聯通杯營銷方案(完整版)
【正文】 （ 1）營銷理念： “ 進化論 ” +“個性化定制 ” （ 2）營銷對象：在校大學生 +準大學生 （ 1）營銷理念： “ 進化論 ” +“個性化定制 ” 進化論 wo競天擇，適者生存 WO競天擇，適者生存 精彩在 wo， 隨心暢想 忙工作？ 忙戀愛？ 忙刷網？ 總有一款適合你 幫你進化 啟動超級變換形態(tài) 專注學生群體 想你所想 服務所需 激發(fā)天性 社交達人？ 工作狂人？ 甜蜜情人 ？ 營銷策略 廣告篇 廣告形式：視頻廣告 +平面廣告 投放方式：網絡投放視頻，利用大學生常用的人人、 等渠道傳播 在大學校園宣傳欄中投放品面廣告如海報等 廣告內容：視頻廣告突出 “ 進化論 ” 的理念，利用搞笑元素博取受眾的興趣。 在兼顧維持盈利的前提下，盡量讓利于消費者，從而達到擴大市場份額的目標，與聯通當前應在在大學生市場上的采取的戰(zhàn)略相匹配。 市場份額中國移動中國電信中國聯通消費趨勢分析 市場競爭環(huán)境和客戶需求的變化，聚焦客戶的服務提供成為市場競爭的焦點，移動用戶普及率不斷提升，市場空間有限，增量市場增長日顯乏力 客戶越發(fā)多樣，客戶期望提供差異化、個性化的服務，給電信基礎服務能力提出了新要求。“ 聯通杯 ” 商業(yè)創(chuàng)新大賽 作品 “ 進化論 ” By 清晨兵團 團隊名稱： 清晨兵團 （南京大學） 團隊成員： 何清 凌星辰 董瀟然 郭洋洋 馮壇生 團隊口號： 聯通無敵 清晨無阻 目標群體 ：大學生 一、背景分析 二、消費需求調查
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