市場(chǎng)營(yíng)銷第一次實(shí)訓(xùn)課(編輯修改稿)
2024-11-09 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有偷懶，各自貢獻(xiàn)著自己的力量，使“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)概念深深的印入我們腦海中。合作就是力量!沒有人能夠單靠自己成就一切。人們必須結(jié)合在—起，將個(gè)人的才能、創(chuàng)造力和精力投注到團(tuán)隊(duì)中，才能發(fā)揮最大作用。在當(dāng)今快節(jié)奏工作環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與創(chuàng)造力比單打獨(dú)斗的個(gè)人強(qiáng)得多。團(tuán)隊(duì)的組建，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位子，如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，掉動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極性，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大威力，我都在本學(xué)期的課中有了很深的提高。這對(duì)日后自己的創(chuàng)業(yè)之路有很大的幫助。建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是人力資源管理的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)是人力資源的核心。接著是組長(zhǎng)對(duì)每個(gè)人分配工，這是給我們個(gè)人一個(gè)很好展示自己的機(jī)會(huì)，我們選擇的是自己最擅長(zhǎng)的地方，而且每個(gè)人的工作都是不同的，還要研究分析，所以任務(wù)非常中，而且我們組好幾次的案例都被老師否決了，所以我么壓力比較大，因?yàn)槭∈浅晒χ?，所以這點(diǎn)失敗沒什么，我們大家再繼續(xù)努力，結(jié)果并不是那么重要，真正重要的是過程。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們了解的企業(yè)是南方建材有限公司，該公司的核心價(jià)值觀：是實(shí)現(xiàn)股東、員工、客戶、社會(huì)價(jià)值最大化、為股東創(chuàng)造財(cái)富、攜員工共同成長(zhǎng)、與客戶共創(chuàng)價(jià)值、對(duì)社會(huì)承擔(dān)責(zé)任，通過以下幾個(gè)點(diǎn)來發(fā)展誠信：是企業(yè)健康發(fā)展的準(zhǔn)繩。以誠信的態(tài)度服務(wù)客戶，以誠信的姿態(tài)對(duì)待合作，以誠信的經(jīng)營(yíng)回報(bào)股東。在任何情況下，我們都不采用不道德的經(jīng)營(yíng)手段。協(xié)同：是企業(yè)價(jià)值培增的法寶。公司提倡部門與部門之間、企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)同合作，互幫互助，相輔相成，實(shí)現(xiàn)合作共贏?？?jī)效：是公司生存與發(fā)展的源泉。公司提倡績(jī)效優(yōu)先、以業(yè)績(jī)論英雄的文化氛圍。卓越：是我們追求的永恒目標(biāo)和超越自我的無盡動(dòng)力。公司致力于培育一流的員工，營(yíng)造一流的管理，創(chuàng)造一流的品牌，提供一流的服務(wù)。而且我們還了解到南方建材公司時(shí)刻關(guān)注國內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)行情，對(duì)于材料的采購價(jià)格，加工價(jià)格都控制得合理合情，并且借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)合作商，代理商的優(yōu)勢(shì)，加大了銷售力度，以薄利多銷的營(yíng)銷方式去壟斷市場(chǎng)，南方建材的成功之處在于它懂得利用與創(chuàng)新。在實(shí)訓(xùn)最后整理時(shí)我了解到，不管做什么事前期工作還是很重要的，不可能有其中一步獨(dú)立開來的完成。合作向來是人們津津樂道的，但真正做到并做好并不是這么簡(jiǎn)單的事。后期整理的人需要前面調(diào)研的資料，而作為資料收集人員也要為資料整理人員考慮，盡量多提問，多收集，多詳細(xì)了解，并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，才能自信的面對(duì)調(diào)查企業(yè)的工作人員。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，聽從領(lǐng)導(dǎo)者的指示很重要，但自己也要有自己的意見，并且要合理運(yùn)用到實(shí)踐中。在實(shí)踐中，我也對(duì)其他方面有了深刻的認(rèn)知，畢竟入大學(xué)已近兩年，自己的所見所聞，以及對(duì)事物的認(rèn)知也不入當(dāng)初般幼稚，不成熟。很多方面，都學(xué)會(huì)了如何端正態(tài)度，改變看法，各方面綜合素質(zhì)不斷提高，有了更好的鍛煉社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值才能得到體現(xiàn)。我們這一代的大學(xué)生，在將來的就業(yè)中將面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時(shí)刻提高警惕，而且也要積極地投身于實(shí)踐之中，這樣才有利于個(gè)人的全面發(fā)展，更好地跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，為未來的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，而且我們實(shí)訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報(bào)一下我參加實(shí)訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會(huì)，以及從中學(xué)到的東西。我們小組由十二個(gè)成員組成，組的名稱是runteam,口號(hào)：努力做更好，e on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來。沒有最好，只有更好，我們會(huì)努力做到最好。營(yíng)銷，不僅是營(yíng)銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心?！钡睦砟?，我們開始了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對(duì)女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。才計(jì)劃好我們的實(shí)踐馬上就開始了??我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號(hào)當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細(xì)分了一下工，有點(diǎn)銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對(duì)同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。21日晚，我們就開始了實(shí)踐。我們首先從六棟開始，逐個(gè)宿舍的進(jìn)行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，我們
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