博羅名流羅浮山項目營銷策略第一次溝通(編輯修改稿)
2025-01-30 05:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 共同推 進實施《珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī) 劃綱要》聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)會議”，明確 提出聯(lián)合編制《環(huán)珠江口宜居灣 區(qū)建設(shè)重點行動計劃》?！碍h(huán)珠 江口灣區(qū)”位于“穗－港－澳” 區(qū)域發(fā)展脊梁的樞紐地區(qū)，廣州 番禺位處其中心； 粵港合作聯(lián)席 會議貫徹落實 《珠江三角洲 地區(qū)改革發(fā)展 規(guī)劃綱要》； 亞洲區(qū)內(nèi)環(huán)保業(yè)界盛事 —— 國際環(huán)保博覽在香 港亞洲國際博覽館舉辦， 展會以“綠色大珠三角 地區(qū)優(yōu)質(zhì)生活圈”為主 題，旨在共建優(yōu)質(zhì)生活 城市群，推動區(qū)內(nèi)可持 續(xù)發(fā)展； 專家評審的粵港澳 首提“粵港澳跨界空間 合作”概念，共建“大珠 三角空間發(fā)展區(qū)域合作先 行區(qū)”；廣東建設(shè)廳廳長 房慶方說，“環(huán)珠江口宜 居灣區(qū)”將媲美世界上任 何灣區(qū)。 香港 深圳 廣州聯(lián)合體 PK北京城市圈 PK上海城市圈 ? 迎接頂富階層老年化趨勢的宜居城市。 迎接休閑時代的人文生態(tài)城市。 從道教名山到東坡大家，吃喝玩樂除了鄉(xiāng)野氣息外，分明帶有獨特的文化魅力，惠州顯然自成格調(diào)。 一線城市 老齡化加速，最有錢的一批人逐漸走向老年化，廣、深等各種城市壓力越來越大，自然的親近度和居住的舒適度又跟不上，而惠州的價值開始凸顯。 華貿(mào)中心提供的是休閑式的慢節(jié)奏都市高端解決方案。 （ 2）惠州將成為珠三角城市圈乃至全國富豪擇居、投資的寶地 迎接全國性地產(chǎn)投資高潮的城市。 2023年，惠州三大 200米以上的城市地標誕生； 2023年，中信 700多萬建面土地戰(zhàn)略布局展開； 2023年，萬科正式做手準備大甲島、雙湖灣項目。 2023年，全國第七座悅榕莊落戶惠州， 中國第一純獨棟別墅樓盤誕生于惠州。 ?“以悅榕莊為配套的中國第一大純獨棟定制流水別墅秘境” 小結(jié) —— 構(gòu)筑產(chǎn)品的價值系統(tǒng)。 每個別墅，都有自己的名字和故事 一棟一種生活方式 不僅僅是作品，更是藝術(shù)品 2023年始，惠州城市價值進入節(jié)點爆發(fā)期和持續(xù)升值期。 ? 第二章 關(guān)于頂富階層的需求洞察 ? 屬于極少數(shù)人的超級豪宅 身價：起點 5億以上 ??屬性特征 ??價值觀 ? ?? 屬性特征 ? 他們在香港、深圳、江浙、北京、上海為多， 不排除山西、溫州的大型投資客。 他們和千萬級或者剛上億身家的客戶不一樣， 非常閑，為人平和、謙遜。 這批客戶可能既不是世界 500強的領(lǐng)袖， 也不是福布斯榜上有名的人物。 一是知名企業(yè)的領(lǐng)袖級人物可能不需要買別墅； 二是公司發(fā)展到一定規(guī)模后，這些負責(zé)人可能會更窮。 因為他們可能會收購其他公司，需要大量的現(xiàn)金。 金融行業(yè)容易受政策和大勢波動，反倒越加謹慎。 不少頂級豪宅的客戶企業(yè)規(guī)模做得并不大，但成長性非常好。 ? 新興知本家 白手起家、前瞻、冒險、激進 由全球富豪隊伍可見， 網(wǎng)絡(luò)、電子、金融、風(fēng)投等朝陽產(chǎn)業(yè)杰出精英 占據(jù)舉足輕重的比例； 他們來錢速度快，依靠自身的技術(shù)或者抓住機遇一步登天， 他們購置本案這樣的頂級豪宅，是滿足缺失，多數(shù)是“世界飛人”，生意遍布國內(nèi)外。 他們更注重休閑、健康，高質(zhì)量的生活，追求同圈層的品味。 1 ? 誠意客戶情況：卡地亞中國區(qū)總裁 客戶特征： ?年齡４５ ?來深年限：十年以上，港深圳兩地 ?家庭結(jié)構(gòu)：兩個小孩 ?購房目的：個人購買，兼作公司商務(wù) ?行業(yè)：手表 ?職位：中國區(qū)總經(jīng)理 ?置業(yè)次數(shù)：５ ?行為特征：喜打高爾夫，健康時尚 ?個性特征：個性豪爽。 視野開闊，敢于消費， 產(chǎn)品需要有國際化的設(shè)計元素。 ? 誠意客戶情況：多個上市企業(yè)的原始股東 客戶特征： ?年齡５０ ?來深年限：常駐福州，偶爾來深，陳太常住銀湖 ?家庭結(jié)構(gòu)：三兄弟，父母健在，家族企業(yè) ?購房目的：公司購買，商務(wù)接待，兼作集團高層開會、度假，陳太們可以在閑時居住。 ?行業(yè)：玻璃為主，兼任礦業(yè)和金融 ?職位：老板 ?置業(yè)次數(shù)：無數(shù) ?行為特征：陳總非常理性，在目前市場下更愿意投資生產(chǎn)而非消費領(lǐng)域，但太太和弟弟及弟媳由于年齡較輕，愿意花錢享受。最終購買是希望能發(fā)揮商務(wù)接待功能，可用面積需８００ ㎡ 左右。 ?個性特征：理性、低調(diào)，但在圈內(nèi)希望得到認可。 前瞻也理性， 哪怕是消費也希望能帶來財 富效應(yīng)。 ? 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 財力穩(wěn)定、穩(wěn)健、成熟、保守 這部分人集
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