亞洲行銷之神桂林億萬美金研習會--amjee(編輯修改稿)
2025-01-29 21:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加 成交 率 增加回購頻率 或者轉(zhuǎn)介紹 率 總 計 基礎額 1000 x 100 x 1 = 1= $200,000 增長率 增長 100％ 增長 100％ 增長 100％ 增長 100％ 增長 1600％ 增長倍率 2 x 2x 2x 2x 16X 增長額 2023x 200 x 2= 2= $3200,000 四、 力量加倍效應 如果每年以 10倍的速度在爆炸式倍增，想想看，到第三年，你的利潤將會倍增多少呢？ 1000倍！??！ 很多企業(yè)家都會說，這些我懂了，但是結(jié)果呢？客戶量有了，但是后端銷售、轉(zhuǎn)介紹沒了，甚至客戶帶給客戶的都是負面的宣傳。 請再次留意：它們是 乘 的關系不是 加 的關系。如果一個細節(jié)為 0，那么全部都為 0。 增加客戶群您可以致力于： A、通過以下途徑挖掘更多的潛在客戶： 推薦方案 ， （大量、快速、低成本、自動化、獨特性、主動化擴大第一輪客戶） 一定要使用客戶見證，尤其是名人見證。 初期以降低利潤 的 方式贏得客戶，并在后期獲取收益。 通過風險逆轉(zhuǎn)確保采購的進行 （通過向潛在顧客承諾從你這里購買的所有東西都有保 障，以此來逆轉(zhuǎn)風險是克服“客戶顧慮”的一種非常好的方法）。 熱情招待 ―― 受益關系 ，所謂的感情培養(yǎng)。 大量的 廣告宣傳 。 四、 力量加倍效應 利用直郵銷售 。 利用電話銷售 和業(yè)務員（受過專業(yè)培訓的）上門拜訪。 開辦特別活動或是舉辦信息之夜（ Information Night） 。 制定新的獨特銷售定位 。 (Unique Selling Proposition) 你的最大獨特賣點：大部分企業(yè)沒做＿＿＿＿＿＿。但我做了＿＿＿＿＿＿。 通過更充分的客戶和產(chǎn)品的研究，增加客戶對產(chǎn)品的認知價值。 公關 。 B、 通過以下途徑增加客戶保持率 。 為客戶提供其意想不到的，更高的服務水平。 經(jīng)常與客戶交流，簡歷密切關系。 四、 力量加倍效應 增加從咨詢到銷售的達成率： 增強您員工的銷售技能 。 通過 風險逆轉(zhuǎn) 策略 （通過向潛在顧客承諾從你這里購買的所有東西都有保障、承諾，以此來逆轉(zhuǎn)風險是克服“客戶顧慮”的一種非常好的方法）。 熱情招待 ―― 受益關系 ，所謂的感情培養(yǎng)。 廣告宣傳 ，但是一定要策劃好廣告內(nèi)容和標題。 四、 力量加倍效應 增加您的 單次 交易價值，您可以致力于： 增強您團隊的銷售技能，采用向上銷售更多和交叉銷售 。 提高您的定價以獲取利潤 。 采用 “銷售點 ”促銷方式 。 轉(zhuǎn)變您產(chǎn)品或服務的外觀以適應市場發(fā)展潮流。 同時打包附加產(chǎn)品和服務 。 提供更強大 ∕更多的購買 。 四、 力量加倍效應 增加交易頻率，您可以致力于： 開發(fā)換代產(chǎn)品，以便您能夠進一步與客戶接洽 。 親自與客戶交流（通過電話，信件），以保持積極有利的關系。 在你的列表上提供其它廠家的產(chǎn)品 。 開展特別的活動，如 “閉門銷售 ”，有限的產(chǎn)品預先演示等等。 VIP卡鎖定客戶或者積分活動。 進行價格誘導，提高銷售頻率。 四、 力量加倍效應 不要抑制你的客戶購買！為他們提供無法拒絕的產(chǎn)品和服務。 使用試驗市場行銷學來最大化你的銷售成果。 試驗和重新試驗，無論你使用什么媒體來使你的信息傳遞給公眾。持續(xù) 不斷的在廣告原稿上的改進是影響市場行銷學最迅速的方法之一。 創(chuàng)建并從“ USP”中得益。你的獨特賣點：大部分企業(yè)作了＿＿＿＿＿＿。但我做了＿＿＿＿＿＿。” 4 、 在推薦中成長，一定要使用客戶見證，尤其是名人見證。 風險逆轉(zhuǎn)和聯(lián)合風險投資，推動銷售。 五、 權力定律 將質(zhì)量放在第一位，把細節(jié)做到優(yōu)秀和卓越。 讓企業(yè)與強大的合作伙伴攜手并進。 ：蒙牛，借助湖南衛(wèi)視主辦 《 超級女聲 》 。 僅根據(jù)業(yè)績來支付報酬。 英明的管理你的資產(chǎn)，降低成本，每砍掉一分成本，利潤增加一 分。 建議在 baidu里看看我老師李踐的： 《 12把財務砍刀 》 借用成功策略，從直線思維到橫向思維，即：不僅僅只向同行學習 成功策略，還要向跨行學習。少看電視劇，多研究電視廣告。 1主動推銷比被動推銷效果更好， 看到機會主動出擊 ！ 1使用“非宣傳”廣告，“非宣傳”廣告是關于你企業(yè)的一
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