濟(jì)南青援某地產(chǎn)花園整合營(yíng)銷策略報(bào)告書及合作意向書_78ppt(編輯修改稿)
2025-01-30 09:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從更加宏觀的視野上升到多元產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的問(wèn)題點(diǎn)在哪里？（ 4） 由于團(tuán)購(gòu)房源的推出，會(huì)在價(jià)格上對(duì)散售房源形成影響；而團(tuán)購(gòu)客戶又會(huì)區(qū)化掉一部分市場(chǎng)需求；這將導(dǎo)致市場(chǎng)心理價(jià)位的降低，也會(huì)影響散售房源的銷售進(jìn)度；這是我們面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。 （ 5）從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局看， 2023年沂水的供應(yīng)量持續(xù)增大，小沂河沿線有御龍灣、金龍灣、金水灣、玉龍園、金夢(mèng)圓，大沂河沿線有沂河明珠、濱河綠洲、大名城等。而且都是規(guī)模項(xiàng)目。我們對(duì)市場(chǎng)說(shuō)什么？（二）綠城花園階段推廣要素第一步、推整體城區(qū)功能版塊根據(jù)沂水城市總體規(guī)劃，以區(qū)位內(nèi)的功能配套版圖進(jìn)行全面推廣，強(qiáng)調(diào)城區(qū)整體科學(xué)合理的規(guī)劃功能，充分體現(xiàn)康居標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)特色。跳出房產(chǎn)做房產(chǎn)，不再以項(xiàng)目論項(xiàng)目，以大盤的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者的基本需求，跳出單一的建筑格局，充分考慮現(xiàn)代人和現(xiàn)代社會(huì)的多元化全方位需求，全面提升高度。醫(yī)療功能教育功能文化娛樂(lè)體育設(shè)施功能商業(yè)服務(wù)功能生活居住功能……綠城花園階段推廣要素第一步、推整體城區(qū)功能版塊層層推進(jìn) 樹(shù)立品牌第一層：大盤造城的全面開(kāi)發(fā)理念第二層：完善的城市配套資源第三層：優(yōu)越卓越的城區(qū)規(guī)劃和生態(tài)景觀帶第四層：未來(lái)理想的居住社區(qū) …… Part01綠城花園階段推廣要素第二步、推品牌形象包括青援企業(yè)品牌以及項(xiàng)目品牌。青援的企業(yè)品牌對(duì)市場(chǎng)的影響力強(qiáng)大，是社會(huì)聲譽(yù)、整體資信的代表。成功的品牌運(yùn)營(yíng)具有強(qiáng)大的投資獲利功能、營(yíng)銷推廣功能，盡管這對(duì)于魯洲來(lái)講是一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)，但對(duì)于提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張是極大的幫助。這一點(diǎn)可以配合 “綠城會(huì) ”的推進(jìn)工作，不斷吸納社會(huì)各界人士，并且可以利用人群代表，借勢(shì)完成品牌形象的打造，也成為業(yè)主私屬的身份代表。青援 綠城花園階段推廣要素第二步、推品牌形象第一層：形象建設(shè)階段第二層：擴(kuò)大知名度第三層：提升品牌形象力第四層：品牌維護(hù)階段 ……Part02青援 綠城花園階段推廣要素第三步 推商業(yè)功能 商業(yè)的規(guī)劃對(duì)于客戶來(lái)講將直接意味著人氣與整體社區(qū)的成熟度。 因此，我們將更多地突出商業(yè)的品質(zhì)感，如放大品牌主力店的影響號(hào)召力，對(duì)于品牌店入主的信息擴(kuò)大，在餐飲、娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物等四大主力業(yè)態(tài)上面，通過(guò)銷售引導(dǎo)使市場(chǎng)認(rèn)可未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，這是對(duì)于招商招租、住宅銷售都有著極其關(guān)鍵的影響力。 從而制造繁華多彩新生活，為業(yè)主提供高品質(zhì)的豐富生活。