【文章內(nèi)容簡介】 1336 66檔套餐送 720元話費(fèi) /96檔套餐送960話費(fèi) 酷派 W706 950 1250 聯(lián)想 A60 950 華為 Sonic 950 華為 U8500 950 中興 V880 990 1290 三星 S5578 1273 1573 諾基亞 C503 1430 1730 三星 S5838 2123 2423 36 、產(chǎn)品政策 明星機(jī)政策 明星機(jī) 三星 I9100 HTC SENSATION 蘋果 iPhone4 LGP920 諾基亞 C7 存費(fèi)送機(jī) 備注： 開戶時(shí)按照原零元購機(jī)套餐進(jìn)行開戶，通過在 BSS系統(tǒng)疊加活動(dòng)實(shí)現(xiàn)套餐更改； 嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)卡匹配規(guī)則，對(duì)于機(jī)卡匹配不成功的將進(jìn)行停機(jī)處理； LGP920因社會(huì)渠道結(jié)算價(jià)格高于自有渠道，建議代理商做購機(jī)送費(fèi)； 酷派 W770 終端機(jī)型 諾基亞 C7 酷派W770 LG P920 iPhone4 HTC Z710e I9100 套餐月費(fèi) 156 226 226 286 286 286 產(chǎn)品包價(jià)格 2899 4600 5399 5880 6200 6451 入網(wǎng)返還金額 579 920 1079 0 1240 1491 分月返還金額 120 153 180 245 206 206 合約期 24 購機(jī)款 0 I9100由386套餐改造，其中251元購機(jī)款做贈(zèng)款疊加到入網(wǎng)返還里 37 ?明星機(jī)主推“購機(jī)送費(fèi)”的“話費(fèi)減半計(jì)劃”（即總部的購機(jī)送費(fèi)政策） ?該政策對(duì)機(jī)型不作限制，但僅對(duì)本次活動(dòng)合作代理商開放。 、 產(chǎn)品政策 明星機(jī)政策 套餐月費(fèi) 126 156 186 226 286 386 586 886 贈(zèng)款金額 63 78 93 113 143 193 293 443 協(xié)議期 24個(gè)月 備注： 用戶從入網(wǎng)次月起三個(gè)月內(nèi)，手機(jī)號(hào)每月至少有一次使用 3G手機(jī)的通話記錄，則符合贈(zèng)送 條件；如果當(dāng)月沒有記錄，則不再享受當(dāng)月和后續(xù)話費(fèi)贈(zèng)送； 需與用戶簽訂新的合約協(xié)議； 話費(fèi)減半計(jì)劃 38 、 渠道傭金政策 產(chǎn)品類型 一次性傭金 分次提成 合約獎(jiǎng)勵(lì) 存費(fèi)送機(jī) 15%預(yù)存款 45元 ?加大本次活動(dòng)機(jī)型的存費(fèi)送機(jī)傭金力度，由原來的預(yù)存款的 10%上調(diào)至 15%； ?合約獎(jiǎng)勵(lì)的 45元規(guī)則不變； 39 產(chǎn)品類型 正常傭金 手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì) 手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)說明 手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放規(guī)則 66檔購機(jī)送費(fèi) 40元 +15元 /2月（計(jì)提 2年） 基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì) 10臺(tái) 200元 /臺(tái) 達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì) 50臺(tái) 40元 /臺(tái) 100臺(tái) 60元 /臺(tái) 300臺(tái)100元 /臺(tái) 手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)僅對(duì)特惠終端開放； 基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)： 達(dá)到 10臺(tái)的合約計(jì)劃要求便可得到； 達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)： 