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正文內(nèi)容

買保險(xiǎn)(或勸人買保險(xiǎn))的1000個(gè)理由(編輯修改稿)

2025-07-25 18:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隨時(shí)等待發(fā)芽,一筆生意達(dá)成,不要忘記兜售期望)“行?!崩咸恍∝溈涞煤芨吲d,提了水果,一邊付帳一邊應(yīng)承著。這個(gè)故事告訴我們,三個(gè)小販的不同語言表達(dá)傳遞給同一顧客,卻產(chǎn)生三種不同的銷售效果。第三個(gè)小販的語言非常值得我們推敲和感悟,也可以看出一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員具備語言表達(dá)素質(zhì)的重要性。語言是一門藝術(shù),每個(gè)人都可以成為語言的藝術(shù)大師,我們可以向幽默大師諸如相聲小品的演員學(xué)習(xí),也可通過自己的摸索和體驗(yàn)去總結(jié),但是本人一向提倡“他山之石可以攻玉”,站在巨人的肩膀才能學(xué)得更快看得更遠(yuǎn)。顧客購買過程是一種體驗(yàn),三個(gè)小販不同是銷售過程留給老太太不同的心理體驗(yàn),但真正讓她留戀不忘的肯定是第三個(gè)小販的小過程,這種愉悅興奮滿足的購物體驗(yàn)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者再次到能產(chǎn)生這種體驗(yàn)的場(chǎng)所重復(fù)購物,這無論是對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品還是對(duì)于商業(yè)場(chǎng)所來說,都是培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者的過程。銷售就是完成顧客需求。如果顧客沒有需求,那么也就不存在什么銷售。發(fā)掘顧客的深層次需求則是銷售人員必須歷練的重要一課。銷售人員了解顧客的需求至少要區(qū)分兩個(gè)層面,第一是直接層面的需求,如老太太需要的酸李子;第二層面的需求是潛在(深)層面的需求,也就是顧客需求背后的需求,如老太太買李子目的是為了滿足懷孕兒媳。上文闡述的這個(gè)故事就非常出色,銷售部門可以進(jìn)行自我培訓(xùn)和演練,如果這個(gè)故事采用角色扮演的方式進(jìn)行體驗(yàn)培訓(xùn),將更能收到意想不到的培訓(xùn)效果。買保險(xiǎn)要量入為出 別當(dāng)“險(xiǎn)奴”華東健康網(wǎng) 發(fā)表時(shí)間:20100804 17:37   房奴、卡奴、車奴、藥奴、學(xué)奴、工奴……上述種種“奴一族”的名詞,對(duì)許多人來說已不再新鮮。這個(gè)背后的無奈,不用贅述,可是,你知道“險(xiǎn)奴”嗎?買保險(xiǎn)重在保障,可是若超出家庭的負(fù)擔(dān),就實(shí)在是過猶不及了。若不加以重視,萬一加入這個(gè)隊(duì)伍,那是非常地“傷腦筋”了?! ∷^“險(xiǎn)奴”,當(dāng)然指保險(xiǎn)的“奴隸”。如果一位投保人或一個(gè)家庭,被手上多份保單壓得喘不過氣,很可能就已加入了“險(xiǎn)奴”行列。  如在事業(yè)單位工作的汪小姐,近年給自己和丈夫及家中老人購買了4份保險(xiǎn),每年保費(fèi)支出近3萬元,令她十分苦惱,乃至在博客里稱:“沒完沒了的還貸、交保費(fèi),壓力大得讓我抬不起頭,還不能與父母說,都得自己扛?!薄 ∮秩?,前些年李小姐和父母一起買了5份保險(xiǎn)。雖然家庭收入尚可,但每年2萬多元保費(fèi)也讓人頭疼。到今年初,李小姐總算繳清2份保險(xiǎn),但另3份保險(xiǎn)每年仍有1萬多元保費(fèi),讓全家覺得仍是負(fù)擔(dān)?! ≡偃绱尴壬?,幾年間陸續(xù)買了6份保險(xiǎn),每年2萬多元保費(fèi)對(duì)這個(gè)工薪家庭來講是不菲的開支。“保險(xiǎn)一買,意味著我們要做近20年險(xiǎn)奴。投保后,家里就沒添過啥大物件?!