亞馬遜網(wǎng)絡(luò)營銷中差別定價的實驗品(編輯修改稿)
2025-01-29 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售行業(yè)都會受到牽連，而亞馬遜因占有最大市場份額將從行業(yè)信任危機(jī)中受到最大的打擊。 具體實施方面的問題 ?不符合差別定價策略的可行條件 ? 從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的角度看，差別定價未必會損害社會總體的福利水平，甚至有可能導(dǎo)致帕累托更優(yōu)的結(jié)果，因此，法律對差別定價的規(guī)范可以說相當(dāng)寬松，規(guī)定只有當(dāng)差別定價的對象是存在相互競爭關(guān)系的用戶時才被認(rèn)為是違法的。 ? 差別定價策略只有滿足以下三個條件時才是可行的： ? （ 1）企業(yè)是價格的制定者而不是市場價格的接受者。 ? （ 2）企業(yè)可以對市場細(xì)分并且阻止套利。 ? （ 3）不同的細(xì)分市場對商品的需求彈性不同。 ? DVD市場的分散程度很高，嚴(yán)格意義上亞馬遜不是 DVD價格的制定者，但亞馬遜在制定價格上有一定的回旋余地。 ? 亞馬遜的細(xì)分方案在防止套利方面存在著嚴(yán)重的缺陷。亞馬遜的定價方案試圖通過給新顧客提供更優(yōu)惠價格的方法來吸引新的消費者。但老顧客卻可以輕而易舉地通過重新登錄偽裝成新顧客實現(xiàn)套利。至于根據(jù)顧客使用的瀏覽器類別來定價的方法同樣無法防止套利。 具體實施方面的問題 ?不符合差別定價策略的可行條件 ?歧視老顧客的差別定價方案同關(guān)系營銷的理論相背離 ? 亞馬遜的銷售主要來自老顧客的重復(fù)購買，重復(fù)購買在總訂單中的比例在 1999年第一季度為 66%，一年后這一比例上升到了 76%。 具體實施方面的問題 ?不符合差別定價策略的可行條件 ?歧視老顧客的差別定價方案同關(guān)系營銷的理論相背離 ?忽略了虛擬社區(qū)在促進(jìn)消費者信息交流方面的巨大作用 ? 消費者通過信息共享顯著提升了其市場力量。 ? 從事網(wǎng)絡(luò)營銷研究的學(xué)者、主持經(jīng)濟(jì)專欄的作家以及競爭對手公司中的市場情報人員會對亞馬遜的定價策略明察秋毫，他們可能會把他們的發(fā)現(xiàn)通過虛擬社區(qū)等渠道廣泛傳播。 結(jié)論 ? 首先，差別定價策略存在著巨大的風(fēng)險，一旦失敗，可能會對公司經(jīng)營造成全方位的負(fù)面影響。 ? 公司失去的可能不僅是最終消費者的信任，而且還會有渠道伙伴的信任。 ? 要從公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、與行業(yè)中主流營銷倫理的符合程度以及公司的市場地位等方面進(jìn)行全面的分析。 結(jié)論 ? 其次，一旦決定實施差別定價，那么選擇適當(dāng)?shù)牟?
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1