代理商根據(jù)自己的產(chǎn)能認(rèn)購，完成認(rèn)購量的 70%100%之間的只發(fā)放 50%的獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá) 70%到的終端獎(jiǎng)勵(lì)將不發(fā)放； 首次預(yù)存款必須存 300元以上； 必須選擇 66及以上上套餐； 手機(jī)節(jié)合約、獎(jiǎng)勵(lì)從銷售次月起進(jìn)行連續(xù)三個(gè)月的串號(hào)匹配，第一個(gè)月匹配成功的發(fā)放基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)的一半；第二月匹配成功發(fā)放剩余基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)的一半；第三個(gè)月匹配成功再發(fā)放達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)； 96及以上檔購機(jī)送費(fèi) 40元 +25元 /2月（計(jì)提 2年） 備注：享受手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)的代理商必須做如下承諾：開辟專區(qū)專柜；增加額外店員獎(jiǎng)勵(lì)及加強(qiáng)合約的考核；確保真機(jī)上柜；設(shè)立合約計(jì)劃考核指標(biāo)； ?為保證代理商銷售收益，加強(qiáng)智能機(jī)購機(jī)送費(fèi)合約計(jì)劃的推廣力度，在原正常傭金的基礎(chǔ)上增加手機(jī)節(jié)合約獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)勵(lì) 300元 /臺(tái)。終端銷售獎(jiǎng)勵(lì)傭金列支分公司成本，但不作降本增效考核指標(biāo)。 ?傭金以手工傭金的形式由分公司錄入； 、 渠道傭金政策 40 針對(duì)本次活動(dòng)，就合約計(jì)劃的銷售特別做如下說明及要求： ?ESS銷串問題： ?本次活動(dòng)的所有機(jī)型都必須在 ESS進(jìn)行合約計(jì)劃銷售（包括存費(fèi)送機(jī)及購機(jī)送費(fèi)） 。 ?串號(hào)匹配規(guī)則： ?本次活動(dòng)的存費(fèi)送機(jī)活動(dòng)均采用機(jī)卡匹配規(guī)則，如果每月沒有一次機(jī)卡匹配記錄的將對(duì)用戶進(jìn)行停機(jī)處理； ?手機(jī)節(jié)合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)： ?機(jī)卡匹配不成功的用戶將影響到手機(jī)節(jié)合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)（具體見傭金規(guī)則）； ?國代商合約獎(jiǎng)勵(lì)： ?除提貨返利外，國代商兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)均（合約獎(jiǎng)勵(lì)與店員獎(jiǎng)勵(lì)）均與 ESS銷售的合約計(jì)劃掛鉤； ?營業(yè)員合約獎(jiǎng)勵(lì)： ?營業(yè)員的合約獎(jiǎng)勵(lì)均出自 ESS合約銷售，如沒在 ESS進(jìn)行合約銷售將無法獲得獎(jiǎng)勵(lì)。 、 渠道傭金政策 合約計(jì)劃銷售要求 41 、 國代及廠商資源 合約獎(jiǎng)勵(lì) 國代 廠商 機(jī)型 社會(huì)渠道結(jié)算價(jià)格 自有渠道 結(jié)算價(jià)格 社會(huì)渠道 提貨返利 社會(huì)渠道合約獎(jiǎng)勵(lì) 店員獎(jiǎng)勵(lì) 社會(huì)渠道 自有渠道 愛施德 三星 S5578 1273 1036 40 50 30 20 LG P920 3935 3843 100 100 80 150 天音 三星 I9100 4419 4419 無 110 70 130 諾基亞 C5 1430 1430 無 10 10 無 三星 S5838 2123 2123 無 20 10 40 華為 Sonic 950 950 待總部明確 三星 I5508 933 1036 無 10 無 80 普天 HTC Z710e 4142 4140 0 100 100 100 聯(lián)想 A60 950 950 50 100 30 30 華盛 酷派 W706 