新政下中小戶(hù)型案例市場(chǎng)研究分析(編輯修改稿)
2025-01-29 23:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制定了如下推廣策略 青年匯，喚醒那只沉睡的貓 ? 推廣目的 —— 喚醒 ? 喚醒定位人群內(nèi)心對(duì)自由生活與自我本色的渴望，喚醒他們內(nèi)心深處不為人知的另一面，從而引起他們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知與興趣，并塑造項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與形象。 ? 形象設(shè)定 —— 貓 ? 尋找一個(gè)有代表性的深入人心的形象，而在貓的身上人可以窺見(jiàn)自己夢(mèng)想的原型。 青年匯，喚醒那只沉睡的貓 推廣形象系統(tǒng)搭建模型 青年匯的“貓” 想要享受生活 。渴望自由、個(gè)性的空間 自我，卓爾不群 優(yōu)越感 在壓力下渴望輕松生活 。 希望在職場(chǎng)游刃有余 目標(biāo)客戶(hù)群體 最懂得享受生活；永遠(yuǎn)知道在哪里最舒服 我行我素，桀驁不馴 優(yōu)雅，高傲 慵懶，孤僻； 狡黠，任性 鎖定推廣形象 —— 貓 ?為什么選擇貓的剪影形象？ ? 寓意內(nèi)心深層的另一面，是心靈的投影； ? 摒棄具體的形象，以免過(guò)多限定了觀(guān)者的思維； ? 抽象的形象，涵蓋更多的想象空間； ? 非寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，既創(chuàng)造了神秘感，又表達(dá)出個(gè)性和現(xiàn)代感。 Good 貓匿 CBD ? 推廣主題釋義 —— Good 貓匿 CBD（與 Good morning CBD諧音， CBD， 早晨好?。? ? 貓的形象，表現(xiàn)定位人群在內(nèi)心層面的另一個(gè)自我：優(yōu)雅、叛逆、狡黠、任性、慵懶、孤僻、頑皮、高傲、真實(shí)、快樂(lè) ?? ? 貓，以一種貓最常見(jiàn)的形態(tài)，體現(xiàn)定位人群期望的在 CBD工作與生活的狀態(tài)：靜中有動(dòng)，慵懶之中暗藏機(jī)警，孤僻之中微顯狡黠。 ? CBD強(qiáng)調(diào)區(qū)位的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步突出貓族與 CBD秩序與狀態(tài)的矛盾與和諧。 ? 貓匿 CBD，喚醒定位人群內(nèi)心深處那只沉睡的貓，力求將我們項(xiàng)目的個(gè)性與定位準(zhǔn)確傳達(dá)出來(lái)。 ? 廣告調(diào)性 —— 智慧、個(gè)性與抽象風(fēng)格的融合 ? 畫(huà)面 ? 以貓的剪影形象為主要元素，黑、白、紅三色的組合。 ? 文案 ? 時(shí)尚新銳的語(yǔ)言風(fēng)格；智慧趣味的文字內(nèi)涵。 “ 貓”在項(xiàng)目推廣中的應(yīng)用 接待中心 報(bào)廣 DM 延展應(yīng)用 系列廣告 ? “貓”主題系列活動(dòng) ? 活動(dòng)策劃之一 —— 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 活動(dòng)主題：“貓” 仿秀 ? 活動(dòng)策劃之二 —— 巡展 活動(dòng)主題： GOOD貓匿 CBD ? 活動(dòng)策劃之三 —— 《 貓女 》 觀(guān)影 通過(guò)贊助的形式，在海報(bào)與門(mén)票上進(jìn)行廣告宣傳 。在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)專(zhuān)有的貓形玩具和項(xiàng)目資料 “ 貓”在項(xiàng)目推廣中的應(yīng)用 電影海報(bào) ? 青年匯的“貓”收到了極佳的效果，一時(shí)間，“ Good 貓匿 CBD”的推廣語(yǔ)深入人心，青年匯的“貓生活”成為了都市白領(lǐng)時(shí)尚生活的代名詞，客戶(hù)在電話(huà)中經(jīng)常這樣會(huì)詢(xún)問(wèn)：“你們是那個(gè)‘貓匿’嗎？”，許多客戶(hù)更是因?yàn)椤柏埳睢倍_(kāi)始關(guān)注、喜歡青年匯，因?yàn)槠渥繝柌蝗旱男蜗髳?