贝尴壬粺o后悔?! ∏疲举I保險(xiǎn)是為了給家庭和個(gè)人生活以保障,但若投保反而成為沉重負(fù)擔(dān),就違背了保險(xiǎn)的初衷,一不小心成了“險(xiǎn)奴”?! ”kU(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士指出,容易成為“險(xiǎn)奴”的,主要是中低收入或年收入不穩(wěn)定者。他們經(jīng)濟(jì)能力有限,缺乏穩(wěn)定收入來源。一旦投保過量或收入中斷,續(xù)期的保費(fèi)繳納就難以為繼。因此,對(duì)于收入不高的家庭或個(gè)人而言,要在經(jīng)濟(jì)承受范圍內(nèi)做好商業(yè)保險(xiǎn)規(guī)劃,險(xiǎn)種選擇上應(yīng)偏向消費(fèi)型。雖然繳納的保費(fèi)會(huì)慢慢費(fèi)盡,但能獲得保險(xiǎn)期內(nèi)的有效保障,達(dá)到保險(xiǎn)的目的,也是物有所值。  此外,若感覺自己有成為“險(xiǎn)奴”的趨勢(shì),不妨找專家做保單“體檢”,去除不必要的部分。因?yàn)椋m然按照保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn),保費(fèi)占比為家庭收入20%為宜,但隨著家庭結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)收入的變化,還是可以進(jìn)行調(diào)整的。  一方面,一些保險(xiǎn)公司對(duì)于長(zhǎng)期壽險(xiǎn)有60天以內(nèi)的寬限交費(fèi)期,投保人可在寬限期內(nèi)任何一天交費(fèi)。若此間資金仍無法周轉(zhuǎn),還有2年寬限期,期間保單處于失效狀態(tài),投保人可在有交費(fèi)能力時(shí)申請(qǐng)恢復(fù)保單,所有效力不變?! ×硪环矫?,投保人可辦理減額交清,將保險(xiǎn)金額縮少,不續(xù)繳保費(fèi),但可繼續(xù)享有保障?;?qū)⒈kU(xiǎn)期限縮短,在縮短的期限內(nèi),仍享有原保單上各項(xiàng)保障。當(dāng)然,最后一招就是退保,不過這是沒辦法才用的“下下策”。  總之,買保險(xiǎn)亦須量力而行。恰當(dāng)?shù)谋U鲜潜匦璧模舫蔀椤半U(xiǎn)奴”,工作生活總是為保險(xiǎn)公司“打工”,就不可取了。是誰讓你買保險(xiǎn)? 為什么中國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)那么弱2008年09月27日 星期六 18:10一、幼兒時(shí)期,此階段寶寶主要保障是意外、醫(yī)療、教育三方面保障,建議教育儲(chǔ)蓄險(xiǎn)種為主,附加意外和醫(yī)療險(xiǎn)種。這個(gè)階段,寶寶正是好動(dòng)又易發(fā)生意外的階段(比如磕磕碰碰),而且疾病住院這個(gè)階段也是常見的,所以意外和醫(yī)療方面的保障是很重要的,而等上了幼兒園以后,可能學(xué)校會(huì)相應(yīng)的給上一些保險(xiǎn),那么這時(shí)候就可以適當(dāng)減保。而在教育金儲(chǔ)蓄方面,銀行儲(chǔ)蓄現(xiàn)在幾乎是負(fù)增長(zhǎng),基金股票雖然收益不錯(cuò),但也具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性,所以保險(xiǎn)產(chǎn)品相對(duì)來說還是個(gè)不錯(cuò)的工具。二、30歲左右,此階段身體較為健康、經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定、費(fèi)率高低適中,是儲(chǔ)備健康保障(壽險(xiǎn)、大病和意外險(xiǎn))的最佳時(shí)期。一般情況,這個(gè)階段一般情況都處在工作較穩(wěn)定階段,而經(jīng)濟(jì)也有了一定的富裕,身體健康狀況相對(duì)還不錯(cuò),但再往后隨著年齡的增長(zhǎng),一是身體越來越不好了,另一方面保費(fèi)也會(huì)越來越貴,而且還要面臨體檢等,所以這個(gè)階段購買保險(xiǎn),保費(fèi)也不是很貴,一般情況也不用體檢等,購買健康險(xiǎn)是好時(shí)期。三、4045歲,此階段家庭及經(jīng)濟(jì)處于成熟時(shí)期,退休養(yǎng)老保障儲(chǔ)備為主要考慮方面,應(yīng)該以養(yǎng)老和分紅保險(xiǎn)為主。