中國(guó)聯(lián)通公司3g業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案(完整版)
【正文】 ? 首月套餐減半標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于入網(wǎng)首月選擇“套餐減半”的用戶，入網(wǎng)首月執(zhí)行以下套餐標(biāo)準(zhǔn)，次月起執(zhí)行正常的套餐標(biāo)準(zhǔn)。 ?將套餐“ 800元， 30GB” 雙封頂政策調(diào)整為 15GB流量單封頂， 用戶當(dāng)月數(shù)據(jù)流量達(dá)到15GB后自動(dòng)關(guān)閉數(shù)據(jù)功能，下月自動(dòng)開(kāi)通，提供短信流量提醒。 ?由市分集團(tuán)客戶部負(fù)責(zé)對(duì)德城區(qū)前期 3G贈(zèng)卡 的集團(tuán) \政企用戶聯(lián)系， 告知用戶正式商用優(yōu)惠套餐和賣點(diǎn)，建議用戶更改，對(duì)于同意更改的用戶留存用戶身份證復(fù)印件和簽字確認(rèn)單，由分公司后臺(tái)給用戶進(jìn)行套餐更改。 4. 3G套餐內(nèi)包含 3G特色業(yè)務(wù)（ MT，可視電話），贈(zèng)送粘性增值業(yè)務(wù)（來(lái)電顯示，手機(jī)郵箱）。 ?? 3G標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 3G標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 月租 50元 /月 語(yǔ)音 基本通話費(fèi) 撥打 /分鐘 ,接聽(tīng)免費(fèi) 國(guó)內(nèi)漫游費(fèi) 撥打 /分鐘 ,接聽(tīng) /分鐘 國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途費(fèi) /6秒 短信 /條 手機(jī)上網(wǎng)流量費(fèi) /KB 彩信 /條 多媒體使用費(fèi) 1元 /M(M為多媒體使用單位 ) 文本使用單費(fèi) /T(T為文本使用單位 ) 可視電話 基本通話費(fèi) 撥打 /分鐘，接聽(tīng)免費(fèi) 國(guó)內(nèi)漫游費(fèi) 撥打 /分鐘，接聽(tīng) /分鐘 國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途費(fèi) /分鐘 一、 3G正式商用資費(fèi) ?? ? 推出 96元及以上檔 3G正式商用套餐（全部為后付費(fèi)套餐），試商用期間的可選包全部取消。其他分公司由發(fā)展人與 3G用戶聯(lián)系更改套餐。 ?推出 80元套餐后，試商用期間未售出的預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品包，默認(rèn)套餐統(tǒng)一由 150元調(diào)整為 80元，所含 600元預(yù)存上網(wǎng)費(fèi)不變 。 月費(fèi)（元） 包國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打分鐘數(shù) 包國(guó)內(nèi)流量 包 M個(gè)數(shù) 包 T個(gè)數(shù) 包國(guó)內(nèi)可視電話撥打分鐘數(shù) 接聽(tīng)免費(fèi)范圍 超出部分國(guó)內(nèi)語(yǔ)音撥打 超出部分國(guó)內(nèi)可視電話撥打 超出流量 贈(zèng)送增值業(yè)務(wù) 其他 48 120 150MB 6 10 5 全國(guó)（含可視電話 /分鐘 /分鐘 元 /KB 手機(jī)郵箱（ 10GB容量）、來(lái)電顯示 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi) 63 160 200MB 10 10 78 210 250MB 10 20 10 93 255 325MB 10 20 10 113 350 375NB 15 20 143 450 475MB 20 25 15 193 625 25 25 25 293 975 1GB 30 50 50 443 1500 45 60 90 3G語(yǔ)音套餐 一、 3G正式商用資費(fèi) ?? 首月套餐減半標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于入網(wǎng)首月選擇“套餐減半”的用戶，入網(wǎng)首月執(zhí)行以下套餐標(biāo)準(zhǔn)，次月起執(zhí)行正常的套餐標(biāo)準(zhǔn)。 ?186用戶不能更改為 2G套餐。 ?? 三、無(wú)線上網(wǎng)卡策略 統(tǒng)一產(chǎn)品包 ? 后付費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)卡產(chǎn)品包 上網(wǎng)卡硬件 +64K USIM卡號(hào) +用戶手冊(cè) +默認(rèn)套餐（ 80元檔） +200元預(yù)存話費(fèi)。 ? 華盛公司負(fù)責(zé)自有營(yíng)業(yè)廳鋪貨和社會(huì)渠道銷售，分公司負(fù)責(zé)協(xié)助華盛向電子化銷售服務(wù)平臺(tái)覆蓋的社會(huì)渠道鋪貨，自有渠道銷售占比要達(dá)到 30％。） /個(gè) ? 聯(lián)通 3G門戶內(nèi)的內(nèi)容不收取流量費(fèi)，在 3G門戶外發(fā)生的費(fèi)用按流量計(jì)費(fèi)。 直銷隊(duì)伍 ? 9月 25日前各級(jí)分公司集團(tuán)客戶經(jīng)理隊(duì)伍、社區(qū)經(jīng)理隊(duì)伍對(duì)現(xiàn)有固網(wǎng)用戶進(jìn)行 3G目標(biāo)用戶篩選，重點(diǎn)針對(duì)政府、企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)等集團(tuán)客戶推廣 3G套餐和業(yè)務(wù)。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 34分 41秒 02:34:4112 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時(shí) 34分 41秒 02:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 34分 41秒 02:34:4112 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :34:4102:34Feb2312Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?? 五、渠道和終端策略 終端上柜率要求 9月 25日前，要求 3G定制終端覆蓋所有銷售終端的自有營(yíng)業(yè)廳。 分類 資費(fèi) 手機(jī)報(bào) —— 新聞早晚報(bào) 3元 /月，免收流量費(fèi) 手機(jī)報(bào) ?? 四、增值業(yè)務(wù)推廣策略 營(yíng)銷目標(biāo) 09年 3G增值業(yè)務(wù)目標(biāo) 指標(biāo)項(xiàng)目 目標(biāo) 新聞報(bào) 新聞早晚報(bào) 滲透率 10% 手機(jī)郵箱 活躍用戶比例 12% 手機(jī)音樂(lè)俱樂(lè)部 滲透率 5% ? 手機(jī)郵箱活躍用戶比例 =活躍用戶 /3G用戶，其中活躍用戶為一個(gè)月內(nèi)有手機(jī)郵箱使用記錄的用戶數(shù)。
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