partc科龍電器在營銷信息方面存在的主要問題以及短期改進建(編輯修改稿)
2025-01-30 04:58 本頁面
【文章內容簡介】 場研究 …… ? 營銷 …… ? 技術 …… ? 產品 …… ? 物流 …… ? 行政 …… ? 人事 …… 編號： 17 31 通過內部備忘錄的形式來規(guī)范目前營銷信息傳遞的格式，主要可以采用資訊型備忘錄和決策型備忘錄兩種形式 決策型備忘錄的內容要點 資訊型備忘錄的內容要點 ? 信息的發(fā)出者，接收者，傳遞日期 ? 負責解答疑問的聯(lián)系人 ? 信息的來源 ? 信息的采集方式 ? 內容主題 ? 主要結論 ? 支持依據(jù) ? 分析過程 ? 相關圖表附件 ? 對策和建議 ? 反饋程序 ? 信息的發(fā)出者，接收者，傳遞日期 ? 負責解答疑問的聯(lián)系人 ? 內容主題 ? 目的陳述 ? 背景說明 ? 方案陳述 ? 執(zhí)行要點和要求 ? 預算說明 ? 時間進度表 ? 反饋要求 規(guī)范目前營銷信息傳遞的格式 17 32 資訊型內部備忘錄主要用于營銷信息的知會和傳達，以及有關對策和建議的交流 營銷信息資訊型內部備忘錄 編號： 日期： 致： 抄送： 由： 聯(lián)系人： 信息來源： 經銷商 業(yè)務員 行業(yè)機關 競爭對手 職能部門 其它 采集方式： 外購 訪談 市場調查 公開信息采集 其它 內容主題：關于： 主要結論 支持依據(jù) 分析過程 相關圖表附件 對策建議 以上對策建議，本部門愿意承擔進一步解釋和說明的責任，并供有關部門 供瀏覽 供參考 請研究并反饋 請指示 填表人： 審核： 簽發(fā)： 密級： 例 17 33 建立銷售信息報告系統(tǒng)的目的在于對市場和營銷活動實行有效地管理和控制，并根據(jù)市場變化作出快速反應決策，為此，下列問題必須被回答 銷售差異分析 銷售總體情況分析 結論 競爭對手分析 ? 總體銷售任務的完成情況如何？ ? 實際銷售與計劃銷售之間有多大的差異 ? 銷售差異具體分布在哪些省份？ ? 每個省份的銷售差異對總差異的影響有多大？ ? 是否存在其它風險會使銷售差異增大？ ? 各省的銷售費用是否合理，是否會影響經營利潤？ ? 主要競爭對手在批發(fā)領域的表現(xiàn)如何？ ? 主要競爭對手在零售領域的表現(xiàn)如何？ ? 下一步工作的重點應該在哪些區(qū)域？應該針對哪些客戶？應該針對哪些競爭對手？ 17 34 通過建立一套直觀的圖表，可以完整和及時地反映總體銷售情況 名稱 用途 圖表一 總體銷售情況示意圖 ? 反映目標銷售任務的完成情況 ? 反映計劃與實際情況的差異 ? 反映本年度與去年的差異 圖表二 銷售差異示意圖 ? 反映各省的銷量任務完成率 ? 各省銷售差異占全國差異的比重 圖表三 實際銷售情況示意圖 ? 反映開單數(shù)與實際提貨的差異 ? 反映回款數(shù)與實際提貨金額的差異 圖表四 銷售費用示意圖 ? 反映各省單臺銷售費用與預算的差異 圖表五 主要經銷商銷售情況示意圖 ? 反映各主要廠家在批發(fā)渠道的經營情況 圖表六 主要零售商場銷售情況示意圖 ? 反映各主要廠家在零售終端的銷售情況 例：空調營銷業(yè)務匯總分析 17 35 圖表一：總體銷售情況示意圖 全國銷量任務完成示意圖 全國回款任務完成示意圖 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計劃 實際 去年 差異 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計劃 實際 去年 差異 回款 金額 開單數(shù)
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