soho康鵬大廈關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略方案(編輯修改稿)
2025-02-05 21:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與非專(zhuān)職銷(xiāo)售人員的工作配合。 ][財(cái)務(wù)專(zhuān)員 1名，負(fù)責(zé)活動(dòng)費(fèi)用、客戶(hù)回扣監(jiān)督事宜，并協(xié)助專(zhuān)職大客戶(hù)主管處理客戶(hù)接洽。 ]8居 民 區(qū) 直 銷(xiāo) 推 廣9居民區(qū)直銷(xiāo)推廣執(zhí)行流程[道具 ]：易拉堡、宣傳桌椅、 3折頁(yè)、樓書(shū)袋、太陽(yáng)傘 ……人員配置銷(xiāo)售道具[時(shí)間 ]：周六、周日全天；周一至周五 11： 30至 2： 00。[地點(diǎn) ]：居民社區(qū)（商務(wù)大廈、酒店以液晶短片廣告或易拉堡）[周期 ]：兩周 /1個(gè)社區(qū)[目的 ]：直接面對(duì)客群，打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)，讓更多的人知道項(xiàng)目的存在，加深形象認(rèn)知度。一對(duì)一上門(mén)服務(wù)，相對(duì)延長(zhǎng)客戶(hù)談話時(shí)間，更深了解項(xiàng)特點(diǎn)，增加成交可能性。[人員 ]：人員 2人[受眾 ]：潛在客戶(hù)吸引客戶(hù)有需求客戶(hù)關(guān)注語(yǔ)言打動(dòng)10兼 職 式 復(fù) 制 銷(xiāo) 售11兼職復(fù)制式銷(xiāo)售人員選擇：醫(yī)藥代表、保險(xiǎn)人員、貨代人員、導(dǎo)游 …… 。人員管理人員激勵(lì)人員選擇人員管理：兼職，客戶(hù)拿其名片或特購(gòu)卡為其業(yè)績(jī)證明。人員激勵(lì)：按實(shí)際成交量獎(jiǎng)勵(lì)， 100元 /套。（可簽訂協(xié)議）人脈關(guān)系廣、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量較高客戶(hù)持相對(duì)應(yīng)可證明兼職人員身份卡、信函 ……來(lái)售樓處購(gòu)房意向客戶(hù)由業(yè)務(wù)員促成購(gòu)房，兼職人員可以獲得相應(yīng)報(bào)酬，業(yè)務(wù)員正常提成目的：廣開(kāi)客源門(mén)路，減輕市場(chǎng)所帶來(lái)的客觀以及項(xiàng)目主觀壓力，打開(kāi)多元銷(xiāo)售渠道，一切只為銷(xiāo)售。12附 件13附件 1：客帶客優(yōu)惠方案方案一、送物業(yè)費(fèi)，老客戶(hù)送 2年，新客戶(hù)送 1年，如一次所帶新客源達(dá)到團(tuán)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，新客戶(hù)享受相應(yīng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠而 1年物業(yè)費(fèi)不做累加；老客戶(hù)則可享受 500元 /套獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)另贈(zèng)送 2年物業(yè)費(fèi)。方案二、累計(jì)積分，老客戶(hù)連續(xù)性帶來(lái)新客戶(hù)，所贈(zèng)送的 2年物業(yè)費(fèi)只按一次計(jì)算，回扣 500元 /套，按實(shí)際成交量計(jì)算。但每成交一套，則累計(jì) 10點(diǎn)積分，累計(jì)達(dá)到 50點(diǎn)積分，可以?xún)稉Q現(xiàn)金，每點(diǎn)積分可以?xún)稉Q 100元。兌換后，積分歸零。方案三、累計(jì)積分達(dá)到 200分，可兌換現(xiàn)金，兌換后積分歸零。或者可獲得鵲橋 vip卡，免費(fèi)獲得二手房資訊、減低民間借貸擔(dān)保費(fèi)。積分可保留到一定數(shù)量，由鵲橋公司按相應(yīng)點(diǎn)數(shù)補(bǔ)償相應(yīng)獎(jiǎng)品（解釋權(quán)歸公司所有）。14附件 2：近期推廣渠道[黃金線計(jì)劃 ]—— 出租車(chē)車(chē)尾廣告216。墟溝至新浦專(zhuān)線出租車(chē)， 20臺(tái)；墟溝出租車(chē)， 50
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