xxxx年?？谡啄霞瘓F綠島家園項目營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-30 04:52 本頁面
【文章內容簡介】 情操 項目定位篇 本項目存在的劣勢 ，基礎設施還較薄弱。 ，需拉動大陸高消費人群，本地可利用資源不足；良好短期內海口外灘商業(yè)中心及港口難以充分體現(xiàn)。 ，文化底蘊不夠，項目賴以發(fā)展的人文條件要重新打造。 ，原生植被種類不豐富。 項目定位篇 本項目發(fā)展的契機與依托 。 。 ，要贏得先發(fā)優(yōu)勢需要。 項目定位篇 核心思考問題 1： 如何使區(qū)域板塊迅速得到認同，復合資源最大價值化？ 核心思考問題 2： 項目的核心競爭力是什么，在此基礎上，如何形成項目富有穿透力的差異化傳播？ 核心思考問題 3： 如何利用發(fā)展的眼光面對本樓盤創(chuàng)造效益后接機迅速擴寬發(fā)展渠道以及提升整體的實力？ 項目定位篇 他們的 度假居住理想 優(yōu)越的 自然環(huán)境 或稀缺資源 交通暢達 完善配套 與物業(yè)管理 優(yōu)秀的 建筑品質 高素質的 居住氛圍 可接受的 合理價格 值得信賴的 發(fā)展商品牌 項目定位篇 人群構成：私營企業(yè)主、工商界人士、高級專業(yè)人士 A、城市上層階層，私營企業(yè)主、外資企業(yè)高管 B、行業(yè)精英，如教授、醫(yī)生、律師、會計師等 年齡結構： 35－ 55歲之間，以中青年為主。 文化層次： 高文化學歷，高端客戶中部分有國外留學經(jīng)歷 經(jīng)濟基礎： 可使用儲蓄在 100萬元以上，有持續(xù)穩(wěn)定收入來源 置業(yè)狀況： 他們大多屬于二次或者多次置業(yè)。 項目定位篇 本項目營銷目標人群 第一類 主力客戶 第二類 外圍客戶 第三類 遠距客戶 各區(qū)域客戶消費需求分析 A. 核心城市：上海、廣州、北京等大城市，有效消費力充足，有意置業(yè)或投資海南；消費力分流明顯，由于爭奪這批客戶的對手太多，導致競爭異常激烈 B. 兆南高端業(yè)主：品牌忠誠度高， ，老客戶的財富積累明顯，且對兆南品牌認同度相對較高 A. 二線城市：其對海南旅游地產市場較為關注，但選擇范圍較多，預計未來，本項目也會吸納不少本類客戶，將消費洋房為主 B. 東北：因東北天氣寒冷，秋冬季節(jié)來海南過冬的客戶量不少，合適的產品可滿足其過冬和度假的需求 C. 珠三角、港澳：有一定比例傾向于置業(yè)海南，側重于度假及投資 A. ?？凇⑷齺啠撼鞘兄猩习?，周末渡假為輔（以 5+2形式為主） B. 來海南旅游較多的國際客戶：俄羅斯、日韓等 C. 其它：預計項目將吸納少部分與東海岸各項目有業(yè)務聯(lián)系的生意人來此置業(yè) 項目定位篇 主力客戶 外圍客戶 遠距客戶 精耕細作 內拉外推 資源借助 前期重點消化高端業(yè)主和核心城市，為項目后續(xù)推廣搭建核心客戶平臺 依靠區(qū)域影響力和外圍推廣拉力帶動，以及與珠三角品牌攻勢合力夾擊 對本土與其它各地客戶主要借助其它可利用銷售資源與品牌戰(zhàn)略以及區(qū)域影響力等進行綜合帶動 各區(qū)域客戶推廣策略指引 項目定位篇 社區(qū)完善配套的潛在價值分析 ?？谑兄行牡墓δ苄螒B(tài) 星級酒店等高尚元素 商業(yè)街等現(xiàn)代城市功能配套 房產建筑風格潛在價值分析 醉人的熱帶風情設計 熱帶中的現(xiàn)代、豐富 不是東方，也不是歐式，是具熱帶風情的國際化現(xiàn)代社區(qū) 人文情調與居住氛圍 高度負責物業(yè)管理潛在價值分析 全心全意的專業(yè)物業(yè)團隊 品牌物業(yè)管理機構 集約 、 復合功能服務 個性化品牌物業(yè)管理內容 項目定位篇 價值潛力分析 兆南綠島房產綜合體系包裝 高端居住 價值包裝 高品位 會所 流動景觀 水體系 高爾夫 球場 新南方 外語學校 大管家 物管 風情 商業(yè)街 白金 五星級酒店 落蔭 木棧道 全體系 室內精裝 生態(tài) 商務區(qū) 露天 游泳池 方便交通 至白沙門 白沙門 公園 溫泉酒店 室內 籃球場 項目定位篇 洞察人性和世界真正解讀產品對位并塑造消費者價值觀 雕塑品牌核心價值和客群精神層面心有靈犀 定位依據(jù)與標尺 富有穿透力 與競爭對手明顯區(qū)隔 富有感召力和創(chuàng)意空間 項目定位篇 整合執(zhí)行篇 ，機動推貨，迅速撇脂 五大推廣手段 ：以
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