erp沙盤-營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-01-30 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有 80%認(rèn)為不能超過同規(guī)格洗衣機(jī)價(jià)格的 5%。4. 現(xiàn)有同規(guī)格洗衣機(jī)價(jià)格若為 1000元／臺(tái)，估計(jì)未來新增的購洗衣機(jī)人數(shù)有 1000萬人，則可能增加的收入是：1000萬 20%50%（ 1000元／臺(tái) 5%）＝ 5000萬元5. 開發(fā)此種洗衣機(jī)全部費(fèi)用和需要的營(yíng)銷費(fèi)用若為 3000萬元，則年平均回報(bào)率為：（ 50003000） 247。3000247。5（年）=13%。如果行業(yè)平均利潤(rùn)率為 10%，就可得出應(yīng)開發(fā)有此功能洗衣機(jī)的結(jié)論。市場(chǎng)細(xì)分：將市場(chǎng)分為具有不同需求、特征或行為群體的過程。選擇目標(biāo)市場(chǎng)：是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。營(yíng)銷管理－ 市場(chǎng)細(xì)分與選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)216。地理區(qū)域細(xì)分? 按國家、地區(qū)、省區(qū)、南方、北方、城市、農(nóng)村等細(xì)分。如北美汽車、中餐；? 以地域作為細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、文化等的發(fā)展是不均衡的！ “一方水土養(yǎng)一方人 ”216。人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分? 按年齡、性別、家庭人數(shù)、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育、宗教、社會(huì)階層、民族和國籍等人口統(tǒng)計(jì)變量，劃分為不同的消費(fèi)者群；如：? 年齡：老年、中年、青年；? 收入：高、中、低；? 文化：高、中、低選擇目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：216。細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)程度；216。細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力；216。企業(yè)目標(biāo)和資源 ；市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略無差異營(yíng)銷216。優(yōu)點(diǎn)：成本低、規(guī)模大216。缺點(diǎn)：同質(zhì)差異營(yíng)銷：較之無差異營(yíng)銷，差異營(yíng)銷可為企業(yè)帶來較高的銷售額，但同時(shí)也會(huì)使?fàn)I銷成本增高；集中營(yíng)銷：即選擇一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)，制定一套營(yíng)銷方案，集中力量，爭(zhēng)取在這些子市場(chǎng)上占有大量份額。營(yíng)銷組合即營(yíng)銷手段，在企業(yè)探索消費(fèi)者需求的過程中，他們的探索有 4P、 6P、 10P、 11P等。營(yíng)銷管理－ 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P：216。產(chǎn)品 (Product)：質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝；216。價(jià)格 (Price)：合適；216。促銷 (Promotion)：好的廣告；216。分銷 (Place)：建立合適的消售渠道；6P:216。政府權(quán)力 (Power)：依靠?jī)蓚€(gè)國家政府之間的談判，打開別外一個(gè)國家市場(chǎng)的大門。216。公共關(guān)系 (Public Relatims)：利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道。10P:216。探查 (Probe)：即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求。216。分割 (Partition)：即市場(chǎng)細(xì)分的過程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割。216。優(yōu)先 (Priorition)：即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)。216。定位 (Position)：即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的過程。11P:（被稱為大市場(chǎng)營(yíng)銷）216。員工 (People)： “只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求 ”，這個(gè)過程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。三、 ERP沙盤中營(yíng)銷管理的注意事項(xiàng)4種產(chǎn)品紅色 R1；橙色 R2；蘭色 R3；綠色 R4，每一個(gè)幣的價(jià)值都是 1MP1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1MP1 P2 P3 P4生產(chǎn)資格新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。產(chǎn)品產(chǎn)品 P2 P3 P4研發(fā)時(shí)間 5Q 5Q 5Q研發(fā)投資 1M/季 2M/季 3M/季 P2研發(fā) P3研發(fā) P4研發(fā)ISO認(rèn)證ISO認(rèn)證： 兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取 ISO資格證 。1M/年=3年ISO140001M/年=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系管理體系國際國際本地區(qū)域亞洲亞洲國內(nèi)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)， 每年最少需投入 1M維持 , 否則視為放棄了該市場(chǎng)。市場(chǎng)市場(chǎng) 開拓費(fèi)用開拓費(fèi)用 持續(xù)時(shí)間持續(xù)時(shí)間區(qū)域區(qū)域 1M 1年國內(nèi)國內(nèi) 2M 2年亞洲亞洲 3M 3年國際國際 4M 4年
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