這個(gè)階段正是家庭儲(chǔ)蓄養(yǎng)老金階段,除了基金股票等其他投資來儲(chǔ)備養(yǎng)老金外,保險(xiǎn)在這里面占有相當(dāng)重要的位置,因?yàn)楸kU(xiǎn)特有功能加上收益穩(wěn)定性,是儲(chǔ)備養(yǎng)老金的最佳選擇!是誰要你買保險(xiǎn)? 請(qǐng)放松一下,不是我要你買保險(xiǎn),因?yàn)槟愕纳钆c我無關(guān),我希望你全家幸福,一生太平 是你的家人嗎?不是,他們也希望你健康平安! 還記得戀愛時(shí)說過的話么?“我會(huì)照顧你一輩子!”請(qǐng)問你憑什么照顧她一輩子?現(xiàn)在的男性的平均壽命比女性短58年,剩余的時(shí)光如何陪伴? 當(dāng)孩子慢慢長(zhǎng)大,你忘了說過的話?“我一定讓你上大學(xué)!”請(qǐng)問你憑什么?當(dāng)今不是有很多的父母連孩子的醫(yī)療費(fèi)都供不起么?更不用說大學(xué)教育費(fèi)了! 沒有人要你買保險(xiǎn),只是讓你心平氣和地了解保險(xiǎn),讓保險(xiǎn)實(shí)踐你對(duì)家人的承諾。 既然談保險(xiǎn),肯定要談風(fēng)險(xiǎn),請(qǐng)不要介意,咱們都是唯物主義者,談?wù)劮炊鴷?huì)提醒我們提高防范意識(shí)。 有些人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣,是的,誰要感興趣就麻煩了,保險(xiǎn)說的都是“生老病死”,誰感興趣? 請(qǐng)教你一個(gè)問題,假設(shè)有一天你要到很遠(yuǎn)的地方工作,不知道何時(shí)回來,下面有兩種情況,你會(huì)選擇哪種: 你對(duì)家人說,我要去很遠(yuǎn)的地方,從家里拿走10萬行不行? 你對(duì)家人說,我要去很遠(yuǎn)的地方,這10萬留給你們用。 我想我們都會(huì)選擇第二種,咱們接著朝下看: 保險(xiǎn)源于西方,偉大的毛澤東他老人家最反對(duì)崇洋媚外,可新中國(guó)成立后,就成立了保險(xiǎn)公司(說明資本家的東西并不是壞東西)。 英國(guó)首相邱吉爾說:我真想把“保險(xiǎn)”二字寫到家家戶戶的門上,我深信,每個(gè)家庭只要付出微不足道的代價(jià),就可免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。 中國(guó)的名人胡適博士說:“生時(shí)預(yù)備死時(shí)真豁達(dá),今天預(yù)備明天真穩(wěn)健,父母預(yù)備兒女真慈愛,能做到這三點(diǎn)才是現(xiàn)代人?!? 華人首富李嘉誠(chéng)一語見的:“大家都說我很富有,其實(shí)真正屬于我的財(cái)富,就是我給自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)?!? 其實(shí)我們購買的不是保險(xiǎn),而是愛心,是責(zé)任,也是財(cái)富,更是生命的尊嚴(yán),健康的保障(寶藏)。保險(xiǎn)是以法律的形式,給你公正合理地量身定價(jià),請(qǐng)問,你的身價(jià)是多高?怎么體現(xiàn)? 一個(gè)人牽一頭牛在街上走,出了車禍,牛的皮肉還可以賣,人呢?花錢雇車?yán)交鹪釄?chǎng),還要一筆喪葬費(fèi)!我想報(bào)紙,及電視等媒體經(jīng)常有這樣的消息,什么人怎么怎么了,現(xiàn)在需要社會(huì)支援,其實(shí)在我們身邊發(fā)生了太多的事,發(fā)生在別人身上我們覺得是故事,可是如果發(fā)生在我們身上,是不是應(yīng)該稱為事故了?其實(shí)有份保險(xiǎn)這些就可以免了。 保險(xiǎn)不能保證一個(gè)人不出風(fēng)險(xiǎn),而是把個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到群體上,保險(xiǎn)真諦:“急用的現(xiàn)金”和“避免二度傷害”,至少在我們身體受到傷害的時(shí)候,不要讓我們的經(jīng)濟(jì)受到傷害,或是至少讓我們不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因,而讓我們的身體所受的傷害更大。 誰敢說“我不會(huì)出意外,我不會(huì)得???”如果不敢說,那么,發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后缺的就是錢。