藥品銷售入門基礎培訓課件(編輯修改稿)
2025-01-30 14:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第一步 先經(jīng)院長、藥劑科主任同意進藥后通過提單子到藥事會以少數(shù)服從多數(shù)進入醫(yī)院，? 第二步 藥事會通過后去同各科室醫(yī)生談， 具體談什么處方藥銷售模式? 一般分底價操作和放費用形式操作非處方藥銷售模式? 直放連鎖、單體藥店? 一級經(jīng)銷商模式醫(yī)院分類? 依據(jù)醫(yī)院的綜合水平，醫(yī)院分為三級十等。一、二級醫(yī)院分別分為甲、乙、丙三等。三級醫(yī)院分為特、甲、乙、丙四等 醫(yī)院分等的標準和指標主要有 5個方面內(nèi)容? 一醫(yī)院的規(guī)模，包括床位、建筑、人員配置、科室配 置等四方便的 要求和指標? 二、醫(yī)院的技術(shù)水平? 三、醫(yī)療設備? 四、醫(yī)院的管理水平，包括院長的素質(zhì)、從事管理、 信息管理、現(xiàn)代管理技術(shù)、醫(yī)院感染控制、資源利 用、經(jīng)濟效益等七個方面的要求和指標? 五、醫(yī)院的質(zhì)量，包括診斷質(zhì)量、治療質(zhì)量、護理質(zhì) 量、工作質(zhì)量、綜合質(zhì)量等幾個方面的要求和指標 分級的基本標準? 凡以 “醫(yī)院 ”命名的醫(yī)療機構(gòu)，住院床位總數(shù)應在 20張以上。一級綜合醫(yī)院? 1。床位：住院床位總數(shù) 20張至 99張。? 2?？剖以O置：臨床科室至少設有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預防保健科。醫(yī)技科室至少設有藥房、化驗室、 X光室、消毒供應室。? 3。人員：每床至少配備 ，至少有 3名醫(yī)師、 5名護士和相應的藥劑、檢驗、放射等衛(wèi)生技術(shù)人員，至少有 1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師二級綜合醫(yī)院? 1。床位：住院床位總數(shù) 100張至 499張。? 2?？剖以O置：臨床科室至少設有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內(nèi)科或外科。醫(yī)技科室至少設有藥劑科、檢驗科、放射科、理療科、消毒供應室、手術(shù)室、病理室、血庫（可并入檢驗科和設）、理療室、病案室。? 3。人員：每床至少配備 ，每床至少設配備 ，至少有 3名具有副主任醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師，各專業(yè)科室至少有 1名具有主治醫(yī)師以上職稱的醫(yī)師。三級綜合醫(yī)院? 1。床位：住院床位總數(shù) 500張以上。? 2?？剖以O置：臨床科室至少設有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科、中醫(yī)科、康復科、醫(yī)技科室至少設有設有藥房、檢驗科、放射科、手術(shù)室、病理科、核醫(yī)學科、輸血科、理療科（可與康復科和設）、消毒供應室、病案室、營養(yǎng)部和相應的臨床功能檢查室。? 3。人員：每床至少配備 ，每床至少設配備，專業(yè)科室應具有副主任醫(yī)師以上職稱，臨床營養(yǎng)師不少于 2名，工程技術(shù)人員（技師、助理工程師以上人員）占衛(wèi)生技術(shù)人員總數(shù)的比例不低于 1% 。怎樣去做招商? 知己知彼、客觀評價自身品種? 怎樣做到知己、知彼? 、 有效成份 、一個療程多久、一個療程多少錢、一天多少錢、? 、操作模式、覆蓋情況? 、劣勢首
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