聯(lián)通公司家電下鄉(xiāng)活動整體營銷方案20xx年11月(編輯修改稿)
2025-07-08 16:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 各分公司 12月 31日前，完成營業(yè)廳信息錄入、代理商信息備案，確保農(nóng)民用戶憑終端銷售發(fā)票，順利兌現(xiàn)政府補貼； ? 自有營業(yè)廳設置移動業(yè)務銷售專區(qū)、專柜、專人，負責家電下鄉(xiāng)捆綁產(chǎn)品的銷售，專柜布置要求另行下發(fā)； ? 參加活動的營業(yè)廳明示政府“家電下鄉(xiāng)”活動標識； 采取 機卡捆綁 的模式在 自有營業(yè)廳 打包銷售，增強渠道的可控性，提高自有廳的銷售能力，促進縣鄉(xiāng)市場的發(fā)展 （二）渠道策略 營業(yè)廳要求 三 、 具體措施及要求 ? 從家電下鄉(xiāng)入圍手機中，選擇符合聯(lián)通淺定制規(guī)范、滿足 1月 10日批量到貨、讓利贈送增值業(yè)務包的機型，進廳聯(lián)合促銷； ? 滿足以上要求機型目前有 54款，初期由國代中郵普泰公司代理； ? 終端價格： 238元 — 999元范圍內(nèi) 。 ? 定制內(nèi)容：待機背景、機身 LOGO、開關(guān)機動畫、屏保、外包裝、 WAP參數(shù)、上網(wǎng)菜單； ? 促銷期為保證進度實行淺定制，后續(xù)采取深度定制。 屏保 待機背景 機身 LOGO 捆綁產(chǎn)品包： 如意通 在售套餐 +聯(lián)通 定制版 家電下鄉(xiāng)手機 +增值業(yè)務包 （三）產(chǎn)品策略 定制手機 三 、 具體措施及要求 捆綁產(chǎn)品包： 如意通 在售套餐 +聯(lián)通 定制版 家電下鄉(xiāng)手機 +增值業(yè)務包 ?增值業(yè)務包： 25元 /月的 GPRS流量、農(nóng)經(jīng)信息、手機報等； ?廠商贈送的增值業(yè)務套包，其費用直接折算在中郵普泰公司購機款項中，由中郵普泰公司向省分公司購買； ?分公司須細化家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品套包（手機、 SIM卡、增值業(yè)務）的銷售流程，確保一機一卡一增值的捆綁銷售。 （三）產(chǎn)品策略 增值業(yè)務包 三 、 具體措施及要求 中郵普泰省分公司 聯(lián)通省分公司 指定代理商 聯(lián)通營業(yè)廳 聯(lián)通營業(yè)廳 與終端捆綁并配送 月結(jié)增值業(yè)務套包 與終端捆綁鋪貨
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