290內(nèi)衣銷售渠道研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-30 02:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代理批發(fā)特許加盟直銷威力都不小！ ?在百貨公司自設(shè)專柜是內(nèi)衣銷售的主要渠道招募加盟商的大幅戶外廣告 ??雅芳內(nèi)衣借化妝品銷售渠道快速進(jìn)入市場(chǎng)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)也是重要的銷售渠道 ?15?內(nèi)衣銷售中最重要的是零售終端?比零售終端更重要的是經(jīng)銷渠道?比經(jīng)銷渠道還重要的是對(duì)渠道和終端的管理（目前的薄弱環(huán)節(jié)）渠道致勝 終端為王內(nèi)衣銷售渠道調(diào)研感言之三有些廠家不重視銷售渠道和終端的管理 ??有些品牌商終端管理細(xì)致入微16第四部分第四部分 中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)及建議對(duì)策及建議對(duì)策零售業(yè)態(tài)和經(jīng)銷模式發(fā)展趨勢(shì)綜合分析■從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司、專賣店是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)；超市 /大賣場(chǎng)和多品牌店是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種零售業(yè)態(tài)?！鰪慕?jīng)銷模式來說，自營(yíng)、特許加盟是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式；批發(fā)和代理是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期）會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式。未來內(nèi)衣市場(chǎng)品牌的重要性突顯。在樹立品牌形象的基礎(chǔ)上穩(wěn)定擴(kuò)張自有品牌的市場(chǎng)份額。品牌，重中之重份額，不容忽視自營(yíng)特許加盟經(jīng)銷模式代理批發(fā)百貨公司專賣店零售業(yè)態(tài)多品牌店超市 /大賣場(chǎng)有利于提高市場(chǎng)份額有利于維護(hù)和提高品牌形象18各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢(shì)的原因分析市場(chǎng)逐步發(fā)育成熟，進(jìn)入有序競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念得到更新，逐步成熟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的要求也隨之而高■ 自 1996年以來，內(nèi)衣的銷售逐漸從幕后走到了前臺(tái)。而內(nèi)衣的生產(chǎn)廠家也迅速增長(zhǎng)。在經(jīng)歷了時(shí)間和市場(chǎng)的洗禮之后，內(nèi)衣市場(chǎng)逐步進(jìn)入了有序競(jìng)爭(zhēng)的穩(wěn)定發(fā)展階段■ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求又進(jìn)入了新的高度，除了健康舒適，還要求體現(xiàn)女性的精神，擁有一定的品牌內(nèi)涵，這就對(duì)銷售的渠道提出了更高的要求，強(qiáng)化品牌、概念性的經(jīng)銷模式將逐步占據(jù)主導(dǎo)地位■ 消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從單純的保暖或遮羞工具轉(zhuǎn)變到為對(duì)健康、舒適、美麗的需求19各零售業(yè)態(tài)和銷售模式發(fā)展趨勢(shì)中值得關(guān)注的現(xiàn)象特許加盟和代理相融合自營(yíng)、代理、特許加盟互相滲透，相互轉(zhuǎn)換■各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地單獨(dú)發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得非常關(guān)注■就好比是單門學(xué)科發(fā)展到一定階段，邊緣學(xué)科和交叉學(xué)科就會(huì)興起并成為領(lǐng)先■ 特許加盟和代理分別都有其自身明確的優(yōu)勢(shì)，但是這兩種經(jīng)銷模式的缺點(diǎn)也是很明顯。實(shí)踐中逐漸成熟起來的品牌商和經(jīng)銷商們?cè)O(shè)法取兩者之優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)對(duì)方之缺點(diǎn)。例如，代理商的專賣店也借鑒特許加盟模式統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理。特特加盟中也借鑒代理的模式給予獎(jiǎng)勵(lì)或不再收取加盟費(fèi)。！ 這些模式的相互借鑒與融合使得原來銷售渠道明確的界限模糊起來，甚至有可能發(fā)展出新的經(jīng)銷模式。雖然現(xiàn)在還不能明確新模式的定義和特征，但是這種趨勢(shì)值得思考和關(guān)注?！?實(shí)際銷售中，為了適應(yīng)具體的要求，或者雙方在談判中相互協(xié)調(diào)與妥協(xié)，各種模式不再是簡(jiǎn)單地一錘定音，而是相互借鑒和適時(shí)轉(zhuǎn)化的。只要雙方愿意，可能隨時(shí)由代理轉(zhuǎn)為特許經(jīng)營(yíng)，也可以反之；可以自營(yíng)轉(zhuǎn)為代理，也可以反之。20216。對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的建議 市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者■已經(jīng)擁有成熟的銷售渠道，有獨(dú)特的經(jīng)銷模式■有一定品牌知名度和忠誠(chéng)度，非常注重品牌形象■資金實(shí)力比較雄厚■市場(chǎng)占有率
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