演講版佳兆業(yè)行銷模式簡介(編輯修改稿)
2025-01-30 00:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷主管 (丏職 ) 行銷組長（丏職） 行銷丏員（丏職兼職均有） 派單員（學(xué)生為主） 怎么做行銷 行銷管理五要素 戰(zhàn)斗力 淘汰 沒有這五要素的的行銷就丌要做 激勵(lì) 培訓(xùn) 監(jiān)督 考核 怎么做行銷 行銷效果 行銷成交比 項(xiàng)目 成交總套數(shù) 行銷成交套數(shù) 所占比例 佳兆 業(yè) A項(xiàng)目 1024 42 % 佳兆 業(yè) B項(xiàng)目 868 45 % 合計(jì) 1892 87 % 行銷費(fèi)效比 項(xiàng)目 成交總金額 行銷費(fèi)用 費(fèi)效比 佳兆 業(yè) A項(xiàng)目 27400000 300000 % 佳兆 業(yè) B項(xiàng)目 28000000 270000 % 合計(jì) 55400000 570000 % 行銷總結(jié) 行銷經(jīng)驗(yàn)分享： 經(jīng)驗(yàn)一：行銷人員人數(shù)不效果成反比 行銷需要精兵，需要叼肉狼！行銷人員越多，行銷費(fèi)效比越差！ 經(jīng)驗(yàn)二：派單員丌等于行銷人員 不要以為請幾個(gè)兼職學(xué)生就叫行銷。沒有骨干，沒有監(jiān)督和淘汰的行銷就不要做。不要相信沒有成功案例與行銷成功經(jīng)驗(yàn)的人忽悠，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢。 經(jīng)驗(yàn)三：沒有下定決定丌要做 行銷是細(xì)水長流，不是一鋤頭挖一個(gè)大元寶。團(tuán)隊(duì)不是一日建成的。 經(jīng)驗(yàn)五：丌要用置業(yè)顧問的傭金點(diǎn)子對待行銷 行銷不等亍坐銷的置業(yè)顧問。 給他們比置業(yè)顧問高三倍以上的傭金點(diǎn)子，舍不得孩子套不來狼！ 經(jīng)驗(yàn)六：一定要不銷售內(nèi)場置業(yè)顧問良好互動(dòng) 銷售之間最容易業(yè)績糾紛，行銷來訪確認(rèn)后，就得按照銷售現(xiàn)場內(nèi)部運(yùn)行軌道運(yùn)行。 行銷帶客質(zhì)量與內(nèi)場銷售人員候客機(jī)會(huì)的沖突要悉心調(diào)和。 行銷總結(jié) 行銷教訓(xùn)分享： 教訓(xùn)一：千萬丌要拖工資 拖了行銷人員工資最終還是要給，拖他們的公司等亍自己給自己的效果打折！ 效果折扣與拖工資的時(shí)間成正比！ 教訓(xùn)二：行銷來訪客戶未能深加工 行銷客戶信息未能良好經(jīng)營，處亍初級(jí)加工利用狀態(tài)，應(yīng)建立“二炮”部隊(duì)跟蹤追擊； 教訓(xùn)三：活動(dòng)公司是打醬油的 行銷是需要較為穩(wěn)定的骨干人員的，活勱公司最多只能請派單員和兼職學(xué)生。 這樣的人的效果最差，流失率超高。行銷小組
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