海南?？诤０秙oho營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-23 14:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三合一 SOHO公寓 戶外 — 巨幅樓體廣告，最節(jié)省的高效推廣方式 在國(guó)貿(mào)萬綠園板塊買房 猶如站在巨人肩上 戶外廣告創(chuàng)意 2023/3/23 29 營(yíng)銷推廣第三階段：高層開售及加推 推廣主題 第三階段： 海岸 SOHO 五大標(biāo)準(zhǔn) 戶型標(biāo)準(zhǔn)： 9大特點(diǎn) —— 大陽(yáng)臺(tái) /大面積飄窗 /落地飄窗 /方正實(shí) 科技智能化標(biāo)準(zhǔn) ：指紋密碼大門鎖 /新風(fēng)系統(tǒng) /安防系統(tǒng) /彩色可視對(duì)講系統(tǒng) /緊急呼叫系統(tǒng) 園林配套標(biāo)準(zhǔn)： 全架空泛會(huì)所 建材設(shè)備品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)： 品牌電梯 /豪華公共裝修 物業(yè)管理增值標(biāo)準(zhǔn)：品牌物管顧問 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)客戶洞察及營(yíng)銷推廣策略 展示策略 推售安排 渠道策略 報(bào)告體系 Analyze System 流光溢彩的泰絲，以及印度尼西亞色彩斑斕的綢緞，舒張中有含蓄，嫵媚中有神秘，帶出閑適、隱約、飄逸的味道。 樣板房圖片參考 —— 現(xiàn)代東南亞風(fēng)格 ? 《 海岸 SOHO 五大標(biāo)準(zhǔn) 》 電子雜志 —— 產(chǎn)品概念、關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)傳播 ?概念傳播及認(rèn)同：在 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)提煉基礎(chǔ)上，用富于感性的語(yǔ)言講本項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)與客戶進(jìn)行溝通，配合感性的圖片； ?同時(shí)可增加體現(xiàn)居住在此區(qū)域后的生活，對(duì)以后的生活場(chǎng)景進(jìn)行描述，例如在咖啡廳會(huì)見朋友，在健身房進(jìn)行鍛煉等。 應(yīng)用范圍 ?電子樓書在項(xiàng)目售樓處循環(huán)播放 ?在樣板房的電視上循環(huán)播放 ?在樣板房的電子相框上循環(huán)播放 頁(yè)數(shù)： 30p左右 要求：體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì) 《 海岸 SOHO 五大標(biāo)準(zhǔn) 》 電子雜志 ? 產(chǎn)品品質(zhì)手冊(cè)（海岸 SOHO 五大標(biāo)準(zhǔn)） 顛覆傳統(tǒng)“燙金貼銀、厚重冗長(zhǎng)”的樓書設(shè)計(jì)規(guī)則，以 《 產(chǎn)品品質(zhì)手冊(cè) 》 產(chǎn)品價(jià)值傳播手段；請(qǐng)工程部牽頭 , 研發(fā)式態(tài)度，更為理性、專業(yè)的表現(xiàn)手法，通過數(shù)據(jù)、模型，讓產(chǎn)品蘊(yùn)含的品質(zhì)感更具說服力。 產(chǎn)品品質(zhì)手冊(cè) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)客戶洞察及營(yíng)銷推廣策略 展示策略 推售安排 渠道策略 報(bào)告體系 Analyze System 推售原則（略） ? 多批次推出，避免供應(yīng)過剩 —— 不宜一次性推出，應(yīng)分部多次推盤 ? 利潤(rùn)流與現(xiàn)金流平衡，后期合理溢價(jià) —— 根據(jù)市場(chǎng)情況，留下合理溢價(jià)空間，造成熱賣景象。 ? 展示條件滿足加推要求 —— 推售前，能夠?qū)崿F(xiàn)下一批次加推產(chǎn)品的展示；相關(guān)物料配合到位，為客戶價(jià)格提高預(yù)期奠定基礎(chǔ)。 推售原則 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系及項(xiàng)目定位 市場(chǎng)客戶洞察及營(yíng)銷推廣策略 展示策略 推售安排 渠道策略 報(bào)告體系 Analyze System 客戶渠道 內(nèi)部渠道 外部渠道 老帶新 朋友介紹 項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) 關(guān)系戶 社區(qū)巡展 辦公樓掃樓 團(tuán)購(gòu)?fù)卣?圈層營(yíng)銷活動(dòng) 推廣吸客 展會(huì) 異地客戶拓展 戶外網(wǎng)絡(luò)短信 電臺(tái)報(bào)紙 建立項(xiàng)目客戶渠道體系，多渠道積累客戶資源，同時(shí)加強(qiáng)客戶關(guān)系的維護(hù) 競(jìng)爭(zhēng)客戶攔截 B/拓客思路 A\行銷 派單拓客 B\市內(nèi)客戶拓展 D\周邊大客戶拓展 E\大盤 客戶攔截 C\內(nèi)地客戶拓展 C/拓客策略 行銷派單人數(shù)控制在 10人 左右，主要目的： 一是通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳項(xiàng)目， 提升知名度 。 二是通過對(duì)行銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)，盡量引導(dǎo)客戶上門，大量 增加客戶基數(shù) ； 因此派單地點(diǎn)為 拉網(wǎng)式 ，不針對(duì)具體地點(diǎn)； 當(dāng)?shù)谝徊ńY(jié)束后，選擇容易帶來上門量或人流量集中的地方 定點(diǎn) 派單 ；如此循環(huán)幾次，項(xiàng)目知名度快速提升； A\行銷拓客： D/拓客策略實(shí)施 設(shè)置市內(nèi)品牌展示中心； 行銷隊(duì)伍派單掃街； 在人群密集度高的超市、商場(chǎng)、電影院巡展，吸納更多客戶來源； B\市內(nèi)客戶拓展：?？谘舱? D/拓客策略實(shí)施 C\周邊大客戶拓展：留住屬于自己的客戶，看好自己的蛋糕
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