如果得了大病,花了很多錢,人還沒有治好(家人受到一次傷害),給家人留下一堆債務(wù)要償還(家人又一次受到傷害),如果人走后留下一筆財(cái)富,可能感受大不一樣。 當(dāng)然,你可能會(huì)說人都死啦,還要錢干嘛?是的,如果人要死,即使把全世界的錢都拿來,也挽回不了生命,也避免不了悲劇的發(fā)生。但我們并不會(huì)隨著親人的離去而不再生活,對(duì)嗎?相反,我們應(yīng)該生活得更好,才對(duì)得起含笑九泉的親人。 平時(shí),我們總說外國(guó)人超前消費(fèi),其實(shí)他們并沒有超前消費(fèi)的基礎(chǔ),他們貸款買房購車,而且自信只要活著就能掙到錢,他們有充足的保險(xiǎn),沒有后顧之憂,理所當(dāng)然自信。而我們對(duì)保險(xiǎn)抵觸、排斥,總是存錢、存錢,請(qǐng)問你存夠多少就沒有后顧之憂啦?存錢的目的是為了什么?還不是為了病有所醫(yī),幼有所教,老有所養(yǎng),提高我們家人的生活品質(zhì)!這是人人追求的目標(biāo)! 人的事業(yè)期從2555歲大概30年的時(shí)間。這30年中,上有老下有小,辛苦一年能存多少錢?更何況我們家人時(shí)刻受著風(fēng)險(xiǎn)的侵襲,如空氣、水、食品污染、交通工具增多,工作壓力增大,一些不知名的疾病也悄然而至。如果發(fā)生了重疾或殘疾風(fēng)險(xiǎn),真可謂“辛辛苦苦幾十年,一下回到解放前”。所以,最好趁年輕時(shí)為自己和家人合理規(guī)劃,做到未雨綢繆。 人的一生都會(huì)經(jīng)過生老病死,最后總會(huì)心甘情愿的給醫(yī)院交一大筆醫(yī)療費(fèi),不管你是否愿意辦保險(xiǎn)。區(qū)別在于是花自己的錢,還是花保險(xiǎn)公司的錢。其實(shí),辦保險(xiǎn)只是把你左口袋的錢放一點(diǎn)到右口袋??傊?,還是你的錢。一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),就有了保障。如果把錢放在銀行,即使發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),銀行也只會(huì)給你本金加利息。有些人喜歡拿保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄做比較,其實(shí)你已經(jīng)走入了誤區(qū),你再會(huì)計(jì)算,也算不過國(guó)家的精算師,因?yàn)槟闼悴怀鲲L(fēng)險(xiǎn)!你是在假定你沒有風(fēng)險(xiǎn)的前提下比較的。 國(guó)家的三大金融支柱是銀行、證券和保險(xiǎn),三者的社會(huì)功能不同,無法比較。你能比較一米長(zhǎng)的黃金和一公斤重的黃金哪個(gè)更值得嗎?正如陽光、空氣和水一樣,三者無法比較,不能替代。 還有更聰明者,覺得現(xiàn)在年輕,等到年紀(jì)大一點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)高一點(diǎn)再說。錯(cuò)啦!任何保險(xiǎn)都是越年輕越健康越便宜。保險(xiǎn)公司肯定有辦法防止人們的逆向選擇。 有些人要等等再說,只是一種借口。請(qǐng)問,你要等什么?如果在等待的過程中,發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn),你千萬別后悔當(dāng)初沒辦保險(xiǎn)! 更有甚者,覺得自己很幸運(yùn),上帝特別關(guān)照他,他不會(huì)得病,不會(huì)出意外,“賭一把試試,不會(huì)那么巧吧!”這種賭博的心理很普遍,一旦你賭輸,你可就輸慘了!發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn),輸?shù)牟粌H僅是你自己,還有你摯愛的家人!你癱瘓?jiān)诖不蛞蛔吡酥?,可害苦了你的家人,咱們換位思考一下,如果癱瘓?jiān)诖驳牟皇悄?,而是你的家人,每天要你喂飯端水、倒屎倒尿,還要花大把的醫(yī)療費(fèi)、營(yíng)養(yǎng)費(fèi),假設(shè)出現(xiàn)了這種事情,你愿意么? 一個(gè)妻子可能不相信保險(xiǎn),但一個(gè)寡婦絕對(duì)相信!