讓數(shù)據(jù)說話——銷售數(shù)據(jù)分析(編輯修改稿)
2025-01-30 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理工具名稱2 基本介紹3 管理工具操作介紹4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗5 案例— 16 —銷 售數(shù)據(jù)分析案例n 案例名稱：n 項目團(tuán)隊 ：n 主要成果： 通過對客戶銷售數(shù)據(jù)的分析 ,揭示客戶在營銷要素中存在的問題 ,并為后期的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供了直接的數(shù)據(jù)支持 .— 17 —整體 銷 售分析 — 銷 售 額 /銷 售量通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質(zhì)；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產(chǎn)品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級 ,即結(jié)構(gòu)性增長；反之，為容量性增長。— 18 —整體 銷 售分析 — 季 節(jié) 性 趨勢很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據(jù)行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產(chǎn)運做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃— 19 —整體 銷 售分析 — 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看主導(dǎo)產(chǎn)品和產(chǎn)品成長合理性，企業(yè)的利潤源和銷售量是否對應(yīng)，初步判斷企業(yè)未來產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整方向?！?20 —整體 銷 售分析 — 價格體系從價格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致；— 21 —區(qū)域分析 — 區(qū)域分布企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向；— 22 —區(qū)域分析 — 重點區(qū)域分析從重點區(qū)域的產(chǎn)品比重、區(qū)域內(nèi)市場分布、價格區(qū)間分布等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向；— 23 —區(qū)域分析 — 區(qū)域 銷 售異 動 分析通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動的產(chǎn)品或區(qū)域；并分析異動發(fā)生的原因；— 24 —區(qū)域分析 — 區(qū)域 產(chǎn) 品分析從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動態(tài)來看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等?！?25 —產(chǎn) 品 線 分析 — 產(chǎn) 品 線結(jié) 構(gòu)分析通過產(chǎn)品的構(gòu)成來看企業(yè)的產(chǎn)品增長狀況，從產(chǎn)品的動態(tài)來探尋企業(yè)產(chǎn)品的提升方向和企業(yè)增長的產(chǎn)品開發(fā)方向。— 26 —產(chǎn) 品 線 分析 — 產(chǎn) 品 區(qū)域分析通過產(chǎn)品的區(qū)域分布分析來看產(chǎn)品的區(qū)域適應(yīng)性和區(qū)域的產(chǎn)品特性，從而探尋區(qū)域產(chǎn)品的發(fā)展方向和產(chǎn)品的區(qū)域選擇方向。— 27 —價格體系分析 — 價格體系構(gòu)成從產(chǎn)品的價格構(gòu)成看客戶產(chǎn)品的產(chǎn)品組成和分布合理性。— 28 —價格體系分析 — 價格 產(chǎn) 品分析10元0元20元35元65元130元價格380元A系
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