2營銷渠道管理(編輯修改稿)
2025-01-30 08:47 本頁面
【文章內容簡介】 準的 專賣瓶 獲得消費者的信賴 富山栄子（事業(yè)創(chuàng)造大學）報告資料 日本流通學會 関東甲信越部會 .(土）於 ：明治大學リバティタワー 大石一部編集 27 日本 企業(yè)進入俄羅斯 市場 ー 俄羅斯市場的特殊性 ー 渠道 基本原則 (1)企業(yè)目標設定 利益 ‥‥ 總 利益，ＡＢＣ (Activity Based Costing) 市場 占有率 ‥‥ 銷售額 打倒競爭對手 ‥‥ 競爭戰(zhàn)略的重要策略 品牌 ‥‥ 保持自己的品牌 (2)設定原則 設定基本政策路線 ‥‥ 渠道設計 柔軟性 ‥‥ 適應環(huán)境變化的敏感程度 以 ＳＷＯＴ分析 為基礎的可行性研究 確認企業(yè)的經營理念 ? 目的 ? 戰(zhàn)略 ? 優(yōu)勢 ? 劣勢 反復研究各市場的特征 ‥‥ 分析一般環(huán)境 分析當?shù)亓魍ńY構 ‥‥ 特別是可用性 (3)渠道政策的 ５Ｃ Cost（ 成本 ） ‥‥ 投資 成本 ＋維持 成本 Control（ 控制 ） ‥‥ 品質 ? 價格 ? 交貨期 ? 信息等 Coverage（ 范圍 ） ‥‥ 地理 上 的 范圍 ， 客戶 Character（特性） ‥‥ 企業(yè)與市場的特征一致 Continuity（ 繼續(xù)性 ） ‥‥ 「 關系性 」 的維持 (4)流通業(yè)者的性格 流通機構 ‥‥ 長的 流通 結構 政府規(guī)制 ‥‥ 不同國家存在異處 國民 的態(tài)度 ‥‥ 購物行動 ， 態(tài)度 產品線的寬度 ‥‥ 流通業(yè)者不同差異很大 服務的內容 ‥‥ 國家不同內容有差別 日：大店立地法，市街化地域活性化法 等等 美 ：ゾーニング規(guī)制（市條例）， 環(huán)境法 （州法） 英： 城市 ? 田園計劃法 法 ： 分權法 ，ロワイエ法 ?在 96年拉法蘭 法 德 ： 聯(lián)邦建設法 ，土地利用 計劃 意 ： 商業(yè)規(guī)制改革法 (5)政府的政策法規(guī) (6)設定程序 管理 ? 評價 發(fā)現(xiàn) ? 選擇 ? 簽約中間流通者 認識特征 確認 基本原則 ＪＥＴＲＯ（日本貿易振興會） 日本商工會議所 行業(yè) 団體 銀行 智囊團 ? 經營顧問 大學 ? 圖書館 ? 網絡 (7)探索二手資料 (8)管理 動機 ‥‥ 財務報酬 （利益 ／回扣） 心理報酬（ 100％俱樂部） 溝通等等 控制 ‥‥ 控制 流通業(yè)者，ＳＣＭ 撤退 ‥‥ 解除契約（＝ 困難的決策 ） 回收債權 ‥‥ 在中國的最大 課題 第一節(jié) 管理的基本知識 ? 一、管理的內涵 ? 管理是一套程序或一個過程 ,涉及計劃、組織、領導和控制等活動 。通過這些活動 ,人們不但要完成工作任務 (有效 ),而且還要高效率地完成工作任務 (效率 ). ? 有效性 (effectively)和效率 (efficiently)是不同的兩個概念 . 高層管理者 二、管理者 ? 按照定義，只要一個人通過協(xié)調與整和他人的工作活動
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