ài)上青年匯，并最終置業(yè)青年匯，項(xiàng)目銷(xiāo)售十分火爆，為后續(xù)產(chǎn)品的順利推出奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? “青年匯”的成功源于對(duì)市場(chǎng)的全面分析（鎖定目標(biāo)客戶(hù)）；對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的獨(dú)到洞察，對(duì)其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心里深入的分析以及廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特不落俗套（明確對(duì)目標(biāo)客戶(hù)說(shuō)什么）；還源于推廣計(jì)劃的縝密設(shè)計(jì)和全面徹底的執(zhí)行（明確怎樣說(shuō)以及怎樣能說(shuō)的最好）。 京城“貓秀” ? 兵法云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”樓盤(pán)行銷(xiāo)策劃亦是如此。徐匯 37176。 2所以在眾多樓盤(pán)中脫穎而出，正是運(yùn)用了兵法中以奇制勝的策略。 ? 徐匯 37176。 2地處中山西路、宜山路，是一遺留多年的爛尾工程，因此房型老，影響差（車(chē)位少、沒(méi)有廚房和陽(yáng)臺(tái)、房型老、有部分房型光照不理想、距離高架路近環(huán)境嘈雜），且周邊同時(shí)上市的優(yōu)質(zhì)個(gè)案較多，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的行業(yè)環(huán)境中，如何成為鶴立雞群、眾目所矚的焦點(diǎn)是該案的重點(diǎn)所在。 ? 為救活爛尾樓并在短期內(nèi)盤(pán)活企業(yè)資產(chǎn)，項(xiàng)目策劃者以洞察市場(chǎng)的獨(dú)到眼光以及獨(dú)特的策略運(yùn)用和資源整合能力在徐匯地區(qū)制造出一個(gè)新的市場(chǎng)亮點(diǎn)，使該案未賣(mài)先熱。 實(shí)例賞析 Ⅱ —— 出奇制勝的上海“徐匯 37176。 2” ? 進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查研究、潛在客戶(hù)研究、產(chǎn)品研究后，項(xiàng)目策劃人員為本案歸納了如下優(yōu)勢(shì)： ? 地段優(yōu)越，是公認(rèn)的黃金地段。 ? 交通方便，出行無(wú)憂(yōu)。 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)適合投資及單身人士居住。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ? 徐匯區(qū)整體樓市供應(yīng)良好，小戶(hù)型供應(yīng)稀缺，且環(huán)內(nèi)供應(yīng)在減少。 出奇制勝的上海“徐匯 37176。 2” ? 進(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)查研究、潛在客戶(hù)研究、產(chǎn)品研究后，項(xiàng)目策劃人員為本案歸納了如下優(yōu)勢(shì)： ? 地段優(yōu)越，徐家匯的繁華讓人著迷。 ? 交通方便，出行無(wú)憂(yōu)。 ? 精裝修 +家電，酒店式物業(yè)管理，適合投資及單身人士居住。 ? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小戶(hù)型、低單價(jià)、低總價(jià)，有投資潛力。 ? 徐匯區(qū)整體樓市供應(yīng)良好，小戶(hù)型供應(yīng)稀缺， 且環(huán)內(nèi)供應(yīng)在減少。 出奇制勝的上?！靶靺R 37176。 2” 目標(biāo)客戶(hù)：投資客 、白領(lǐng) （徐家匯白領(lǐng)； 周邊白領(lǐng)； 向往徐家匯的白領(lǐng)。） 策劃總精神：規(guī)避缺陷、放大優(yōu)勢(shì)、貼近客戶(hù)、感性渲染 “徐匯 37176。 2” 誕生 ? 成功密碼之一：概念策劃，以奇制勝 ? 成功密碼之二：創(chuàng)意獨(dú)到，以新制勝 ? 成功密碼之三：項(xiàng)目訴求極具誘惑力 以戀愛(ài)的視角來(lái)詮釋本案的利好點(diǎn)，因?yàn)閼賽?ài)中的人常常會(huì)將對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)放大放大再放大 37176。 2概念由來(lái)： 傳說(shuō)愛(ài)情發(fā)酵的溫度是37176。 2 溫度的眼球效應(yīng)：后 SARS時(shí)代，人們對(duì)溫度異常敏感 主張一：靠近徐家匯，室雅何須大。 主張二：出門(mén)輕軌站，暢行大都會(huì)。 主張三：不做不煮婦，搬家手提箱。 平面表現(xiàn)欣賞 文案表現(xiàn)： 以感性訴求為主，
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1