直接營銷-跨越中間環(huán)節(jié)(編輯修改稿)
2025-01-30 02:01 本頁面
【文章內容簡介】 參與，扮演一個角色，使其多說，多表演。 客戶拒絕或反對購買產品的理由如下： ? 討厭直銷員本人 ? 討厭企業(yè) ? 討厭商品：一是不熟悉產品，二是賣過不好賣 ? 經濟理由反對：如太貴，資金周轉不靈等 ? 條款反對：如整箱購買，庫存經銷等 ? 太忙 ? 想保持自己的優(yōu)勢 ? 為反對而反對，即在不購買的前提下提供充分理由反對 應對客戶拒絕的常見對策： ? 應用肯定，否定法，先順從客戶，同時提出自己的理由 ? 詢問法：重新調整產品賣點 ? 轉移法：先轉移其關心焦點，然后再引導 ? 否定法：即絕對否定客戶的懷疑，如退貨保證等 ? 故事法：以實際事例對應客戶。 ? 回首法：以客戶的理由對應客戶 直接營銷的秘笈 ? 確定目標 積極行動 ? 具有扎實的銷售功底 ? 超值的促銷活動 ? 主動適應變革 ? 成為團隊的核心人物 The End 我發(fā)現(xiàn)， 我原本如此害怕的事情 一旦開始去做， 竟不是那么困難。 敵人不是別人， 正是恐懼本身。 只要克服恐懼。 便能贏得歡樂。 玫琳凱女士《我心深處》與各位共勉！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:16:1513:16:1513:161/29/2023 1:16:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:1513:16Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:16:1513:16:1513:16Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16
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