散裝話梅糖暨千堆萬格實(shí)地銷售管理培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-29 23:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?話梅糖尚無市場影響力，鋪貨網(wǎng)點(diǎn)較少，個(gè)別客戶銷售，整體銷量少；?話梅糖銷量占比當(dāng)?shù)亟鸸诳備N量的 15%以內(nèi)；?推廣思路：? 仍保持中心城市千堆萬格執(zhí)行及消費(fèi)者活動(dòng)拉動(dòng)，提高產(chǎn)品動(dòng)銷；? 適時(shí)拓展空白城市、空白渠道的鋪貨，尤其關(guān)注優(yōu)質(zhì) \A、休閑連鎖店、優(yōu)質(zhì)喜鋪的渠道拓展；?具體辦事處：東北、西北、湖北、山東、云南、貴州、廣西、京津、河北、河南、江西全渠道推廣策略思路綱要操作細(xì)則? 產(chǎn)品鋪貨：分步驟全面提升產(chǎn)品鋪貨率，提升產(chǎn)品能見度及消費(fèi)者購買幾率? 渠道壁壘建立：各區(qū)域在費(fèi)用投入可考慮執(zhí)行排他性銷售，構(gòu)建銷售壁壘。針對協(xié)議終端（尤其是休閑連鎖店、校園店等流通終端客戶）不允許其銷售除金冠以外的類話梅糖（果仁類）糖果。只要具有區(qū)域影響力的終端實(shí)現(xiàn)競品封殺，即可實(shí)現(xiàn)品類的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢建立。? 千堆萬格：全面做好賣場千堆萬格現(xiàn)場推廣活動(dòng)的高效執(zhí)行。提升金冠品牌美譽(yù)度及話梅糖知名度；? 重要喜慶節(jié)日及婚禮喜宴高峰期，重點(diǎn)針對喜鋪渠道開展渠道促銷、陳列位搶占，并結(jié)合實(shí)際開展買贈(zèng)、禮品搭贈(zèng)等針對性產(chǎn)品推介活動(dòng)，提升話梅糖的銷量和產(chǎn)品影響力；全渠道推廣策略思路綱要操作細(xì)則? 針對拓展初級(jí)階段區(qū)域：?思路：適當(dāng)控制鋪貨節(jié)奏，保持點(diǎn)上推廣力度及消費(fèi)者拉動(dòng)，確保已鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的良性動(dòng)銷；?操作細(xì)則：? 鋪貨：全面檢查、分析已鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷，滯銷網(wǎng)點(diǎn)予以調(diào)換，控制鋪貨節(jié)奏，保持現(xiàn)有動(dòng)銷較快網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注等影響力較大的網(wǎng)點(diǎn)及休閑連鎖店的開發(fā)；?終端推廣初具成效，迅速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，搶占市場先機(jī)，不給競品留機(jī)會(huì)。?尤其應(yīng)關(guān)注實(shí)現(xiàn)連鎖便利店、休閑店等系統(tǒng)門店的鋪貨銷售，并視情況投入一定的陳列、免品資源，快速啟動(dòng)銷售。?促銷：?適當(dāng)控制 1促銷，以陳列、免品等 2推廣促銷為主，提升品牌力；?借助周末、重要節(jié)慶、婚禮喜宴等消費(fèi)高峰，針對鋪市點(diǎn)開展產(chǎn)品陳列、消費(fèi)買贈(zèng)、禮品搭贈(zèng)等針對購買者的產(chǎn)品推介活動(dòng)提升銷量；?重點(diǎn)已鋪貨網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷關(guān)注，針對動(dòng)銷較慢網(wǎng)點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整促銷方式拉動(dòng)消費(fèi)。?選擇性針對重點(diǎn)分銷（批發(fā)）客戶、重點(diǎn)喜鋪等客戶簽訂目標(biāo)銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議并限制同品類競品的銷售，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售和狙擊競品的目的。全渠道推廣策略思路綱要操作細(xì)則? 針對拓展已取得成效的區(qū)域：?思路：全面提升全區(qū)鋪貨率并根據(jù)千堆萬格推廣通知要求，做好類終端千堆萬格推廣，鞏固提升話梅糖的區(qū)域銷售地位，全面狙擊競品對市場的滲透拓展。?操作細(xì)則：? 鋪貨：?全面提升流通渠道、縣級(jí)市場的鋪貨拓展，針對喜鋪、休閑店、校園店等渠道適當(dāng)開展免品試吃、終端陳列、網(wǎng)點(diǎn)布置等活動(dòng)，最大化的實(shí)現(xiàn)終端生動(dòng)化?關(guān)注實(shí)現(xiàn)連鎖便利店、休閑店等系統(tǒng)門店的鋪貨銷售，并可視情況投入一定的陳列、免品資源，快速啟動(dòng)銷售。?以終端銷售為主的優(yōu)勢省份應(yīng)在保持終端穩(wěn)定拓展的同時(shí)，抓緊實(shí)現(xiàn)二級(jí)城市、縣城的客戶開發(fā)和流通渠道的銷售拓展，擴(kuò)大鋪貨面。? 促銷：?適時(shí)、適度開展流通渠道搭贈(zèng)促銷，保持價(jià)格體系穩(wěn)定，提升渠道推力和銷量；?借助周末、重要節(jié)慶、婚禮喜宴等消費(fèi)高峰，針對鋪市點(diǎn)開展產(chǎn)品陳列、消費(fèi)買贈(zèng)、禮品搭贈(zèng)等針對購買者的產(chǎn)品推介活動(dòng)提升銷量；?選擇性針對重點(diǎn)分銷（批發(fā)）客戶、重點(diǎn)喜鋪等客戶簽訂目標(biāo)銷售獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議并限制同品類競品的銷售，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售和狙擊競品的目的。千堆萬格執(zhí)行、話梅糖銷售分析存在問題：以流通為主的江浙滬等區(qū)域或客戶執(zhí)行 1和 2不能同時(shí)執(zhí)行，實(shí)際操作造成客戶市場銷售不能兼顧。解決、提升措施及建議根據(jù)市場實(shí)際，靈活調(diào)整運(yùn)作方式和投入，保持競爭優(yōu)勢，阻擊競品市場滲透。 具體方案由省部根據(jù)市場實(shí)際報(bào)批。C:\ \\桌面 \季度報(bào)告 \12年千堆萬格推廣策略規(guī)劃千堆萬格執(zhí)行、話梅糖銷售分析存在問題：部分區(qū)域千堆萬格執(zhí)行過程中對導(dǎo)購的培訓(xùn)、門店選擇和陳列布置等執(zhí)行不到位；或因門店生意、消費(fèi)習(xí)慣的影響，銷量達(dá)成情況不理想。解決、提升措施及建議做好執(zhí)行管理、持續(xù)開展，逐步提升話梅糖的認(rèn)知和銷量。并同時(shí)考慮增加促銷贈(zèng)品投入、特價(jià)銷售、門店布置等組合促銷方式推動(dòng)銷售，提升消費(fèi)者消費(fèi)拉力。綜合評估執(zhí)行門店，選擇性價(jià)比合理的門店執(zhí)行，并視情況調(diào)整執(zhí)行門店和活動(dòng)方式，提升單店產(chǎn)出和活動(dòng)影響力。 千堆萬格執(zhí)行、話梅糖銷售分析存在問題：
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