營(yíng)銷渠道管理概論(編輯修改稿)
2025-02-07 18:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 功能、功能流和參與者 n 營(yíng)銷渠道的功能n 市場(chǎng)調(diào)研和信息傳遞n 促銷n 接洽n 談判n 產(chǎn)品配組n 物流n 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)n 融資訂貨付款溝通所有權(quán)轉(zhuǎn)移談判融資承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 物流 信息渠道的功能 營(yíng)銷渠道的功能流n 營(yíng)銷渠道的功能是通過(guò)渠道成員間的各種功能流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這些功能流包括：n 實(shí)物流n 所有權(quán)流n 促銷流n 談判流n 資金流n 風(fēng)險(xiǎn)流n 訂貨流n 支付流n 信息流 營(yíng)銷渠道的參與者 n 1．制造商n 2．中間商n 3．終端用戶 n 4．渠道的其他輔助性成員 營(yíng)銷渠道的管理n 營(yíng)銷渠道管理的必要性n 1．營(yíng)銷渠道的跨組織性n 2．渠道戰(zhàn)略實(shí)施的復(fù)雜性n 3．降低分銷成本的巨大壓力 n 4．主要靠利益來(lái)協(xié)調(diào)渠道各方的力量 營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)容和任務(wù) n 1．營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)n 2．營(yíng)銷渠道運(yùn)作管理 渠道管理者 n 渠道管理者就是企業(yè)或組織中負(fù)責(zé)營(yíng)銷渠道管理決策的人。 n 無(wú)論從事這類決策的人的實(shí)際職位是什么，即使企業(yè)或組織中并沒(méi)有設(shè)立專門(mén)的渠道管理者的職位，只要有人涉及到渠道決策活動(dòng)，他就是渠道管理者，或者渠道經(jīng)理。 影響渠道的環(huán)境因素分析n 政治和法律環(huán)境n 1．政治環(huán)境對(duì)渠道的影響 (稅收政策、貿(mào)易管制、物價(jià)監(jiān)管和貿(mào)易秩序管理 )n 2．法律對(duì)渠道的影響 n （ 1）工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家n 雙重分銷；排他性交易；強(qiáng)迫經(jīng)營(yíng)全部產(chǎn)品；價(jià)格歧視；價(jià)格控制；拒絕交易；轉(zhuǎn)售限制；n （ 2）我國(guó)法律法規(guī)對(duì)渠道的管理n 經(jīng)濟(jì)環(huán)境n 1．經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平n 2．通貨膨脹和通貨緊縮n 3．利率和匯率n 社會(huì)和文化環(huán)境n 1．社會(huì)文化對(duì)分銷渠道結(jié)構(gòu)的影響n 2．社會(huì)文化對(duì)渠道成員功能的影響n 科學(xué)和技術(shù)環(huán)境n 1．極大地改善渠道基礎(chǔ)設(shè)施，提高渠道效率n 2．催生許多新渠道形式，促進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)變革n 3．對(duì)營(yíng)銷渠道的管理產(chǎn)生了巨大影響討論：渠道實(shí)踐 13n 根據(jù)渠道實(shí)踐 13所提供的資料， 討論 分析：n 分析 “家樂(lè)福 ”敗出日本的原因 ？n 調(diào)研分析 “家樂(lè)福 ”在中國(guó)的做法和面臨的挑戰(zhàn)。n 根據(jù)案例，對(duì)于中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)提出你的建議。
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