聯(lián)通家電下鄉(xiāng)活動整體營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-30 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 贈送的增值業(yè)務(wù)套包，其費用直接折算在中郵普泰公司購機款項中，由中郵普泰公司向省分公司購買； ?分公司須細(xì)化家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品套包（手機、 SIM卡、增值業(yè)務(wù)）的銷售流程，確保一機一卡一增值的捆綁銷售。 （三）產(chǎn)品策略 增值業(yè)務(wù)包 三 、 具體措施及要求 中郵普泰省分公司 聯(lián)通省分公司 指定代理商 聯(lián)通營業(yè)廳 聯(lián)通營業(yè)廳 與終端捆綁并配送 月結(jié)增值業(yè)務(wù)套包 與終端捆綁鋪貨 集中預(yù)存一定金額 數(shù)據(jù)套包的落地通路 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)套包的購買 手機廠商 購機款坐扣購買增值套包費用 （三）產(chǎn)品策略 三 、 具體措施及要求 增值業(yè)務(wù)包 ——增值業(yè)務(wù)包購買流程 增值購買流程圖（參考） ? 廠商將購買增值業(yè)務(wù)套包的費用折算在中郵普泰采購手機的款項中，廠家贈送的增值業(yè)務(wù)通過中郵普泰公司贈送給用戶； ? 中郵普泰省分公司預(yù)存一定金額款項在聯(lián)通公司，用于采購增值業(yè)務(wù)套包向購機入網(wǎng)用戶贈送； ? 聯(lián)通公司定期按照實際增值業(yè)務(wù)贈送量，與中郵普泰公司進(jìn)行結(jié)算； ? 活動結(jié)束后，由聯(lián)通省公司將最終結(jié)算余額退還給中郵普泰省分公司。 （三）產(chǎn)品策略 三 、 具體措施及要求 增值業(yè)務(wù)包 ——增值業(yè)務(wù)包購買流程說明 ?組織召開新聞發(fā)布會，正式啟動中國聯(lián)通家電下鄉(xiāng)活動； ?統(tǒng)一設(shè)計平面創(chuàng)意、廣播文稿、宣傳物料、新聞通稿，并將設(shè)計規(guī)范下發(fā) 12個省分公司； ?總部進(jìn)行部分廣告投放； ?活動開始后對分公司的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和抽查。 總部下發(fā)統(tǒng)一宣傳規(guī)范，分公司執(zhí)行 ? 傳播主題 : “政府補貼買手機、入網(wǎng)聯(lián)通送大禮” ? 傳播訴求點：政府購機補貼 + 聯(lián)通入網(wǎng)優(yōu)惠 + 廠家增值贈送，多重好禮吸引用戶購機入網(wǎng) ? 傳播方式：以自有營業(yè)廳宣傳為主，配合縣鄉(xiāng)墻體、廣播、小區(qū)短信、單頁掃村等多種形式 ? 總部將另行下發(fā) VI設(shè)計規(guī)范，請各分公司嚴(yán)格執(zhí)行； ?按照總部的宣傳 VI規(guī)范， 12個省分自行進(jìn)行宣傳和物料制作； ?重點做好自有營業(yè)廳內(nèi)的宣傳展示，營造適合縣鄉(xiāng)市場及當(dāng)?shù)剞r(nóng)村用戶消費特點的促銷氛圍。 分公司 總部 （四）宣傳策略 三 、 具體措施及要求 ? 在家電下鄉(xiāng)活動中，政府要求將銷售手機、購機農(nóng)民戶籍、渠道網(wǎng)點等信息錄入到管理系統(tǒng)中，以確保財政補貼到農(nóng)民手中。 ? 為提高公司發(fā)展用戶的質(zhì)量，掌握用戶身份信息是重要手段，要求將本次機卡捆綁銷售的號卡和用戶信息錄入到公司營帳系統(tǒng)中，加強對用戶消費情況的跟蹤分析。 （五）用戶資料要求 三 、 具體措施及要求 （七） 確定及上報“家電下鄉(xiāng)”活動專職負(fù)責(zé)人 請各省 12月 22日 17:00點前上報本省“
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