青援 綠城花園 階段推廣要素第三步 推商業(yè)服務(wù)功能對(duì)社區(qū)品質(zhì)的提升第一層：項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃布局第二層：品牌店招商第三層：主力店入住信息第四層：商家入住簽約第五層：未來(lái)商業(yè)盛況虛擬呈現(xiàn) …… Part03第四步 推教育，嫁接幼兒園積極構(gòu)建 “ 名師、名校、名盤，地產(chǎn)與教育共贏 ” 的發(fā)展模式，與教育界知名的銀座雙語(yǔ)教育強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成功簽訂聯(lián)合辦學(xué)意向書，計(jì)劃斥資在社區(qū)會(huì)所內(nèi)修建具備國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)教育設(shè)施的雙語(yǔ)學(xué)校，引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流教育品牌，讓學(xué)生受到多元開(kāi)放的教育，使業(yè)主子女從小贏在人生起跑線上。青援 綠城花園 階段推廣要素第四步 推教育第一層：名?？疾烨⒄劦诙樱好：灱s聯(lián)盟第三層：沂水未來(lái)教育發(fā)展第四層：校區(qū)建設(shè)工程進(jìn)度第五層：?jiǎn)?dòng)教育公益事業(yè)第六層：高薪招聘優(yōu)秀教師 …… Part04青援 綠城花園 階段推廣要素其它推廣要素：推環(huán)境 /健康環(huán)境生態(tài)水景推社區(qū) /高尚主流生活代表……階段推廣要素根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程與時(shí)機(jī)有交差與相融，分層推廣細(xì)節(jié)雙方確認(rèn)后形成執(zhí)行案。青援 綠城花園 階段推廣要素生態(tài)健康打造舒適家園空間生活創(chuàng)出品位家園水意風(fēng)景融入自然家園健康舒服家浪漫生活家水意風(fēng)景家銷售和推廣工作如何結(jié)合？（三）擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)的四大要素 （ 1）通過(guò)對(duì)所有團(tuán)購(gòu)客戶群體的特征分析，制定對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的大面積購(gòu)房推薦激勵(lì)策略； （ 2）確定項(xiàng)目的主題定位，以明晰且具有親和力的形象覆蓋項(xiàng)目所輻射的半徑范圍以外的市場(chǎng)； （ 3）項(xiàng)目本身不能無(wú)形中鎖定中端市場(chǎng)，需涵蓋大部分社會(huì)群體； （ 4）掘棄 “大盤時(shí)代 ”的空架概念，將自然環(huán)境融入到規(guī)劃、建筑、園林、產(chǎn)品、社區(qū)生活中來(lái)整合支撐并表現(xiàn)大盤的感觀形象，以獲取高位的市場(chǎng)認(rèn)同度與大范圍的目標(biāo)群體。（四）如何控制 整體 和局部 房源的 推售？（ 1）根據(jù)整體物業(yè)的分布情況與位置，將物業(yè)分成幾個(gè)集合式組團(tuán)進(jìn)行階段性推售；（ 2）限制每個(gè)階段的推售單位，制定各階段相應(yīng)的促銷策略；（ 3）根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，對(duì)部分 “ 特別 ” 單位進(jìn)行打包銷售；（ 4）根據(jù)總體推售計(jì)劃與階段性銷售的實(shí)際情況，臨時(shí)調(diào)整可售單位與附加部分的組合銷售策略。 第四部分：青援 綠城花園 的媒體傳播渠道我們?cè)趺磳?duì)市場(chǎng)說(shuō)？關(guān)于傳播通路的設(shè)定累積性傳播電視 /報(bào)紙 雜志促進(jìn)性傳播客戶通訊關(guān)聯(lián)性傳播青援青援 綠城花園綠城花園 市場(chǎng)形象樹(shù)立報(bào)紙 /電視現(xiàn)場(chǎng)布置展示廣播 /報(bào)紙戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告電視傳播通路如何設(shè)定？青援青援 綠城花園綠城花園沂水康居生態(tài)樣板社區(qū)戶外 企業(yè)品牌
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