雅客散糖銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)(編輯修改稿)
2025-02-06 16:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (節(jié)前 15元宵 ) (節(jié)后 ) ,不要生搬硬套 ! 總結(jié) :世界唯一不變的就是變化 ! 15 規(guī)劃九 :目標(biāo)店的導(dǎo)購(gòu)人選及數(shù)量 ,但賣(mài)散糖沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)卻萬(wàn)萬(wàn)不能 60%.好的導(dǎo)購(gòu)比差的導(dǎo)購(gòu)每天要多賣(mài) 40% ,要不就不要操作散糖 ,懶得團(tuán)隊(duì)來(lái)年去幫他處理庫(kù)存 :一個(gè)七十二格的島 ,旺銷(xiāo)當(dāng)月銷(xiāo)售額 10萬(wàn)以上的單島必需要有五個(gè)導(dǎo)購(gòu)以上 總結(jié) :告訴你的經(jīng)銷(xiāo)商 .舍不得孩子套不到狼 ! 16 規(guī)劃十 :目標(biāo)店的裝飾及宣傳 ,但沒(méi)有品牌切是萬(wàn)萬(wàn)不能的 ,中國(guó)免檢一個(gè)都不能少 . KT板很便宜 ,不要因微失巨 ! 總結(jié) :品牌的能量是無(wú)限的 ! 17 快速提升散糖銷(xiāo)售量的 13種 ”秘訣 ” ? 散裝糖果的談判分為兩部分 1)經(jīng)銷(xiāo)商圈錢(qián) 2)終端客情溝通 ? 散島的產(chǎn)品組合通常在 7090間 ,視島的大小而定 .第一次進(jìn)貨以去年數(shù)額為基礎(chǔ) ,第二次以本年暢銷(xiāo)品為主 ? 在店內(nèi)無(wú)黃金位置時(shí)爭(zhēng)取年貨街的位置 (提升單島贏(yíng)利 ) ? 店內(nèi)陳列位置不好的情況下要派促銷(xiāo)員出去做終端攔截 ? 培訓(xùn)促銷(xiāo)員搞好單店關(guān)鍵人物的客情 ,爭(zhēng)取我們的島配有電子稱(chēng) (優(yōu)化運(yùn)作速度 ,加快銷(xiāo)貨速度 ) ? 島上陳列品項(xiàng)要與島下庫(kù)存相對(duì)應(yīng) (加快銷(xiāo)售效益 ) ? 引導(dǎo)促銷(xiāo)員按當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平及習(xí)慣提前裝好不同規(guī)格及品項(xiàng)的散糖 ,果凍及閑點(diǎn) (差異化產(chǎn)品組合 ,減低不良庫(kù)存 ) ? 促銷(xiāo)員在沒(méi)有顧客時(shí)應(yīng)做 :(補(bǔ)訂單 ,出貨 ,上貨 ,撕膠袋 ) ? 散島最忌諱的就是人氣不旺 ,要教她們主動(dòng)出擊 (人群效應(yīng) ) ? 溝通經(jīng)銷(xiāo)商 ,培訓(xùn)促銷(xiāo)員做定量與散裝的產(chǎn)品促銷(xiāo)組合 (相互益彰 ) ? 溝通經(jīng)銷(xiāo)商在袋裝散糖內(nèi)放置應(yīng)節(jié)禮品 ,提高單島銷(xiāo)量 (讀懂消費(fèi)需求 ) ? 節(jié)前十天把全部促銷(xiāo)員再作一次優(yōu)化性分配 ,目的是確保每個(gè)島都能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量最大化 ? 節(jié)前的第十天在城市范圍內(nèi)進(jìn)行區(qū)域性單店貨源的調(diào)整 ,進(jìn)一步減少重復(fù)下單及減少不量庫(kù)存 ! 雅客（中國(guó)）有限公司 YAKE (CHINA) CO., LTD. 散糖市場(chǎng)操作”三字經(jīng)” 同合力
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