你可以到醫(yī)院去看看,問那些住院的病人,他們肯定后悔沒買保險(xiǎn):如果墳?zāi)估锏娜藭?huì)說話,他一定會(huì)告訴你:“買份保險(xiǎn)吧!” 有些人說沒錢買保險(xiǎn)。試想一下,如果得了病要住院,你說沒錢,醫(yī)院給你治療嗎?你的家人得趕緊去借吧!購買保險(xiǎn)并不是阻礙你實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,比如買房、購車、孩子上大學(xué):相反,我們是幫助你讓你成功。因?yàn)椋灰慊钪?,你一定能讓家人生活得更好;?dāng)你有風(fēng)險(xiǎn)后,這張保單就雪中送炭!照樣買房、購車,孩子上大學(xué)。 中國(guó)人喜歡做錦上添花的事,雪中送炭只是表示表示而已。你肯定有很多很好的朋友,如果我們患大病需要20萬來治療,請(qǐng)問有沒有朋友愿意借10萬給你?如果我們一走了之,有沒有朋友愿意供養(yǎng)家人繼續(xù)保持目前的生活品質(zhì)?有沒有朋友愿意花錢讓你的孩子上大學(xué)?富在深山有遠(yuǎn)親,貧居鬧市無人問,這是個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題。不是朋友不幫你,家家都有難念的經(jīng)! 有些人買保險(xiǎn)喜歡帶返還的,對(duì)這點(diǎn)我不敢茍同。人生的保險(xiǎn)階梯的基礎(chǔ)是意外傷害和重大疾病保險(xiǎn),如果發(fā)生了這種風(fēng)險(xiǎn),階梯就會(huì)倒塌,投資理財(cái)險(xiǎn)杯水車薪,幾乎等于零! 如果購買保險(xiǎn),請(qǐng)按照保障(意外傷害和疾病導(dǎo)致的身故)、醫(yī)療(重大疾病和一般住院醫(yī)療)、教育、養(yǎng)老的優(yōu)先順序,首先看發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后的保障夠不夠高,比如10—100萬等,其次是全險(xiǎn)和半險(xiǎn),大病險(xiǎn)是半險(xiǎn),如果小病住院能報(bào)銷,就是全險(xiǎn)(不要以為單位有社會(huì)基本保險(xiǎn),那是小兒科);最后再看投資理財(cái)分紅保險(xiǎn),包括孩子的教育和自己的養(yǎng)老等,但保險(xiǎn)費(fèi)的支出以不超過全家全年收入的20%為宜。 一張保單擁有:1`政府監(jiān)督保險(xiǎn)公司運(yùn)作的承諾。2`保險(xiǎn)公司履行契約的承諾。3`所有保戶互助共濟(jì)的承諾;4`保險(xiǎn)公司對(duì)您終身專業(yè)服務(wù)的承諾 沒有一個(gè)人能肯定風(fēng)險(xiǎn)是否來臨,但人們一定能透過保險(xiǎn)對(duì)自己及家人承諾這份愛與責(zé)任! 愿一份保單為您的生活增添詳和與安寧...有些人說沒錢買保險(xiǎn)。試想一下,如果得了病要住院,你說沒錢,醫(yī)院給你治療嗎?你的家人得趕緊去借吧!購買保險(xiǎn)并不是阻礙你實(shí)現(xiàn)計(jì)劃,比如買房、購車、孩子上大學(xué):相反,我們是幫助你讓你成功。因?yàn)?,只要你活著,你一定能讓家人生活得更好;?dāng)你有風(fēng)險(xiǎn)后,這張保單就雪中送炭!照樣買房、購車,孩子上大學(xué)。新華保險(xiǎn) 為您服務(wù)...地址:影視大廈89樓...電話: 15878549912 林經(jīng)理壽險(xiǎn)顧問 24小時(shí)為您服務(wù)如需要查看更多信息和圖片介紹..請(qǐng)加 530866792 查看空間日記和相冊(cè) 感謝您的支持買保險(xiǎn)的九大怪現(xiàn)象 家庭頂梁柱零保險(xiǎn)20100610 16:27 怪狀1:“頂梁柱”零保險(xiǎn)  典型案例:王先生和太太都在私企打工,王先生的收入是太太的兩倍,是家庭的“頂梁柱”。夫婦倆不舍得花錢為自己買份保險(xiǎn),卻為1歲的寶寶購買了3份保險(xiǎn)?! ↑c(diǎn)評(píng):“先為孩子買足保障”是不少家庭買保險(xiǎn)時(shí)存在的誤區(qū)。在不少家庭,孩子的保障十分完備,但作為家庭經(jīng)濟(jì)“頂梁柱”的父母卻無險(xiǎn)傍身。保險(xiǎn)專家指出,正確的投保觀念應(yīng)
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