【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 群體營(yíng)銷 速戰(zhàn)速?zèng)Q 波動(dòng)營(yíng)銷，創(chuàng)造起伏，給視聽(tīng)施力。 找到一個(gè)目標(biāo)所在的群體，就是找到了一個(gè)有效的目標(biāo)群。 目標(biāo)客戶群對(duì)休閑類住宅大多屬于感性消費(fèi)，周期長(zhǎng)，反復(fù)性大，速戰(zhàn)速?zèng)Q可以提高成交率。 形象力構(gòu)建 —— 成功營(yíng)銷的助推器 六、推廣策略 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 策略五： 我走出去 客走進(jìn)來(lái) 互動(dòng)營(yíng)銷 我走出去，接近目標(biāo)客戶。 可以展開(kāi)巡展活動(dòng)，在高檔商場(chǎng)、酒店、寫字樓進(jìn)行項(xiàng)目巡展。 客走進(jìn)來(lái)，感受產(chǎn)品。 在互動(dòng)中，在體驗(yàn)中，感受山居生活真諦。 六、推廣策略 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 形象力構(gòu)建 —— 成功營(yíng)銷的助推器 八、銷售排期 現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造 銷售現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)完善，如：工地圍檔、售樓處 內(nèi)外包裝、現(xiàn)場(chǎng)指示牌、道旗等，營(yíng)造熱銷氣氛 七、媒體策略 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 建議在御龍灣、常春藤、中建瀛園等項(xiàng)目周邊設(shè)計(jì)導(dǎo)示牌或者指示牌，分流其客戶，以達(dá)到節(jié)省廣費(fèi)用的目的。 目前御龍灣已經(jīng)將道旗廣告做至居里路口，勢(shì)必對(duì)本項(xiàng)目客戶產(chǎn)生影響，建議加大投入變被動(dòng)為主動(dòng)。 戶外媒體 強(qiáng)大話題沖擊力，項(xiàng)目定位鮮明 —— 吸引目標(biāo)客群高關(guān)注度 七、媒體策略 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 104國(guó)道與大學(xué)路交叉口戶外廣告繼續(xù)保留，建議在市中區(qū)和槐蔭區(qū)通往長(zhǎng)清的主要路口尋找戶外廣告，截流其他項(xiàng)目客源。 網(wǎng)絡(luò)廣告 +新聞傳播 配合公關(guān)活動(dòng)及銷售節(jié)點(diǎn)，營(yíng)造立體傳播空間 —— 提升項(xiàng)目知名度、認(rèn)知度，顛覆媒體市場(chǎng) 七、媒體策略 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 焦點(diǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、山房網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體 主流報(bào)紙 結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)亮相，不做常規(guī)投放 —— 銷售進(jìn)程告知 七、媒體策略 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 齊魯晚報(bào) 七、媒體策略 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 手機(jī)短信 手機(jī)短信一直以來(lái)是房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的重要渠道，以費(fèi)用少、精準(zhǔn)打擊有效目標(biāo)客戶群為特色。 七、媒體策略 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 廣播廣告 廣播廣告具有針對(duì)性強(qiáng)，見(jiàn)效快，促銷效果大的特點(diǎn)。 ，投放廣告效果較好的兩個(gè)廣播媒體 公關(guān)活動(dòng) 七、媒體策略 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 八、推廣排期 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 2023年 8月 —— 2023年 2月 2023年 3月 —— 2023年 9月 2期 2023年 10月 —— 2023年 9月 預(yù)售樓座 A1 、 A A A A A6 、 A7 、 A8 、A A10 、 B B BD D2 預(yù)售樓座 B B B DD E E2 、 E3 C C C3 、 C4 八、推廣排期 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 推廣費(fèi)用預(yù)算 銷售分期 銷售面積 銷售均價(jià) 銷售總額 比例 推廣費(fèi)用總額 16182平米 5200元 \平米 8900萬(wàn) 2% 178萬(wàn) 13531平米 5200元 \平米 7442萬(wàn) 2% 149萬(wàn) 總計(jì) 29713平米 2% 309萬(wàn) 2期 29216平米 5500元 \平米 2% 322萬(wàn) 推廣費(fèi)用總額 售樓處裝修 銷售傭金 廣告公司費(fèi)用 已使用廣告費(fèi) 廣告推廣費(fèi)用 309萬(wàn) 11萬(wàn) 78萬(wàn) 36萬(wàn) 48萬(wàn) 136萬(wàn) 樣本間裝修費(fèi)用可在后期銷售中實(shí)現(xiàn)回收，暫不列入推廣費(fèi)用。 