世罕泉品牌戰(zhàn)略xxxx(編輯修改稿)
2025-02-02 08:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢：。劣勢： “壟斷式 ”銷售、贈送，令 ”高端 ”顯得 “廉價 ”，無法令受眾產(chǎn)生 “高端印象 ”3.“神秘感 ”與水的現(xiàn)實口感落差較大結(jié)論： 從競品中對比 “世罕泉 ”的優(yōu)勢 ——競品特點： —— 天然、純澈、地域文化 —— 滿足健康、品質(zhì)追求， 提供時尚生活方式。 —— 彰顯品牌個性我們的優(yōu)勢：（水源獨一無二）（獨特文化）“地球之井 ”可以帶給消費者什么？品牌又該如何定位？品牌定位“世罕泉 ”有什么？為什么叫 “世罕泉 ” 世罕泉為世界三大冷礦泉之一、位于全球七大火山帶之一，得天獨厚的地理優(yōu)勢奠定了世罕泉的名貴品質(zhì)。 18650年天地潛藏， 18650年漫長找尋， 2023年，國際權(quán)威機構(gòu)公布，備受國際推崇的水中尊崇 ——天然蘇打水，開始眷顧東方古國?？偨Y(jié)：“世罕泉 ”核心價值 ——天然、純凈、健康、時尚? 目標(biāo)受眾：針對高端市場，以白領(lǐng)以上階層為主力消費群? 目標(biāo)受眾消費需求： ——“世罕泉 ”需要走向第四階！滿足生理需求（ 所有瓶裝水）滿足健康需求（天然礦泉水）滿足品質(zhì)需求（知名礦泉水）滿足情感需求（品牌礦泉水）滿足精神需求（領(lǐng)導(dǎo)性品牌）l 產(chǎn)品支持點喝水喝礦泉水喝高端礦泉水注重品牌內(nèi)涵成為生活方式消費者要什么？水質(zhì)足夠優(yōu)秀尚不具備品牌力量總結(jié)：“世罕泉 ”需要做什么？找到一個可以滿足消費利益的關(guān)鍵點！確立一個獨特的品牌形象！品牌定位 支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拓展：? 現(xiàn)有產(chǎn)品： 500ml、 350ml? 馬上投入： ? 品牌成熟期品牌口號：產(chǎn)品策略 對于月收入 4000以上的被訪者（目標(biāo)人群），影響其購買行為的因素除口味（水本身）、品牌外， “ 方便（渠道方面）、包裝（瓶型、容量）、價格 ” 三項成為了主要的 影響性因素。從購買因素分析 Part1 瓶型 Part2 瓶蓋 Part3 紋樣 +加強筋 Part4 瓶貼 在瓶裝水的瓶型整體設(shè)計中包括以下幾個部分：瓶形材質(zhì)工藝色彩色彩螺紋印壓圖案LOGO圖案色彩形狀工藝圖案硬度人機工學(xué)在家中，在路上隨身攜帶 隨時補充體內(nèi)水分500 ml300 ml L1L750 mlPET瓶裝瓶蓋與瓶身統(tǒng)一的淡藍色紋樣 +加強筋阿爾卑斯山脈的抽象紋樣瓶貼紅色 +藍色 +粉色透明 +不透明LOGO+阿爾卑斯山紋樣紋樣 +加強筋流動感 +手部抓取感瓶型流動感 +人機工學(xué)的考量色彩感覺品牌定位Live Young 活出年輕依云瓶型 ——突出 青春感和流動感特 點 ——色彩統(tǒng)一，識別特征明顯，品牌特色一目了然。瓶型設(shè)計趨向 ——? 主視覺 ——各規(guī)格產(chǎn)品擁有統(tǒng)一的視覺識別特征? 體現(xiàn)俄羅斯異域風(fēng)采 ——文化感? 格調(diào)簡潔、大方、動感、硬朗 ——品牌特色? 參考樣品： 目前高端礦泉水產(chǎn)品，瓶型設(shè)計均采用簡潔、清新、國際化的設(shè)計風(fēng)格。 山脈、冰凌、水的不同形態(tài)、折射等元素多被運用到高端礦泉水瓶型設(shè)計當(dāng)中。2.“世罕泉 ”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上市初期 市場平穩(wěn)期 品牌成熟期500ml350ml不含氣礦泉水 含氣礦泉水專用水 ——（嬰兒、咖啡、泡茶、調(diào)酒 …… 專用）限量版以國人所熟知的俄羅斯上世紀經(jīng)典文化為賣點各種規(guī)格包裝（ PET）各種規(guī)格包裝（ PET、玻瓶）限量版、紀念版（玻瓶）限量版、紀念版（玻瓶、鋁罐）競品價格表 ：（因國產(chǎn)品牌沒有進口品牌的關(guān)稅、運輸?shù)雀郊淤M用，因此價格對比上暫不考慮）330ml基本是最低價500ml基本是中間價750ml基本是中間價1L基本是中低價 可以看出，依云的定價基本上處在同級別礦泉水中的偏低點位置，各規(guī)格產(chǎn)品間價格浮動不大。 —— 這是消費者最容易接受、競爭力強的位置，同時能保證利潤最大化和銷量最高?！笆篮比?”定價趨向 ——原則：貼近依云 ——相近的價格、相同的檔次、不同的個性產(chǎn)品價格? 500ml=? 350ml=? =66元傳播策略消費者觸媒習(xí)慣分析經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：電視和賣場廣告是最有效的媒體品牌忠誠度 —— 消費者選擇瓶裝礦泉水的習(xí)慣 各大品牌尚未真正形成客戶忠誠度， 投入廣告就會迅速成為產(chǎn)生效果！傳播策略 —— 媒體組合策略網(wǎng)絡(luò)媒體 電視媒體高端贊助活動 文化、體驗營銷“世罕泉世罕泉 ”媒體策略媒體策略?TVC廣告?宣 傳 片?電視 臺、 賣場 、 樓 宇? 名人高爾夫贊助? 高端經(jīng)濟論壇贊助? 政府活動贊助 ? 娛樂活動贊助? 體育活動贊助? 網(wǎng)站軟文、視頻等手段炒作平面媒體?公交、地鐵、雜志平面廣告?（待定）（一）產(chǎn)品上市前的預(yù)熱活動 廣度傳播 一款全新的產(chǎn)品、一個嶄新的品牌，消費者對其一無所知，也不會有足夠地機會和興趣去主動關(guān)注，因此在產(chǎn)品上市前期我們采取的將是 “主動出擊 ”的方式，以動態(tài)的手法吸引消費者的關(guān)注，強化他們對品牌與產(chǎn)品的認知。? 圍繞 “世罕泉水源地 ”為話題，在商場、街頭、地鐵站、校園、居民社區(qū)等地方對不同年齡層、不同職業(yè)、不同性別的人進行采訪；? 了解他們對世罕泉的
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