保險晨會之億萬富翁買保險(編輯修改稿)
2025-01-18 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的時候，請大家把這句話說出來。 你的觀點我明白。 接著下來，我們進入“空”的境界。她的立場是什么？她認為她需要保險還是不需要保險？不需要。然后，我們要放下執(zhí)著，不要繼續(xù)說服她，不要繼續(xù)以她本身為主，而要從她身上跳開。賣保險最難做到的就是從原有的立場跳出來。 ? 她已經(jīng)很明確地告訴我們：我不需要，因為我的父親很富有。你再告訴她，你需要，你是在對牛彈琴，浪費時間。你一定要從她的身上跳出來，如何跳出來呢？下面這句話 —— ? 依你的看法，誰才需要人壽保險呢？ ? 將來有任何人告訴你他不需要人壽保險的話，不要執(zhí)著再說服他，而是從他的身上跳出來，轉(zhuǎn)換另外一個切入點 —— 依你的看法，誰才需要人壽保險呢？ ? 那些需要收入才能維持生活的人才需要人壽保險！ ? 現(xiàn)在我們看到一個新的切入點。她有沒有收入？她有沒有工作？她的工作是什么？她身為一名律師有沒有收入？有一個部分她是在講她自己。我就問她： ? “你不是有一份工作嗎？你的工作不是也有收入嗎？” ? 她說：“那完全不同！我工作的原因不是因為我需要收入！假如我需要錢的話，
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