新政下中小戶型案例市場研究分析(編輯修改稿)
2025-01-29 23:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制定了如下推廣策略 青年匯，喚醒那只沉睡的貓 ? 推廣目的 —— 喚醒 ? 喚醒定位人群內(nèi)心對自由生活與自我本色的渴望，喚醒他們內(nèi)心深處不為人知的另一面，從而引起他們對項目的認知與興趣，并塑造項目獨特的個性與形象。 ? 形象設(shè)定 —— 貓 ? 尋找一個有代表性的深入人心的形象，而在貓的身上人可以窺見自己夢想的原型。 青年匯，喚醒那只沉睡的貓 推廣形象系統(tǒng)搭建模型 青年匯的“貓” 想要享受生活 ?？释杂伞€性的空間 自我，卓爾不群 優(yōu)越感 在壓力下渴望輕松生活 。 希望在職場游刃有余 目標(biāo)客戶群體 最懂得享受生活；永遠知道在哪里最舒服 我行我素，桀驁不馴 優(yōu)雅，高傲 慵懶，孤僻； 狡黠，任性 鎖定推廣形象 —— 貓 ?為什么選擇貓的剪影形象？ ? 寓意內(nèi)心深層的另一面，是心靈的投影； ? 摒棄具體的形象，以免過多限定了觀者的思維； ? 抽象的形象，涵蓋更多的想象空間； ? 非寫實風(fēng)格，既創(chuàng)造了神秘感，又表達出個性和現(xiàn)代感。 Good 貓匿 CBD ? 推廣主題釋義 —— Good 貓匿 CBD（與 Good morning CBD諧音， CBD， 早晨好！） ? 貓的形象，表現(xiàn)定位人群在內(nèi)心層面的另一個自我：優(yōu)雅、叛逆、狡黠、任性、慵懶、孤僻、頑皮、高傲、真實、快樂 ?? ? 貓，以一種貓最常見的形態(tài)，體現(xiàn)定位人群期望的在 CBD工作與生活的狀態(tài)：靜中有動，慵懶之中暗藏機警，孤僻之中微顯狡黠。 ? CBD強調(diào)區(qū)位的優(yōu)勢，進一步突出貓族與 CBD秩序與狀態(tài)的矛盾與和諧。 ? 貓匿 CBD，喚醒定位人群內(nèi)心深處那只沉睡的貓，力求將我們項目的個性與定位準(zhǔn)確傳達出來。 ? 廣告調(diào)性 —— 智慧、個性與抽象風(fēng)格的融合 ? 畫面 ? 以貓的剪影形象為主要元素，黑、白、紅三色的組合。 ? 文案 ? 時尚新銳的語言風(fēng)格；智慧趣味的文字內(nèi)涵。 “ 貓”在項目推廣中的應(yīng)用 接待中心 報廣 DM 延展應(yīng)用 系列廣告 ? “貓”主題系列活動 ? 活動策劃之一 —— 開盤活動 活動主題：“貓” 仿秀 ? 活動策劃之二 —— 巡展 活動主題： GOOD貓匿 CBD ? 活動策劃之三 —— 《 貓女 》 觀影 通過贊助的形式，在海報與門票上進行廣告宣傳 。在現(xiàn)場派發(fā)專有的貓形玩具和項目資料 “ 貓”在項目推廣中的應(yīng)用 電影海報 ? 青年匯的“貓”收到了極佳的效果，一時間，“ Good 貓匿 CBD”的推廣語深入人心，青年匯的“貓生活”成為了都市白領(lǐng)時尚生活的代名詞，客戶在電話中經(jīng)常這樣會詢問：“你們是那個‘貓匿’嗎？”，許多客戶更是因為“貓生活”而開始關(guān)注、喜歡青年匯，因為其卓爾不群的形象愛上青年匯，并最終置業(yè)青年匯，項目銷售十分火爆，為后續(xù)產(chǎn)品的順利推出奠定了堅實的基礎(chǔ)。 ? “青年匯”的成功源于對市場的全面分析（鎖定目標(biāo)客戶）；對目標(biāo)客戶群體的獨到洞察，對其消費習(xí)慣、消費心里深入的分析以及廣告創(chuàng)意的新穎獨特不落俗套（明確對目標(biāo)客戶說什么）；還源于推廣計劃的縝密設(shè)計和全面徹底的執(zhí)行（明確怎樣說以及怎樣能說的最好）。 京城“貓秀” ? 兵法云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！睒潜P行銷策劃亦是如此。徐匯 37176。 2所以在眾多樓盤中脫穎而出，正是運用了兵法中以奇制勝的策略。 ? 徐匯 37176。 2地處中山西路、宜山路，是一遺留多年的爛尾工程，因此房型老，影響差（車位少、沒有廚房和陽臺、房型老、有部分房型光照不理想、距離高架路近環(huán)境嘈雜），且周邊同時上市的優(yōu)質(zhì)個案較多，在這樣一個競爭對手林立的行業(yè)環(huán)境中，如何成為鶴立雞群、眾目所矚的焦點是該案的重點所在。 ? 為救活爛尾樓并在短期內(nèi)盤活企業(yè)資產(chǎn)，項目策劃者以洞察市場的獨到眼光以及獨特的策略運用和資源整合能力在徐匯地區(qū)制造出一個新的市場亮點，使該案未賣先熱。 實例賞析 Ⅱ —— 出奇制勝的上?！靶靺R 37176。 2” ? 進行了深入的市場調(diào)查研究、潛在客戶研究、產(chǎn)品研究后，項目策劃人員為本案歸納了如下優(yōu)勢： ? 地段優(yōu)越，是公認的黃金地段。 ? 交通方便，出行無憂。 ? 產(chǎn)品設(shè)計適合投資及單身人士居住。 ? 價格優(yōu)勢。 ? 徐匯區(qū)整體樓市供應(yīng)良好，小戶型供應(yīng)稀缺，且環(huán)內(nèi)供應(yīng)在減少。 出奇制勝的上?！靶靺R 37176。 2” ? 進行了深入的市場調(diào)查研究、潛在客戶研究、產(chǎn)品研究后，項目策劃人員為本案歸納了如下優(yōu)勢： ? 地段優(yōu)越，徐家匯的繁華讓人著迷。 ? 交通方便，出行無憂。 ? 精裝修 +家電，酒店式物業(yè)管理，適合投資及單身人士居住。 ? 價格優(yōu)勢，小戶型、低單價、低總價，有投資潛力。 ? 徐匯區(qū)整體樓市供應(yīng)良好，小戶型供應(yīng)稀缺， 且環(huán)內(nèi)供應(yīng)在減少。 出奇制勝的上?！靶靺R 37176。 2” 目標(biāo)客戶：投資客 、白領(lǐng) （徐家匯白領(lǐng)； 周邊白領(lǐng)； 向往徐家匯的白領(lǐng)。） 策劃總精神：規(guī)避缺陷、放大優(yōu)勢、貼近客戶、感性渲染 “徐匯 37176。 2” 誕生 ? 成功密碼之一：概念策劃，以奇制勝 ? 成功密碼之二：創(chuàng)意獨到，以新制勝 ? 成功密碼之三：項目訴求極具誘惑力 以戀愛的視角來詮釋本案的利好點，因為戀愛中的人常常會將對方的優(yōu)點放大放大再放大 37176。 2概念由來： 傳說愛情發(fā)酵的溫度是37176。 2 溫度的眼球效應(yīng)：后 SARS時代，人們對溫度異常敏感 主張一：靠近徐家匯，室雅何須大。 主張二：出門輕軌站，暢行大都會。 主張三：不做不煮婦，搬家手提箱。 平面表現(xiàn)欣賞 文案表現(xiàn)： 以感性訴求為主，
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