聯(lián)通杯營銷方案(編輯修改稿)
2025-10-04 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌區(qū)分度 威脅 Threat ST策略（關注） WT策略（消除） １、中國移動在服務質(zhì)量等方面進行整改和提升 , ２、中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢 價格 ３、中國電信的發(fā)展分流移動業(yè)務量和用戶 關注跟隨競爭對手的競爭策略 發(fā)揮數(shù)據(jù)業(yè)務市場的優(yōu)勢，增加增值業(yè)務的價值含量 １、消除降低資費給品牌形象帶來的負面影響 ２、減少價格戰(zhàn)的使用，注重質(zhì)量的提升 ３、消除消費者對于聯(lián)通品牌的誤解 調(diào)研目的：大學生在移動通訊方面的消費現(xiàn)狀及消費偏好 調(diào)查對象：大學生 調(diào)查方式：紙質(zhì)問卷 +網(wǎng)上問卷 （參考數(shù)據(jù)： 問卷設計 、 問卷數(shù)據(jù)分析 ） 二、消費者需求調(diào)查 調(diào)研數(shù)據(jù)分析 大學生在移動通訊方面的消費狀況： （ 1）目前中國聯(lián)通的大學生市 場份額仍有很大上升空間 （ 2）大學生在通訊上的消費 習慣個性化特征明顯 （ 3） 90%左右的大學生已定制套餐 大學生群體特質(zhì)：社交需求更多 學生生活內(nèi)容多樣化（社團、學習、工作） 套餐基本的特質(zhì)：更實惠 —— 價格便宜 更方便 —— 搭配起來，使用便捷 三、套餐方案制定 核心理念：升級進化、個性化定制 基礎包 通話達人附加包 網(wǎng)絡達人附加包 拇指一族附加包 進化是神馬 在一個普適的基礎上為適應變更的環(huán)境而做出提升 個性是神馬 內(nèi)容自有主張，那就自由主張 套餐方案 通話時長 短信 流量 價格 基礎包 150分鐘 200條 80M 26元 “ 通話達人
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