soho康鵬大廈關(guān)系營(yíng)銷策略方案(編輯修改稿)
2025-02-05 21:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與非專職銷售人員的工作配合。 ][財(cái)務(wù)專員 1名，負(fù)責(zé)活動(dòng)費(fèi)用、客戶回扣監(jiān)督事宜，并協(xié)助專職大客戶主管處理客戶接洽。 ]8居 民 區(qū) 直 銷 推 廣9居民區(qū)直銷推廣執(zhí)行流程[道具 ]：易拉堡、宣傳桌椅、 3折頁、樓書袋、太陽傘 ……人員配置銷售道具[時(shí)間 ]：周六、周日全天；周一至周五 11： 30至 2： 00。[地點(diǎn) ]：居民社區(qū)（商務(wù)大廈、酒店以液晶短片廣告或易拉堡）[周期 ]：兩周 /1個(gè)社區(qū)[目的 ]：直接面對(duì)客群，打開消費(fèi)市場(chǎng)，讓更多的人知道項(xiàng)目的存在，加深形象認(rèn)知度。一對(duì)一上門服務(wù)，相對(duì)延長(zhǎng)客戶談話時(shí)間，更深了解項(xiàng)特點(diǎn)，增加成交可能性。[人員 ]：人員 2人[受眾 ]：潛在客戶吸引客戶有需求客戶關(guān)注語言打動(dòng)10兼 職 式 復(fù) 制 銷 售11兼職復(fù)制式銷售人員選擇：醫(yī)藥代表、保險(xiǎn)人員、貨代人員、導(dǎo)游 …… 。人員管理人員激勵(lì)人員選擇人員管理：兼職，客戶拿其名片或特購卡為其業(yè)績(jī)證明。人員激勵(lì)：按實(shí)際成交量獎(jiǎng)勵(lì)， 100元 /套。（可簽訂協(xié)議）人脈關(guān)系廣、客戶購買質(zhì)量較高客戶持相對(duì)應(yīng)可證明兼職人員身份卡、信函 ……來售樓處購房意向客戶由業(yè)務(wù)員促成購房，兼職人員可以獲得相應(yīng)報(bào)酬，業(yè)務(wù)員正常提成目的：廣開客源門路，減輕市場(chǎng)所帶來的客觀以及項(xiàng)目主觀壓力，打開多元銷售渠道，一切只為銷售。12附 件13附件 1：客帶客優(yōu)惠方案方案一、送物業(yè)費(fèi)，老客戶送 2年，新客戶送 1年，如一次所帶新客源達(dá)到團(tuán)購標(biāo)準(zhǔn)，新客戶享受相應(yīng)團(tuán)購優(yōu)惠而 1年物業(yè)費(fèi)不做累加；老客戶則可享受 500元 /套獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)另贈(zèng)送 2年物業(yè)費(fèi)。方案二、累計(jì)積分，老客戶連續(xù)性帶來新客戶，所贈(zèng)送的 2年物業(yè)費(fèi)只按一次計(jì)算，回扣 500元 /套，按實(shí)際成交量計(jì)算。但每成交一套，則累計(jì) 10點(diǎn)積分，累計(jì)達(dá)到 50點(diǎn)積分，可以兌換現(xiàn)金，每點(diǎn)積分可以兌換 100元。兌換后，積分歸零。方案三、累計(jì)積分達(dá)到 200分，可兌換現(xiàn)金，兌換后積分歸零?；蛘呖色@得鵲橋 vip卡，免費(fèi)獲得二手房資訊、減低民間借貸擔(dān)保費(fèi)。積分可保留到一定數(shù)量，由鵲橋公司按相應(yīng)點(diǎn)數(shù)補(bǔ)償相應(yīng)獎(jiǎng)品（解釋權(quán)歸公司所有）。14附件 2：近期推廣渠道[黃金線計(jì)劃 ]—— 出租車車尾廣告216。墟溝至新浦專線出租車， 20臺(tái)；墟溝出租車， 50
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