iphone業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-01-30 04:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與目前市場(chǎng)上的水貨相比，聯(lián)通版 iPhone雖不支持 Wifi，但在系統(tǒng)升級(jí)和售后維修方面均有一定優(yōu)勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者同樣具有較強(qiáng)的吸引力。 16 目前國(guó)內(nèi)的水貨 iPhone主要為港版和美版，與聯(lián)通版相比，功能差異如下：二、 iPhone終端營(yíng)銷政策及推廣方案（一）產(chǎn)品價(jià)格水貨分析（ 2）價(jià)格方面 因港版 iPhone支持系統(tǒng)升級(jí)，使得軟件方面具備更好的適用性，因此零售價(jià)格普遍高于美版。 因 3G 8GB極少有全新機(jī)，目前市面大多為翻新機(jī)，因此零售價(jià)格顯著低于 3GS版。 目前水貨市場(chǎng)中， 3GS 16GB版是最暢銷的 iPhone產(chǎn)品。 17 3G 8GB 3GS 16GB 3GS 32GB美版 港版 美版 港版北京價(jià)格 3760 5260 5560 5810 6420深圳價(jià)格 3550 5150 5300 5750 6250國(guó)內(nèi)的水貨 iPhone零售價(jià)格如下：二、 iPhone終端營(yíng)銷政策及推廣方案 18 按照如前制訂的零售價(jià)格，與目前水貨市場(chǎng)上最低的深圳價(jià)格相比，價(jià)格差異如下：（一）產(chǎn)品價(jià)格水貨分析（ 3）與港版水貨對(duì)比產(chǎn)品 港版 聯(lián)通版 價(jià)差 價(jià)差比例3G 8GB 3550 4999 1449 %3GS 16GB 5300 5880 580 %3GS 32GB 6250 6999 749 % 因 3G 8GB極少有全新機(jī)，目前市面大多為翻新機(jī)，因此行貨和水貨的價(jià)差不具備可比性。 中國(guó)聯(lián)通銷售的手機(jī)與香港相比增加了 17%的增值稅成本，但現(xiàn)行零售價(jià)格的差價(jià)比例僅有 10%。二、 iPhone終端營(yíng)銷政策及推廣方案 19 Nokia N97和 Nokia 5800XM產(chǎn)品都是 Nokia公司今年市場(chǎng)表現(xiàn)最好的中高端產(chǎn)品，其月零售量分別在 6萬(wàn)臺(tái)和 8萬(wàn)臺(tái)左右，在大陸均有水貨銷售，而且水貨可以享受正常保修。 Nokia產(chǎn)品水貨與行貨的價(jià)格差價(jià)與 iPhone 3GS版的差價(jià)比例相當(dāng)，Nokia產(chǎn)品能夠取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，有理由相信 iPhone也能夠取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。產(chǎn)品型號(hào) 水貨價(jià)格（港行 ） 行貨價(jià)格 差價(jià) 差價(jià)比例iPhone 3G 8GB 3550 4999 1449 %iPhone 3GS 16GB 5300 5880 580 %iPhone 3GS 32GB 6250 6999 749 %Nokia N97 4040 5000 960 %Nokia 5800XM 2140 2350 210 %（一）產(chǎn)品價(jià)格水貨分析（ 4）與 Nokia產(chǎn)品對(duì)比二、 iPhone終端營(yíng)銷政策及推廣方案 20 （一）產(chǎn)品價(jià)格消費(fèi)者分析n 購(gòu)買 3G 8GB的消費(fèi)者更為關(guān)注 3個(gè)型號(hào)之間的價(jià)差，產(chǎn)品價(jià)格是此部分消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買時(shí)最重要的考慮因素。n 購(gòu)買 3GS 32GB的消費(fèi)者更為關(guān)注產(chǎn)品性能，此部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度很低，不易因價(jià)格的變化而改變產(chǎn)品型號(hào)。n 3GS 16GB的零售價(jià)格與水貨價(jià)格最為接近，同時(shí)也是關(guān)注度最高的型號(hào)，因此較低的行貨零售價(jià)格及與水貨較小的差價(jià)可提高消費(fèi)者的滿意度。
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