江蘇金鷹國際花園綜合體項目營銷計劃書_51p_xx年_銷(編輯修改稿)
2025-01-30 08:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外在美 內(nèi)在美 品牌 實力 國際團隊 品牌硬件 物業(yè) 服務 原生態(tài) 價值 輻射影響 區(qū)域價值 配套價值 人文價值 項目研判 —— 連接世界的城市原生態(tài)住區(qū) —— 新華地塊的項目定位為 項目研判 基于價值體系的原則 項目背景 銷售目標 市場研判 項目研判 客戶定位 價格定位 推案策略 推廣計劃 營銷費用 報告體系 Analyze System 客戶屬性 家庭結(jié)構(gòu) 臵業(yè)目的 年齡層次 90平米 自住 +投資 2530歲 青年之家 首臵 +首改 自住 +投資 3540歲 三口之家 二臵 +二改 自住為主 3545歲 兩代居住居多 有車家庭為主 實用性再改客戶 120平米 140160平米 自住為主 4560歲 兩代三代居多 有車家庭為主 高端物業(yè)品質(zhì)需求類客戶 聯(lián)排別墅265355平米 本案產(chǎn)品對位客戶分析 客戶定位 客戶定位 目標客群： □教師 /科研人員 □高科技人員 /高級白領 □公務員 □私企業(yè)主 □其它高收入行業(yè)的人士 □主要年齡段： 35— 60歲 我們叫作 新中產(chǎn)階級 他們的共同特點：高文化素質(zhì)，高生活夢想 價值觀： ◎高知識層 （大約上世紀 8595年代的大專以上學歷）： 靠學習成才，傳統(tǒng)意識強，生活講究，溫文爾雅，有較強的消費自主感，非常主見 …… 或者 目標群分析 —— 破譯客戶密碼 新中產(chǎn)階級 理想主義但不乏實際的思想者 通過事業(yè)追求，實現(xiàn)社會地位 穩(wěn)定擁有的城市資源 高的文化品味 良好的精神氣質(zhì) 有關愛、有責任心、尊重社會道德 …… 社會價值的擁護者、執(zhí)行者 特別指出，對于他們，精神比物質(zhì)更重要。 客戶定位 新中產(chǎn)階級的精神特質(zhì) 新中產(chǎn)階級 = 中產(chǎn)階層 n 知識階層 （兩個階層的交集，同時具備了兩個階層的核心特征） 在通常的生活、工作過程中，評判他們的價值不僅僅是靠物質(zhì)財富，另外以知識、人生觀、道德和責任的 “ 軟資本 ” 更是成為判斷他們級別高低的重要依據(jù)。 知富階層（物質(zhì)生活） +波西米亞（理想浪漫） 客戶定位 人的五種需求階段： 在精神層面，他們已經(jīng)在追求最高人生價值觀 自我實現(xiàn) 生存 安全 歸屬 尊重 項目的功能實現(xiàn) 所以，廣告推廣的社會屬性目標： 新中產(chǎn)階級的文明城邦 新中產(chǎn)階級 客戶定位 客戶定位 次主力客群： 年齡： 35歲左右 職業(yè)：私營業(yè)主 收入：約 1萬元 /月以上 汽車： 15— 20萬以上的轎車 價值觀： ◎低知識層 （多在上世紀 8090年代靠闖天下積累起來） 拼搏至上，對自己大方對別人節(jié)儉，消費上非常具有優(yōu)越感，容易沖動或者暴躁，特別希望別人認同自己的選擇 …… 本案次主力客群分析 本案客戶只有一個共同點： 他們看好科教園區(qū) 政府區(qū)板塊的發(fā)展前景，看到了城市的明日價值。 他們?nèi)后w龐大、階層廣泛，屬于金字塔次級客戶，他們甚至年齡差距都很大，但是他們都具有成熟生活模式，認識事物全面，消費觀念穩(wěn)定，同時客戶重視產(chǎn)品質(zhì)量勝過一個概念體系，講究實際，習慣追求特色設計的存在事實和使用價值。 新華項目的出現(xiàn)， 為這座城市人居樹立了新的發(fā)展方向與價值標桿； 為他們提供了品質(zhì)生活又同步世界的生活方式。 客戶定位 項目背景 銷售目標 市場研判 項目研判 客戶定位 價格定位 推案策略 推廣計劃 營銷費用 報告體系 Analyze System 價格定位 [1]定價目標 市場占有份額 項目品牌 最大利潤 銷售均價 市場競爭 市場接受 去化速度 [2] 定價原則 隨行就市定價法： 上述已對本案進行項目價值判斷，將選擇本項目板塊內(nèi)若干與本項目在物業(yè)類型和檔次相類似的樓盤，進行價值實現(xiàn)要素的對比分析，判斷本項目在當前市場形勢下可實現(xiàn)的價值。 本案就“區(qū)位”、“品牌”、“物業(yè)類型”、“產(chǎn)品配臵”、“舒適”、“便利”、“景觀”、“物業(yè)管理”等各項決定住宅物業(yè)價值的要素與競爭樓盤對比分析，得出本案的基準價。 價格定位 價格定位 [3] 高層權(quán)重評價表 價格定位 [3] 別墅權(quán)重評價表 項目背景 銷售目標 市場研判 項目研判 客戶定位 價格定位 推案策略 推廣計劃 營銷費用 報告體系 Analyze System 實現(xiàn)銷售目標，贏得客戶面的核心 深度挖掘本項目區(qū)域高成長價值 分類 方式 項目 1 客戶 2 渠道 3 我們做區(qū)域價值運營領跑者，做老師 尋找追求品質(zhì)與價值空間的遠見者 深挖生態(tài)區(qū)、科教去和政府區(qū)，圍繞客戶群做足工作 推案策略 總體策略 新華 1地塊 推盤設計 未來社區(qū) 生活品質(zhì) 人文生態(tài) 品牌打造 國際路線 國內(nèi)趨勢 市場需求 最高標準 環(huán)保節(jié)能 品質(zhì)保障 原生態(tài)景觀 文化熏陶 人與自然 傳承經(jīng)典 發(fā)展視野 品牌實力 懸念？輿論造勢 炸點！占領市場 內(nèi)涵！情感磁暴 混響！品牌震撼 互為補充 推案策略 總體思路 文化引導 形象導入 品牌建立 情感訴求 品牌提升 進度拉動 強勢促銷 公關互動 品牌銷售 慣性銷售 推案策略 推案策略 時間 預熱期 啟動期 高潮期 知名度 持續(xù)期 6月 — 8月 9月 — 11月 12月 最密集的硬性廣告投放，強勢
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