亞洲行銷之神桂林億萬(wàn)美金研習(xí)會(huì)--amjee(編輯修改稿)
2025-01-29 21:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 加 成交 率 增加回購(gòu)頻率 或者轉(zhuǎn)介紹 率 總 計(jì) 基礎(chǔ)額 1000 x 100 x 1 = 1= $200,000 增長(zhǎng)率 增長(zhǎng) 100％ 增長(zhǎng) 100％ 增長(zhǎng) 100％ 增長(zhǎng) 100％ 增長(zhǎng) 1600％ 增長(zhǎng)倍率 2 x 2x 2x 2x 16X 增長(zhǎng)額 2023x 200 x 2= 2= $3200,000 四、 力量加倍效應(yīng) 如果每年以 10倍的速度在爆炸式倍增，想想看，到第三年，你的利潤(rùn)將會(huì)倍增多少呢？ 1000倍?。?！ 很多企業(yè)家都會(huì)說(shuō)，這些我懂了，但是結(jié)果呢？客戶量有了，但是后端銷售、轉(zhuǎn)介紹沒(méi)了，甚至客戶帶給客戶的都是負(fù)面的宣傳。 請(qǐng)?jiān)俅瘟粢猓核鼈兪?乘 的關(guān)系不是 加 的關(guān)系。如果一個(gè)細(xì)節(jié)為 0，那么全部都為 0。 增加客戶群您可以致力于： A、通過(guò)以下途徑挖掘更多的潛在客戶： 推薦方案 ， （大量、快速、低成本、自動(dòng)化、獨(dú)特性、主動(dòng)化擴(kuò)大第一輪客戶） 一定要使用客戶見(jiàn)證，尤其是名人見(jiàn)證。 初期以降低利潤(rùn) 的 方式贏得客戶，并在后期獲取收益。 通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)確保采購(gòu)的進(jìn)行 （通過(guò)向潛在顧客承諾從你這里購(gòu)買的所有東西都有保 障，以此來(lái)逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)是克服“客戶顧慮”的一種非常好的方法）。 熱情招待 ―― 受益關(guān)系 ，所謂的感情培養(yǎng)。 大量的 廣告宣傳 。 四、 力量加倍效應(yīng) 利用直郵銷售 。 利用電話銷售 和業(yè)務(wù)員（受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的）上門拜訪。 開(kāi)辦特別活動(dòng)或是舉辦信息之夜（ Information Night） 。 制定新的獨(dú)特銷售定位 。 (Unique Selling Proposition) 你的最大獨(dú)特賣點(diǎn)：大部分企業(yè)沒(méi)做＿＿＿＿＿＿。但我做了＿＿＿＿＿＿。 通過(guò)更充分的客戶和產(chǎn)品的研究，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值。 公關(guān) 。 B、 通過(guò)以下途徑增加客戶保持率 。 為客戶提供其意想不到的，更高的服務(wù)水平。 經(jīng)常與客戶交流，簡(jiǎn)歷密切關(guān)系。 四、 力量加倍效應(yīng) 增加從咨詢到銷售的達(dá)成率： 增強(qiáng)您員工的銷售技能 。 通過(guò) 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn) 策略 （通過(guò)向潛在顧客承諾從你這里購(gòu)買的所有東西都有保障、承諾，以此來(lái)逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)是克服“客戶顧慮”的一種非常好的方法）。 熱情招待 ―― 受益關(guān)系 ，所謂的感情培養(yǎng)。 廣告宣傳 ，但是一定要策劃好廣告內(nèi)容和標(biāo)題。 四、 力量加倍效應(yīng) 增加您的 單次 交易價(jià)值，您可以致力于： 增強(qiáng)您團(tuán)隊(duì)的銷售技能，采用向上銷售更多和交叉銷售 。 提高您的定價(jià)以獲取利潤(rùn) 。 采用 “銷售點(diǎn) ”促銷方式 。 轉(zhuǎn)變您產(chǎn)品或服務(wù)的外觀以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展潮流。 同時(shí)打包附加產(chǎn)品和服務(wù) 。 提供更強(qiáng)大 ∕更多的購(gòu)買 。 四、 力量加倍效應(yīng) 增加交易頻率，您可以致力于： 開(kāi)發(fā)換代產(chǎn)品，以便您能夠進(jìn)一步與客戶接洽 。 親自與客戶交流（通過(guò)電話，信件），以保持積極有利的關(guān)系。 在你的列表上提供其它廠家的產(chǎn)品 。 開(kāi)展特別的活動(dòng)，如 “閉門銷售 ”，有限的產(chǎn)品預(yù)先演示等等。 VIP卡鎖定客戶或者積分活動(dòng)。 進(jìn)行價(jià)格誘導(dǎo)，提高銷售頻率。 四、 力量加倍效應(yīng) 不要抑制你的客戶購(gòu)買！為他們提供無(wú)法拒絕的產(chǎn)品和服務(wù)。 使用試驗(yàn)市場(chǎng)行銷學(xué)來(lái)最大化你的銷售成果。 試驗(yàn)和重新試驗(yàn)，無(wú)論你使用什么媒體來(lái)使你的信息傳遞給公眾。持續(xù) 不斷的在廣告原稿上的改進(jìn)是影響市場(chǎng)行銷學(xué)最迅速的方法之一。 創(chuàng)建并從“ USP”中得益。你的獨(dú)特賣點(diǎn)：大部分企業(yè)作了＿＿＿＿＿＿。但我做了＿＿＿＿＿＿?！? 4 、 在推薦中成長(zhǎng)，一定要使用客戶見(jiàn)證，尤其是名人見(jiàn)證。 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)和聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資，推動(dòng)銷售。 五、 權(quán)力定律 將質(zhì)量放在第一位，把細(xì)節(jié)做到優(yōu)秀和卓越。 讓企業(yè)與強(qiáng)大的合作伙伴攜手并進(jìn)。 ：蒙牛，借助湖南衛(wèi)視主辦 《 超級(jí)女聲 》 。 僅根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)支付報(bào)酬。 英明的管理你的資產(chǎn)，降低成本，每砍掉一分成本，利潤(rùn)增加一 分。 建議在 baidu里看看我老師李踐的： 《 12把財(cái)務(wù)砍刀 》 借用成功策略，從直線思維到橫向思維，即：不僅僅只向同行學(xué)習(xí) 成功策略，還要向跨行學(xué)習(xí)。少看電視劇，多研究電視廣告。 1主動(dòng)推銷比被動(dòng)推銷效果更好， 看到機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊 ！ 1使用“非宣傳”廣告，“非宣傳”廣告是關(guān)于你企業(yè)的一
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