某樓盤年度銷售工作提報(bào)會(huì)(編輯修改稿)
2025-01-30 08:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 從 08年產(chǎn)品供給類型分析，本年度供給總值 ，給量已非常大，但是我們最大的貨量在高層上，產(chǎn)值占 2億元，市場(chǎng)接受消化存在一定壓力。對(duì)于高層的定價(jià)基本上圍繞年均價(jià)遞增 300元 /平米的價(jià)格遞度進(jìn)行設(shè)定。對(duì)本案價(jià)格遞度屬正常范圍，但面對(duì)寶雞其它樓盤， 08年三迪世紀(jì)新城的價(jià)格差距將進(jìn)一步拉開。 ? 第二個(gè)問題 [ 08年戶型 配比 ] ? 08年住宅供應(yīng)套數(shù)比 產(chǎn)品類型 房型 套數(shù) 面積區(qū)間 分類比例 總量比例 小高以上 2房 213 9092M2 % % 3房平層 279 123130M2 % % 3房復(fù)式 36 145m2 % % 4房 51 145m2 % % 小計(jì) 579 % % 公寓 1房夾層 300 5770m2 % % 小計(jì) 300 % % 別墅示范 聯(lián)排 56 230m2 % % 疊加 52 190220m2 % % 洋房 138 135260m2 % % 小計(jì) 246 % % 麗舍多層 3房 20 123131m2 % % 2房 5 8599M2 % % 小計(jì) 25 % % 合計(jì) 1150 % ? 08年住宅總價(jià)構(gòu)成套數(shù)比例 總價(jià)構(gòu)成 比例 產(chǎn)品類型 總價(jià)構(gòu) 成 比例 產(chǎn)品類型 20萬(wàn)以內(nèi) % 1房 4045萬(wàn) % 34房 /洋房 2228萬(wàn) % 2房 5080萬(wàn) % 洋房 /疊加 3238萬(wàn) % 3房 /4房 100150萬(wàn) % 聯(lián)排 ? “ 戶型及總價(jià)比小結(jié) ” 根據(jù) 08年供給的產(chǎn)品分析， 2房以下但對(duì)于寶雞市場(chǎng)相對(duì)非低總價(jià)的產(chǎn)品占有比例稍大[這與點(diǎn)狀塔樓有關(guān)系 ]，同時(shí)超 30萬(wàn)總價(jià)之上的占 55%左右，較寶雞市場(chǎng)高總價(jià)套數(shù)比不低，特別是占有的銷售總價(jià)方面已超 70%。而 07年之所以銷售較良好，除了市場(chǎng)因素外，很大一方面與產(chǎn)品多層 2房低總價(jià)的產(chǎn)品占有率有妙微的關(guān)系。 ? 第四部分 [2023年?duì)I銷推廣綱領(lǐng) ] ? 本部分前期已與博思堂進(jìn)行推廣溝通，具體執(zhí)行策略由博思堂進(jìn)行提報(bào)。營(yíng)銷僅提營(yíng)銷推廣費(fèi)、及管理費(fèi)用測(cè)算等。 ? 第 1個(gè)問題 [ 08年?duì)I銷推廣費(fèi)用 ] ? 2023年廣告費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 列項(xiàng) 廣告費(fèi) 比例 1 報(bào)紙 33 % 2 活動(dòng) 80 % 3 電視專題 20 % 4 印刷品 10 % 5 制作類 [戶外、墻體、噴繪、圍墻、沙盤等 ] 20 % 6 手機(jī)短信 10 % 7 房展會(huì) 20 % 8 車體（續(xù)約） 10 % 9 戶外（續(xù)約） 51 % 10 機(jī)動(dòng) 10 % 合計(jì) 264 % 預(yù)算分配：按產(chǎn)值 %編列傳播預(yù)算，以 ，預(yù)算額度為264萬(wàn)元。 ? 2023年管理費(fèi)用預(yù)算 序號(hào) 列項(xiàng) 費(fèi)用 [萬(wàn) /年 ] 備注 一 工資及傭金 1 人員工資 2 傭金 二 福利及獎(jiǎng)金 3 銷冠獎(jiǎng)及報(bào)備獎(jiǎng) 4 交通補(bǔ)貼 5 活動(dòng)費(fèi)用 三 服裝及易耗品 1 服裝 2 易耗品 四 營(yíng)銷合作 1 顧問費(fèi) 五 其它 1 機(jī)動(dòng) 按 1%代理 合計(jì) 220萬(wàn) 根據(jù) 07年郭董指示，公司自行銷售管理費(fèi)用不突破總銷的 1%[余出提部分進(jìn)行管理獎(jiǎng)勵(lì) ]。鑒于此，由于委托代理公司全程銷售不存在顧問費(fèi)銷問題，因此博思堂費(fèi)用列入管理費(fèi)進(jìn)行核算。 ? 第 2個(gè)問題 [ 08年?duì)I銷戰(zhàn)略綱領(lǐng) ] ? “ 08營(yíng)銷總綱 ” 圍繞“高筑墻、廣積糧、深挖洞” 9個(gè)字進(jìn)行戰(zhàn)略布署。 一、高筑墻 —— 品牌深入推廣及疊加 戶外：節(jié)前節(jié)后利用推廣產(chǎn)品空檔，更換項(xiàng)目品牌版面。 活動(dòng)：第二季度寶雞縣、市《三迪地產(chǎn)品牌巡回展》 網(wǎng)絡(luò)：建立《郭氏 三迪地產(chǎn)主頁(yè)》 活動(dòng)：結(jié)合市政府遷入，利用市政廣場(chǎng)舉行大型《奧運(yùn)城市主題活動(dòng)》 二、廣積糧 —— 客戶面有效延伸 周邊縣城推廣活動(dòng) /電視媒體結(jié)合 異地工作回城置業(yè)人士 [西安異地 ][洞車 /機(jī)場(chǎng)專線 ] 制造一批新客戶，通過產(chǎn)品細(xì)化分層有效延伸客戶結(jié)構(gòu)。 三、深挖洞 —— 資源組合 物業(yè)管理的有效配合 產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)創(chuàng)新 品牌聯(lián)盟商與品質(zhì)過程管理。 ? 營(yíng)銷 —— “點(diǎn)”、“線”、“面” —— 的結(jié)合 ? 營(yíng)銷點(diǎn) 2023年 13月 34月 5月 1 58月 9月 1 10月 ——— 11月 12月 銷售點(diǎn) 銷售點(diǎn) “ 麗舍小高層 ” “ 楓丹林別墅” “麗舍 2期” 強(qiáng)銷 銷售點(diǎn) 塞娜麗 強(qiáng)銷
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