八、推廣排期 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 分期 一期廣告費(fèi) 面積 比例 廣告推廣費(fèi)用 200萬(wàn) 16182平米 6 74萬(wàn) 13531平米 5 62萬(wàn) 一期廣告費(fèi)用預(yù)算 銷售階段 推出樓棟 推出面積 任務(wù)面積 階段銷售均價(jià) 金額 A1—— A9 16182平米 12727平米 5500 70000000 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 5254 開(kāi)盤前造勢(shì)期 2023年 8月 —— 2023年 9月 12日前 開(kāi)盤日 —— 2023年 10月 2023年 11月 —— 2023年 2月 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 58萬(wàn)元 廣告費(fèi)用 78% 16萬(wàn)元 廣告費(fèi)用 22% 八、推廣排期 第一階段：開(kāi)盤前蓄勢(shì)期 ?營(yíng)銷期限： 2023年 8月 — 9月 12日 ?營(yíng)銷階段：銷售認(rèn)購(gòu)期與推廣造勢(shì)期 ?營(yíng)銷目的：引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)、推進(jìn)認(rèn)購(gòu)任務(wù)完成，區(qū)隔市場(chǎng)、聚斂受 眾眼球，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注、積累客戶 ?銷售均價(jià)： 5200元 \平米 ?推廣主題： 骨子里的中國(guó) — 大學(xué)城中園博園鄰，半山中國(guó)庭院 ?媒體組合：報(bào)紙、廣播、短信、網(wǎng)絡(luò)，樹(shù)立項(xiàng)目形象，發(fā)布 認(rèn)籌信息 ?促銷活動(dòng)：教師節(jié)促銷活動(dòng)、認(rèn)籌活動(dòng) 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 八、推廣排期 本階段活動(dòng)建議 “教師節(jié)感恩在行動(dòng) ,潤(rùn)和山居謝師禮 ” 活動(dòng)時(shí)間： 9月 10日（教師節(jié)） 活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)清大學(xué)城 活動(dòng)目的：深挖大學(xué)城內(nèi)具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)需求的教職員工，購(gòu)買墅院洋房。并可通過(guò)媒體配合報(bào)道，以此樹(shù)立項(xiàng)目形象。 活動(dòng)內(nèi)容：在教師節(jié)之前一個(gè)星期內(nèi)，在大學(xué)城張貼社區(qū)海報(bào)，凡在教師節(jié)前后一周內(nèi)購(gòu)房教師憑教師證獲得優(yōu)惠。 八、推廣排期 營(yíng)銷策劃部 2023年 8月 9月 31日前廣告投放排期 ● 短信 ● 網(wǎng)絡(luò)至 廣播至 ● 樣板間綻放 ● 晚報(bào)整版 認(rèn)籌活動(dòng) ● 盛大開(kāi)盤 ● 短信 短信 短信 ● ● 教師節(jié) 仲秋節(jié) 短信 國(guó)慶節(jié) ● 短信 房展會(huì) 八、推廣排期 時(shí)間 媒體 規(guī)格 訴求 預(yù)算 8月 26日 — 9月 25日 15秒廣播 項(xiàng)目形象、認(rèn)籌、開(kāi)盤等活動(dòng)信息 55,080 8月 26日 — 9月 25日 15秒廣播 項(xiàng)目形象、認(rèn)籌、開(kāi)盤等活動(dòng)信息 48,300 8月 27日 — 9月 25日 焦點(diǎn)網(wǎng) 旗幟等廣告 項(xiàng)目形象、認(rèn)籌、開(kāi)盤等活動(dòng)信息 40,000 8月 27日 — 9月 25日 山房網(wǎng) 旗幟等廣告 項(xiàng)目形象、認(rèn)籌、開(kāi)盤等活動(dòng)信息 20,000 8月 27日 短信 10萬(wàn)條 項(xiàng)目形象、樣板間開(kāi)放信息 6,000 9月 3日 短信 10萬(wàn)條 項(xiàng)目形象、認(rèn)籌信息 6,000 9月 6日 搜房 軟文通稿 認(rèn)籌通稿 +圖片 免費(fèi) 9月 6日 焦點(diǎn) 軟文通稿 認(rèn)籌通稿 +圖片 免費(fèi) 9月 6日 晚報(bào)軟文 軟文通稿 認(rèn)籌通稿 +圖片 免費(fèi) 9月 10日 短信 10萬(wàn)條 項(xiàng)目形象、開(kāi)盤預(yù)告 6,000 9月 10日 晚報(bào) 封底整版 項(xiàng)目形象、開(kāi)盤信息 57,000 開(kāi)盤慶典 40000 9月 12日 短信 10萬(wàn)條 項(xiàng)目形象、開(kāi)盤信息 6,000 9月 13日 搜房 軟文通稿 開(kāi)盤通稿 +開(kāi)盤圖片 免費(fèi) 9月 13日 焦點(diǎn) 軟文通稿 開(kāi)盤通稿 +開(kāi)盤圖片 免費(fèi) 9月 16日 晚報(bào) 開(kāi)盤通稿 開(kāi)盤通稿 +開(kāi)盤圖片 免費(fèi) 9月 17日 短信 10萬(wàn)元 項(xiàng)目形象、老帶新政策、仲秋祝福 6,000 9月 30日 短信 10萬(wàn)條 項(xiàng)目促銷、國(guó)慶祝福 6,000 總計(jì) 296380 八、推廣排期 第二階段：開(kāi)盤強(qiáng)銷期 ?營(yíng)銷期限： 2023年 9月 12日 10月 ?營(yíng)銷階段：一期銷售開(kāi)盤期 ?營(yíng)銷目的：通過(guò)舉辦盛大的開(kāi)盤活動(dòng)，聚斂高端人群 ?營(yíng)銷任務(wù)：完成銷售面積 13461平米，完成銷售金額 7000萬(wàn) ?銷售均價(jià)： 5200元 \平米 ?推廣主題： 骨子里的中國(guó) 山居文化 +建筑文化 +休