新手銷售技巧(編輯修改稿)
2025-01-29 23:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 建設(shè)系統(tǒng) 人 ? 經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 文化 ? 管理系統(tǒng) 效益、效率 ? 訓(xùn)練系統(tǒng) 成果 ? 總結(jié)：好的企業(yè)可以沒有營(yíng)銷總監(jiān)，但不可以沒有訓(xùn)練總監(jiān) 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力 團(tuán)隊(duì)贏銷 ? 搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍 柳傳志 ? 銷售隊(duì)伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問題 ? 打造全員銷售力是企業(yè)發(fā)展的保證 ? 公司的發(fā)展顧客為基礎(chǔ)，全員對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、對(duì)客戶價(jià)值的認(rèn)識(shí)應(yīng)該統(tǒng)一 團(tuán)隊(duì)贏銷 ? 銷售人員的心態(tài)建設(shè) ? 銷售人員心病的時(shí)候，講任何都是無濟(jì)于是 ? 銷售人員： 被自己掐死 被老員工掐死 老員工用過去的經(jīng)驗(yàn)，做現(xiàn)在的事，來判定未來 老員工用過去的眼光，看現(xiàn)在的老板 /企業(yè)，來判定老板的未來 /企業(yè) 團(tuán)隊(duì)贏銷 ? 銷售素養(yǎng)是綜合素養(yǎng)的結(jié)合 ? 銷售能力是立體能力的體現(xiàn) ? 銷售人員上是企業(yè)形象代言人 ? 銷售人員不是賣產(chǎn)品是賣方案、 ? 銷售人員是售觀念，經(jīng)營(yíng)情感 銷售九字真言 ? 銷自己、售觀念、賣好處（買感覺） 最難是什么？ 2023年前 靠執(zhí)著、靠激勵(lì) 外在聲音大，內(nèi)在越空虛 技術(shù)含量低 花錢買一個(gè)他再也不來了 值 2023年后 售觀念 技術(shù)含量高 銷自己 ? ※ 銷售過程中銷的是什么？答案：自己 一、世界汽車銷售第一人喬 吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭 汽車，我賣的是我自己”； 二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己； 三、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁；銷售人員本身； 四、面對(duì)面銷售過程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給介 紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？ 五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流 的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流 的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本 就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎？ 六、讓自己看起來像一個(gè)好的產(chǎn)品。 面對(duì)面之一 ◎?yàn)槌晒Χ虬?，為勝利而穿著? ◎銷售人員在知識(shí)上的投資，是銷售人員最重要的投資。 售觀念 ? ※ 銷售過程中售的是什么？答案：觀念 ? 觀 —— 價(jià)值觀，就是對(duì)顧客來說，重要還是不重要的需求。 ? 念 —— 信念，客戶認(rèn)為的事實(shí)。 ? 一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、 三、所以，在向客戶推銷你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的 ? 觀念，再去配合它。 四、如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖 突
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