亞馬遜網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中差別定價(jià)的實(shí)驗(yàn)品(編輯修改稿)
2025-01-29 22:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售行業(yè)都會(huì)受到牽連，而亞馬遜因占有最大市場(chǎng)份額將從行業(yè)信任危機(jī)中受到最大的打擊。 具體實(shí)施方面的問(wèn)題 ?不符合差別定價(jià)策略的可行條件 ? 從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的角度看，差別定價(jià)未必會(huì)損害社會(huì)總體的福利水平，甚至有可能導(dǎo)致帕累托更優(yōu)的結(jié)果，因此，法律對(duì)差別定價(jià)的規(guī)范可以說(shuō)相當(dāng)寬松，規(guī)定只有當(dāng)差別定價(jià)的對(duì)象是存在相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的用戶時(shí)才被認(rèn)為是違法的。 ? 差別定價(jià)策略只有滿足以下三個(gè)條件時(shí)才是可行的： ? （ 1）企業(yè)是價(jià)格的制定者而不是市場(chǎng)價(jià)格的接受者。 ? （ 2）企業(yè)可以對(duì)市場(chǎng)細(xì)分并且阻止套利。 ? （ 3）不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)商品的需求彈性不同。 ? DVD市場(chǎng)的分散程度很高，嚴(yán)格意義上亞馬遜不是 DVD價(jià)格的制定者，但亞馬遜在制定價(jià)格上有一定的回旋余地。 ? 亞馬遜的細(xì)分方案在防止套利方面存在著嚴(yán)重的缺陷。亞馬遜的定價(jià)方案試圖通過(guò)給新顧客提供更優(yōu)惠價(jià)格的方法來(lái)吸引新的消費(fèi)者。但老顧客卻可以輕而易舉地通過(guò)重新登錄偽裝成新顧客實(shí)現(xiàn)套利。至于根據(jù)顧客使用的瀏覽器類(lèi)別來(lái)定價(jià)的方法同樣無(wú)法防止套利。 具體實(shí)施方面的問(wèn)題 ?不符合差別定價(jià)策略的可行條件 ?歧視老顧客的差別定價(jià)方案同關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理論相背離 ? 亞馬遜的銷(xiāo)售主要來(lái)自老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)在總訂單中的比例在 1999年第一季度為 66%，一年后這一比例上升到了 76%。 具體實(shí)施方面的問(wèn)題 ?不符合差別定價(jià)策略的可行條件 ?歧視老顧客的差別定價(jià)方案同關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的理論相背離 ?忽略了虛擬社區(qū)在促進(jìn)消費(fèi)者信息交流方面的巨大作用 ? 消費(fèi)者通過(guò)信息共享顯著提升了其市場(chǎng)力量。 ? 從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究的學(xué)者、主持經(jīng)濟(jì)專(zhuān)欄的作家以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司中的市場(chǎng)情報(bào)人員會(huì)對(duì)亞馬遜的定價(jià)策略明察秋毫，他們可能會(huì)把他們的發(fā)現(xiàn)通過(guò)虛擬社區(qū)等渠道廣泛傳播。 結(jié)論 ? 首先，差別定價(jià)策略存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗，可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成全方位的負(fù)面影響。 ? 公司失去的可能不僅是最終消費(fèi)者的信任，而且還會(huì)有渠道伙伴的信任。 ? 要從公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、與行業(yè)中主流營(yíng)銷(xiāo)倫理的符合程度以及公司的市場(chǎng)地位等方面進(jìn)行全面的分析。 結(jié)論 ? 其次，一旦決定實(shí)施差別定價(jià)，那么選擇適當(dāng)?shù)牟?
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