利潤、發(fā)展 充滿陷阱的地域： 約束、欺騙、強(qiáng)人 2023/1/29 55 倪昌杰 當(dāng)今環(huán)境的一些特點(diǎn) 危機(jī)四伏： 人力資本（智慧資本） 個(gè)性化傾向 自顧性傾向 知識性傾向 資金流動極快（ 97年的金融危機(jī)） 虛擬經(jīng)濟(jì)浮出水面（非實(shí)體經(jīng)濟(jì)的資金流動） 債務(wù)鏈錯(cuò)綜復(fù)雜 經(jīng)濟(jì)中的政治（ 911后的國家關(guān)系、政治、軍事） 單極力量、國家利益、地緣政治、貿(mào)易壁壘 網(wǎng)絡(luò)速度、媒體速度、交通速度 犯罪的速度、病毒的傳播速度、決定性的突發(fā)因素 2023/1/29 56 倪昌杰 經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象熱點(diǎn) 速度經(jīng)濟(jì)（摩爾定律） 先動經(jīng)濟(jì)（維達(dá)多定律） 標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)（微軟新概念） 逆向經(jīng)濟(jì)（知識創(chuàng)造需求） 2023/1/29 57 倪昌杰 工具三：行業(yè)分析：五力模型 又稱中觀分析 五力模型告訴： 任何一個(gè)行業(yè)里都有五種力量 你的戰(zhàn)略必須能夠征服者這五種力量 2023/1/29 58 倪昌杰 工具三：五力模型 同 行競 爭 供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者 替代品的其他企業(yè) 購買者 2023/1/29 59 倪昌杰 五種力量的特性 2023/1/29 60 倪昌杰 五力模型的基本關(guān)系 供應(yīng)商 買賣關(guān)系 顧客 未來 利潤 競爭者 份額 競爭關(guān)系 潛在競爭者 替代品 2023/1/29 61 倪昌杰 供應(yīng)商 焦點(diǎn)： 質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、可靠性 關(guān)注指標(biāo)： 誰是主導(dǎo)者？ 壟斷程度 標(biāo)準(zhǔn)化程度 份額和轉(zhuǎn)換成本 重要程度 上游一體化的意圖 2023/1/29 62 倪昌杰 三種供應(yīng)關(guān)系 你求他 他求你 哥倆好 2023/1/29 63 倪昌杰 你求他：（手機(jī)的芯片） 具有壟斷性 替代品弱少 較高重要性 危險(xiǎn)： 前向一體化 泄露情報(bào) 2023/1/29 64 倪昌杰 問題：（供應(yīng)商） 電信行業(yè)的供應(yīng)商是誰？ 誰控制誰？ 2023/1/29 65 倪昌杰 購買者 焦點(diǎn)： 價(jià) 格 質(zhì) 量 速 度 服 務(wù) 關(guān)注指標(biāo)：誰是主導(dǎo)者？ 集體購買、標(biāo)準(zhǔn)化程度、 替代程度、比例、后向一體化的意圖 2023/1/29 66 倪昌杰 三類關(guān)系 你求他 他求你 哥倆好 2023/1/29 67 倪昌杰 購買者 購買者分級 按 量 按信譽(yù) 按 質(zhì) 2023/1/29 68 倪昌杰 你求他 購買量大 占比重大 有替代品 有競爭者 轉(zhuǎn)移費(fèi)低 利潤率低 2023/1/29 69 倪昌杰 你求他 危險(xiǎn)： 后向一體化 記住： 不是所有的客戶都是上帝 2023/1/29 70 倪昌杰 篩 選 爭 奪 購買者 供應(yīng)商 2023/1/29 71 倪昌杰 潛在進(jìn)入者 壓力： 游動資金 先進(jìn)技術(shù) 重要資源 其他：利潤誘惑、壁壘過低、預(yù)期抱負(fù) 2023/1/29 72 倪昌杰 潛在進(jìn)入者 設(shè)置進(jìn)入障礙： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異 大量資金 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 其他優(yōu)勢 2023/1/29 73 倪昌杰 法則一：價(jià)格戰(zhàn) 80%的損失 換取對手 100%的損失 2023/1/29 74 倪昌杰 法則二 提高對手成本 封鎖渠道 封鎖技術(shù) 封鎖情報(bào) 輿論攻擊 2023/1/29 75 倪昌杰 法則三 訂立標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)置專利 2023/1/29 76 倪昌杰 法則四 設(shè)置退出障礙： 資產(chǎn)專門性 員工解散成本 戰(zhàn)略協(xié)同牽制 2023/1/29 77 倪昌杰 博弈樹分析 進(jìn)入者 已在者 不進(jìn)入 打擊 不打擊 （ 100， 0） （ 60， 10） （ 50， 50） 2023/1/29 78 倪昌杰 百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂 2023/1/29 79 倪昌杰 沃爾瑪?shù)淖钃鯌?zhàn)略 2023/1/29 80 倪昌杰 替代品的其他企業(yè) 替代品的盈利能力 替代品的經(jīng)營策略 購買者的轉(zhuǎn)換成本 2023/1/29 81 倪昌杰 替代品的其他企業(yè) 警惕： 替代品越來越迅速 高利潤率的替代品 高質(zhì)量的替代品 替代品行業(yè)競爭加劇 2023/1/29 82 倪昌杰 最難斗者：替代品也 紅色巨人挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人 2023/1/29 83 倪昌杰 積 極 阻 擋 潛在進(jìn)入者 替代品 2023/1/29 84 倪昌杰 同 行競 爭 市場性質(zhì)： 獨(dú)家壟斷 寡頭壟斷 壟斷競爭 自由競爭 （其競爭策略后面談到） 2023/1/29 85 倪昌杰 同 行競 爭 競爭者的數(shù)量 產(chǎn)業(yè)增長速度 固定成本高低 庫存情況多少 產(chǎn)品差異大小 生產(chǎn)能力調(diào)整 企業(yè)戰(zhàn)略差異 2023/1/29 86 倪昌杰 同行競爭工具 競爭（與狼共舞）：價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù) 速度、標(biāo)準(zhǔn)、成本 開發(fā)、勇氣、創(chuàng)新 協(xié)作（與敵共寢）：市場分割、戰(zhàn)略聯(lián)盟 2023/1/29 87 倪昌杰 新三種工具 無法復(fù)制的核心競爭力（短期難跟） 例：日本經(jīng)濟(jì)騰飛的奧秘 先動優(yōu)