藥品超市項(xiàng)目研究計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-01-30 14:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的歸屬感，大大增加回頭客，增加的銷售收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的買賣。 ? （ 5）為加盟店提供的一些列免費(fèi)服務(wù)，可以為加盟店每年節(jié)省 5千元以上的開支，大大增加了單體藥店加盟的興趣。 項(xiàng)目具體實(shí)施方案 ? 項(xiàng)目規(guī)劃 ?（ 1）孝感市行政分區(qū)為孝南區(qū)，漢川市，應(yīng)城市，安陸市，云夢(mèng)縣，孝昌縣，大悟縣以及一個(gè)國(guó)家級(jí)高新區(qū)，以這八大主要人口密集部分為主要市場(chǎng)。 ?（ 2）建立直營(yíng)店：每個(gè)中心城區(qū)，選擇商業(yè)中心，城府辦公中心，高品質(zhì)居住中心，醫(yī)療中心建立 3到 5家直營(yíng)店，核心旗艦直營(yíng)店自設(shè)倉(cāng)庫(kù)，建立小型物流中心，負(fù)責(zé)商品調(diào)撥以及對(duì)旗下加盟店的新品推廣。每家直營(yíng)店面積都在 300平米以上，超市區(qū)占 60%（ 40%）（ 50%），醫(yī)藥區(qū)占 30%（ 45%）（ 35%）， 教育課堂占 10%，對(duì)外承租區(qū)占 5%，辦公區(qū)占 5%。（剝除日化和食品，藥品區(qū)只需要設(shè)置中藥柜，處方藥和 OTC，所以面積太大也用不完）（另外一樓門面不對(duì)外出租，小二樓可以出租） ? 計(jì)劃安排旗艦店 1家 ?（ 3）吸納加盟店：加盟店不限制數(shù)量和規(guī)模，為加盟店提供從產(chǎn)品到行政審批咨詢等全方位服務(wù)，加盟店可參與總店促銷活動(dòng)，也可自行定制個(gè)性化銷售服務(wù)。加盟店主可選擇自營(yíng)或托管給總店負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)。預(yù)計(jì)加盟店為每區(qū)域 100家 （與一覽表數(shù)量不符？）。 ?托管店？（托管點(diǎn)也是屬于加盟店） ?（４）以 O2O平臺(tái)為主要信息平臺(tái)，搭建一個(gè)集合新品洽談，新品展示，倉(cāng)庫(kù)為一體的物流中心，負(fù)責(zé)包括直營(yíng)店和加盟店的所有藥品，超市商品的統(tǒng)一采購(gòu)及信息化維護(hù)。 ?（ 5）規(guī)劃一覽變 區(qū)域 直營(yíng)店 托管加盟點(diǎn) （有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)？） 加盟店 （有多少村？） 合計(jì) 孝南區(qū) 5家 20家 80家 105家 漢川市 5家 （是不是多了？）漢川人口數(shù)量多于孝南，是孝感第一人口區(qū)域 20家 80家 105家 應(yīng)城市 3家 10家 50家 63家 安陸市 3家 10家 50家 63家 云夢(mèng)縣 3家 10家 50家 63家 孝昌縣 3家 10家 50家 63家 大悟縣 3家 10家 50家 63家 開發(fā)區(qū) 1家 5家 10家 16家 總計(jì) 26家 95家 420家 541家 ? 具體實(shí)施步驟 ?第一階段：選擇孝感市區(qū)的人口密集居民區(qū)和醫(yī)療衛(wèi)生中心，建立兩家試點(diǎn)店，單體面積 300平米以上，配備超市區(qū)和醫(yī)藥區(qū)以及一個(gè)示范性中醫(yī)養(yǎng)生大講堂。 ?完成時(shí)間為 2023年 5月至 2023年 9月 ?第二階段：直營(yíng)店數(shù)量達(dá)到 5家，加盟店覆蓋整個(gè)孝感市區(qū)，并完成第一部分的加盟店托管。 ?完成時(shí)間為 2023年 9月至 2023年 2月 ?第三階段：完成模式復(fù)制，進(jìn)入孝感市其他區(qū)域，并實(shí)現(xiàn)所有區(qū)域的信息共享。 ?完成時(shí)間為 2023年 2月至 2023年 10月 ? 實(shí)施主要措施 ?（ 1）選址：商業(yè)中心，政府辦公中心，高素質(zhì)居住中心，醫(yī)療中心等，以密集的高消費(fèi)人群和醫(yī)保消費(fèi)群體為目標(biāo)客戶。高素質(zhì)居住中心考核的標(biāo)準(zhǔn)包括居民經(jīng)濟(jì)能力以及周邊輻射住戶是否超過 5000戶為考核標(biāo)準(zhǔn)。 ?（ 2）店面形象 :店面形象直接關(guān)系到顧客是否進(jìn)門。所有直營(yíng)店從燈光，裝修風(fēng)格以及到員工制服等所有細(xì)節(jié)必須保持一致，所有店的布局保持一致。 ?（ 3）產(chǎn)品配備：以“以顧客需求為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，根據(jù)開店所在區(qū)域不同，產(chǎn)品配置也不同。商圈店以超市，化妝品為主營(yíng)業(yè)；居民區(qū)店以超市，醫(yī)藥區(qū)為主營(yíng)。 ?（ 4）人員配置：以專業(yè)人士為主，管理層人員必須懂得信息化，追求效率，并對(duì)企業(yè)忠心耿耿。一線的銷售人員以中青年女性為主，全面培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)后，選擇熱情，有親和力，反應(yīng)迅速的店員。每個(gè)直營(yíng)店需要配備中藥師，定期安排中醫(yī)養(yǎng)生講堂等活動(dòng)拉動(dòng)人氣。 ?（ 5）與湖北電視臺(tái)合作，湖北電視臺(tái)的壟上頻道采取有線和無線傳播電視節(jié)目信號(hào)，每個(gè)農(nóng)戶都能收看到壟上頻道電視節(jié)目，是農(nóng)村市場(chǎng)推廣的最佳廣告媒體；
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