26個頂級營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-30 02:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 終生包修 ， 異地聯(lián)保 ， 手機(jī)清洗 ? 分析： ? 通過服務(wù)來提升品牌形象 ， 對顧客負(fù)責(zé) 20 老顧客回訪 ? 要點： ? 對老顧客進(jìn)行定期的回訪 ， 跟蹤服務(wù) ? 實例： ? 24小時回訪 ， 信訪 ， 免費清洗 ， 免費更換彩殼 ? 分析： ? 做好老顧客的挽留和服務(wù) ， 提高回頭客和顧客推介 ， 拉動新顧客 21 2社會熱點炒作 ? 要點： ? 針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 ? 實例： ? 中興助你看奧運 ? 分析： ? 利用熱點事件 ， 擴(kuò)大影響力 ， 帶動產(chǎn)品銷售 ， 但是要注意炒作的過頭和不合時宜 ， 好事變壞事 22 2產(chǎn)品概念炒作 ? 要點： ? 炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念 ? 實例： ? 綠色手機(jī) ， 名表手機(jī) ， 鉆石手機(jī) ， 彩客手機(jī) ? 分析： ? 針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢 ， 但是過于集中某一特征 ， 受眾減少 ， 而且需要密集推廣 23 2獨特賣點炒作 ? 要點： ? 集中炒作某一產(chǎn)品賣點 ， 體現(xiàn)差異化 ? 實例： ? 手機(jī)防火墻 ， 帶 MP3收音機(jī)手機(jī) ， 大屏手機(jī) ? 分析： ? 集中優(yōu)勢 ， 獲取差別化顧客青睞 ， 針對特定用戶 24 2顧客消費引導(dǎo) ? 要點： ? 提供消費指導(dǎo) ， 培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣 ? 實例： ? 彩鈴手機(jī) ， 彩信手機(jī) ? 分析： ? 適用于新品客戶培養(yǎng) ， 新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng) 25 2免費咨詢指導(dǎo) ? 要點： ? 提供顧客消費信息咨詢 ? 實例： ? 24小時咨詢服務(wù)熱線 ? 分析： ? 提供顧客消費需求信息 ， 提供顧客消費幫助 26 2其它創(chuàng)新促銷策略 ? 要點： ? 全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式 ? 實例： ? 文化促銷 ， 情感促銷等 ? 分析： ? 新奇特促銷手段 ， 更好的促銷效果 27 七種武器 ?營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－ 2） 28 飛機(jī) ※ 電視廣告 中央電視臺 地方臺 廣播電臺
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