950 950 50 100 30 30 諾基亞 C7 2200 2499 50 100 30 50 酷派 W770 2985 2985 40 50 100 100 華為 U8500 950 950 50 100 30 30 中興 V880 990 990 50 80 30 30 蘋果 iPhone 4 16GB 4540 4540 0 200 0 0 42 、 國代及廠商資源 演示終端及禮品 國代 廠商 機(jī)型 演示機(jī)翻新 禮品 愛施德 三星 S5578 3個(gè)月銷售 20臺(tái)代理商給予 1臺(tái) 原裝電池 LG P920 USB音響 天音 三星 I9100 皮套 諾基亞 C5 筆記本 三星 S5838 電池 華為 Sonic 3個(gè)月銷售 20臺(tái)代理商給予 1臺(tái) 無 三星 I5508 3個(gè)月銷售 20臺(tái)代理商給予 1臺(tái) 手機(jī)彩殼或電池 普天 HTC Z710e 1:1品牌讀卡器 聯(lián)想 A60 3個(gè)月銷售 20臺(tái)代理商給予 1臺(tái) 1:1配 2G卡 +貼膜 華盛 酷派 W706 3個(gè)月銷售 20臺(tái)代理商給予 1臺(tái) 收納架 /木制公仔筆 諾基亞 C7 手機(jī)皮套或諾基亞高檔雨傘 酷派 W770 拉桿包 華為 U8500 3個(gè)月銷售 20臺(tái)代理商給予 1臺(tái) 電池或皮套禮包 中興 V880 3個(gè)月銷售 20臺(tái)代理商給予 1臺(tái) 無 蘋果 iPhone4 0 無 ?有七款千元特惠終端提供了手機(jī)翻新服務(wù)，要積極引導(dǎo)代理商配置演示機(jī)。 43 ?國代商提供的社會(huì)渠道合約獎(jiǎng)勵(lì)及店員合約獎(jiǎng)勵(lì)由國代商進(jìn)行兌現(xiàn)，區(qū)公司已要求各國代商每月 20日前完成支付，國代收集店員信息后，根據(jù) ESS合約銷售情況及包卡回執(zhí)，次月 20日前對(duì)店員進(jìn)行合約獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)； ?國代將獎(jiǎng)勵(lì)名單交由聯(lián)通，由渠道經(jīng)理或電話回訪的形式抽查店員獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)情況。 ?自有渠道的店員獎(jiǎng)勵(lì)為 BCS合約積分，國代獎(jiǎng)勵(lì)由國代兌現(xiàn)。 ?各分公司也要要求門店老板對(duì)店員實(shí)施專項(xiàng)合約獎(jiǎng)勵(lì)。 備注： V880、 iPhone U8500的獎(jiǎng)勵(lì)將由代理商將部分合約獎(jiǎng)勵(lì)支付給店員。 、 國代及廠商資源 店員獎(jiǎng)勵(lì)說明 代理商 終端廠商 終端型號(hào) 社會(huì)渠道店員 獎(jiǎng)勵(lì) 自有渠道店員獎(jiǎng)勵(lì) 國代商獎(jiǎng)勵(lì) BCS積分 愛施德 三星 S5578 30 20 60 LG P920 80 150 60 天音 三星 I9100 70 130 60 諾基亞 C5 10 0 60 三星 S5838 10 40 60 華為 Sonic 0 0 60 三星 I5508 0 80 60 普天 HTC Z710e 100 100 60 聯(lián)想 A60 30 30 60 華盛 酷派 W706 30 30 60 諾基亞 C7 30 50 60 酷派 W770 100 100 60 華為 U8500 30 30 60 中興 V880 30 30 60 蘋果 iPhone4 0 0 100 44 、 渠道利潤測算 機(jī)型類別 智能機(jī) 終端名稱 中興 V880 合約包價(jià)格 1499 結(jié)算價(jià)格 990 國代獎(jiǎng)勵(lì) 提貨返利 1 50 合約獎(jiǎng)勵(lì) 2 80 聯(lián)通獎(jiǎng)勵(lì) 存費(fèi)送機(jī)傭金 （ 15%預(yù)存款） 3 223 合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì) 4 45 代理商利潤 5 398 利潤率 6 40% 代理商利潤說明： 以 V880 為例： ?代理商利潤為 398元，利潤率為 40%。計(jì)算如下： ?