壓歲錢買保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-01-17 21:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 而且心情好 。 ? 在家：找得到客戶 。 20 ?轉(zhuǎn)介：走親串友比較多 ， 認(rèn)識(shí)很多朋友 。 ?服務(wù)：服務(wù)時(shí)機(jī) ， 過(guò)春節(jié)都不去客戶那 坐一坐 ？ 以拜年為由 ， 去拜訪客戶 ， 為 自己開門紅打基礎(chǔ) ， 可以帶單上班 ， 春 節(jié)期間客戶都有錢 ， 容易促成 。 21 客戶為什么要在春節(jié)買保險(xiǎn)？ ?對(duì)小孩：用壓歲錢買保險(xiǎn)，最有意義， 避免多花錢。 ?對(duì)妻子：春節(jié)投資理財(cái)，為家庭添磚加 瓦。 ?對(duì)男人：送給妻子，小孩的新年禮物。 或者忙了一年，落下什么？ 22 23 理由一：享受過(guò)年領(lǐng)紅包的喜悅呦！ 業(yè) ：每年都在給別人發(fā)紅包，您想體會(huì)一下領(lǐng)紅包的喜悅感受嗎？ 客 ：當(dāng)然想了，可是現(xiàn)在一把年紀(jì)了還會(huì)有誰(shuí)給我發(fā)紅呢？？??！ 業(yè) ：平安公司給你發(fā)呀！如果很有幸在今天您成為了平安的客戶，您除了馬上將會(huì)得到 平安公司的呵護(hù)以及保障外，每三年公司都會(huì)在春節(jié)時(shí)為您送上一份 4000元的大紅包！還有呢??！根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況，每年還可能會(huì)有小紅包呦！持久關(guān)懷，永恒不變！ 注 ：本話術(shù)以給客戶建議 5萬(wàn)的鴻利為例 24 理由二：家中有保險(xiǎn)，外出心不憂！ 業(yè) ：今年過(guò)年去哪里玩呀？ 客 ： 因?yàn)槠綍r(shí)工作忙都沒有出去，過(guò)年一定得好好出去玩 玩 ,今年就回了一趟老家 … 業(yè) ：您真是個(gè)會(huì)享受生活的人，春節(jié)期間意外、疾病發(fā)生率非常高的時(shí)候呦！ …… 業(yè) ：首先說(shuō)孩子。一到過(guò)年大人們都給孩子們特赦，孩子們大吃大喝，非常容易患一些腸道疾病，人放假疾病可不會(huì)放假呀；另外孩子多在戶外活動(dòng)，發(fā)生意外的機(jī)率可比平時(shí)大很多呦！ 業(yè) ：再說(shuō)大人。人們都會(huì)趕在春節(jié)長(zhǎng)假期間拜訪親朋好友，街道和一些公共場(chǎng)所的人流量將會(huì)大大增加，因而發(fā)生意外事故的機(jī)率也就大大增加了 ,例如 …… 業(yè) ：做為你的好朋友我會(huì)祝福你一切平安，但是如果能再多一份保障，相信您一定會(huì)玩的更開心??！ (注 ：建議組合為鴻盛加住院費(fèi)用及意外險(xiǎn) ) 25 理由三：經(jīng)濟(jì)狀況最寬裕，年交保費(fèi)有保障！ 業(yè) ：聽說(shuō)今年你們單位又會(huì)分紅，可能會(huì)有一筆可觀的年終獎(jiǎng)呦！！ 客 ：是呀！一年到頭也就這個(gè)時(shí)候手頭寬裕一點(diǎn) … 業(yè) ：您之前不是和我提過(guò)，說(shuō)還想給家人買一些 保險(xiǎn)，又很擔(dān)心自己的交付能力，怕今年買的起，明年就買不起了，對(duì)嗎？ 業(yè) ：您看！對(duì)于保險(xiǎn)的作用您已經(jīng)有了很深刻的理解，現(xiàn)在就是擔(dān)心錢的問(wèn)題嗎。而此時(shí)正是你一年之中經(jīng)濟(jì)最寬裕的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候買保險(xiǎn)是最不用擔(dān)心保費(fèi)問(wèn)題的，您認(rèn)同嗎？ 業(yè) ：更何況春節(jié)買保險(xiǎn)已經(jīng)成為了近幾年人們的消費(fèi)時(shí)尚了 … 26 理由四：送紅包不如送鴻利！ 業(yè) ：過(guò)年期間，您一定會(huì)給孩子們發(fā)了很多紅包吧？ 客 ：是呀！過(guò)年有時(shí)候真是過(guò)年關(guān)！ 業(yè) ：你的孩子一般都怎樣利用這筆錢呢？ 客 ：我都沒怎么管，他想怎么用就怎么用，我也沒辦法 …… 業(yè) ：我有個(gè)好辦法您想聽嗎？ …… 業(yè) ：您每年都會(huì)給孩子不少壓歲錢，與其孩子一次性花完，并且讓他養(yǎng)成了亂花錢的壞習(xí)慣，還不如為他準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，等他成年后時(shí)時(shí)刻刻都還能體會(huì)到父母對(duì)他的關(guān)愛 …… 三年后為了鼓勵(lì)他養(yǎng)成了不亂花錢的好習(xí)慣，他會(huì)得到一筆豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，可以買自己喜歡的新年禮物
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