生命密碼銷售培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-30 00:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 喜歡聽取別人的意見。 沛，善于溝通，人緣好。 命數(shù) 3 ：創(chuàng)意與溝通的愛好者接觸方式： ①時尚引領(lǐng)者 —— 愛漂亮、干凈、性格外向，面談時要注重著裝打扮 ②喜歡贊美，多贊美他，讓他知道她在你心中的重要性； ③喜歡表達(dá)和交流，你多做聆聽者，讓他盡情表達(dá)；④消費(fèi)觀念屬于沖動、干脆型，可以直接和他促成 命數(shù) 4 ：安全感和秩序的愛好者 強(qiáng)勢：做事專注，組織能力強(qiáng)，工作有條不 紊，給人安全穩(wěn)定的感覺， 弱勢：天生缺乏安全感，不易相信別人，常感 到孤獨(dú)、寂寞，惶惶不安，比較頑固， 不喜歡改變。 命數(shù) 4 ：安全感和秩序的愛好者接觸方式： ① 7是一家，他們不太注重外表，和他們接觸不宜張揚(yáng)、滔滔不絕； ②他們喜歡紙張性的東西，所以計(jì)劃書要做得漂亮、專業(yè)、有根有據(jù)； ③只要給予他們專業(yè)和服務(wù)，他們會死心塌地讓你為他服務(wù)。 命數(shù) 5 ：自由與冒險的愛好者 強(qiáng)勢：為人熱情、豪爽，崇尚至高無上的自由。擁有演說與促銷的天份。行動力強(qiáng)，喜歡冒險，愛好旅游。 弱勢：放縱自己，隨心所欲，不愿意受到制約， 缺乏勇氣承諾。 命數(shù) 5 ：自由與冒險的愛好者接觸方式： ①略微缺少責(zé)任心，很容易“飛單”，或者答應(yīng)好了今天繳費(fèi)，結(jié)果卡里面沒錢；答應(yīng)今天參加產(chǎn)說會，結(jié)果忘記了約定 ②他們很容易承諾，但很難具體實(shí)施，所以追蹤要緊密，邀約要適時提醒 ③他們是 玩 出來的朋友，要融入他們的生活圈 ④他有超強(qiáng)的表達(dá)能力一流的口才 命數(shù) 6 ：和諧和助人的愛好者 強(qiáng)勢：樂于助人， 善解人意， 承擔(dān)責(zé)任，有 愛心。愛別人勝過愛自己。 缺點(diǎn)：太過沉默，不懂得拒絕，不懂得關(guān)愛自己。 命數(shù) 6 ：和諧和助人的愛好者接觸方式： ①很容易領(lǐng)情，很懂得感恩，是一個大好人，俗稱“超級大保姆”； ②最好的轉(zhuǎn)介紹中心，人脈是最好的； ③和他們談保險要坦誠相待，哪怕他不需要保險，只要你和他說明需要轉(zhuǎn)介紹或者需要沖刺，他都會為你轉(zhuǎn)介紹客戶或者添置新計(jì)劃 命數(shù) 7 ：分析與真理的愛好者 強(qiáng)勢：直覺敏銳，細(xì)心，喜歡追求真理，具備分 析事物的天賦，追求完美。 弱勢：過于完美，愛質(zhì)疑。情緒化，跟著感覺走。 命數(shù) 7 ：分析與真理的愛好者接觸方式： ①不要指望他會幫助你，他是一個冷眼旁觀的人；②和他們打交道不要走太近，走理性化路線； ③他們很愛質(zhì)疑，用專業(yè)度征服他們，他考慮好了之后，不用你催促，他也會自覺購買。 命數(shù) 8 ：權(quán)力和開發(fā)的愛好者 強(qiáng)勢：有天生的權(quán)力欲和領(lǐng)導(dǎo)力，自信，做
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