代理商利潤（ 5） =提貨返利（ 1） +合約獎(jiǎng)勵(lì)（ 2） +存費(fèi)送機(jī)傭金（ 3） +合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)（ 4）； 備注：活動(dòng)機(jī)型存費(fèi)送機(jī)的傭金由原先預(yù)存款的10%提升至預(yù)存款的 15%； 存費(fèi)送機(jī)代理商利潤測算（智能機(jī)測算以 V880為例） 45 存費(fèi)送機(jī)代理商利潤測算（智能機(jī)） 、 渠道利潤測算 機(jī)型類別 智能機(jī)存費(fèi)送機(jī) 終端名稱 中興V880 聯(lián)想A60 酷派W706 華為Sonic 華為U8500 三星I5508 三星S5578 諾基亞 C5 三星S5838 合約包價(jià)格 1499 1399 1399 1399 1399 1800 1800 2700 3700 結(jié)算價(jià)格 990 950 950 950 950 933 1273 1430 2123 國代獎(jiǎng)勵(lì) 提貨返利 50 50 50 0 50 0 25 0 0 合約獎(jiǎng)勵(lì) 80 100 100 0 100 10 40 10 20 聯(lián)通獎(jiǎng)勵(lì) 存費(fèi)送機(jī)傭金 223 208 208 209 209 270 270 405 555 （ 15%預(yù)存款） 合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì) 45 45 45 45 45 45 45 45 45 代理商利潤 398 403 403 254 404 325 380 460 620 利潤率 40% 42% 42% 27% 43% 35% 30% 32% 29% 46 存費(fèi)送機(jī)代理商利潤測算（明星機(jī)） 、 渠道利潤測算 機(jī)型類別 明星機(jī)存費(fèi)送機(jī) 終端名稱 諾基亞 C7 酷派W770 HTC Z710e 三星I9100 LG P920 iPhone4 產(chǎn)品包價(jià)格 2899 4600 6200 7500 5399 5880 結(jié)算價(jià)格 2200 2985 4142 4419 3935 4540 國代獎(jiǎng)勵(lì) 提貨返利 50 40 0 0 100 0 合約獎(jiǎng)勵(lì) 100 50 100 110 100 200 聯(lián)通獎(jiǎng)勵(lì) 存費(fèi)送機(jī)傭金 435 690 930 1125 810 882 （ 15%預(yù)存款） 合約計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì) 45 45 45 45 45 45 代理商利潤 630 825 1075 1280 1127 利潤率 29% 28% 26% 29% 27% 25% 備注： W70 V880、 U8500求在 ESS銷售后有提貨返利，其余終端返利采取下次提貨優(yōu)惠抵扣購機(jī)款的原則。 47 機(jī)型類別 智能機(jī) 終端名稱 中興 V880 結(jié)算價(jià)格 990 國代商獎(jiǎng)勵(lì) 提貨返利 1 50 合約獎(jiǎng)勵(lì) 2 80 聯(lián)通獎(jiǎng)勵(lì) 手機(jī)節(jié)獎(jiǎng)勵(lì) 3 200300 一次性傭金 4 40 46套餐 兩年傭金 5 144 66套餐 兩年傭金 6 180 96套餐 兩年傭金 7 300 46套餐利潤 入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi) 8 182 合同期 24個(gè)月 9 314 66套餐利潤 入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi) 10 385485 合同期 24個(gè)月 11 550650 96套餐利潤 入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi) 12 395495 合同期 24個(gè)月 13 670770 96套餐利潤 入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi)利潤率 14 40%50% 合同期 24個(gè)月利潤率 15 68%78% 代理商利潤說明： 以 V880 96檔套餐為例： ?入網(wǎng)三個(gè)月的利潤為 395495之間，利潤率為 40%50%。計(jì)算如下： ?入網(wǎng)三個(gè)月內(nèi)利潤（ 12） =提貨返利（