金裕人生銷售技巧篇(編輯修改稿)
2025-01-29 18:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6038 983598 172115888 447559 1789711 313186290 477270 1908640 3340009100 654974 2620593 4586211紅利可累積生息 若急需資金，最高可按現(xiàn)金價(jià)值的 80%進(jìn)行貸款，生存金與分紅收益都不受影響，方便靈活。到孩子 88歲，現(xiàn)金價(jià)值為約 。案例分析 1—— 少兒計(jì)劃利益分析被保險(xiǎn)人身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)?！ ∪裟鷷簳r(shí)未領(lǐng)取生存金，紅利采用累積生息方式，按中檔演示， 生存總利益 如下圖所示：總計(jì)交費(fèi)約：案例分析 1—— 少兒計(jì)劃生存總利益約 173萬(wàn)元約 412萬(wàn)元注： 1. 以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。 2. 上述累計(jì)生存金、累積生存金、現(xiàn)金價(jià)值均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。3. 累計(jì)生存金、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。 4. 以上生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（累積生息利率 %）。約 592萬(wàn)元 李先生， 35歲，私營(yíng)企業(yè)主，事業(yè)蒸蒸日上，收入高，注重生活品質(zhì)，希望通過(guò)一種短線投入，長(zhǎng)線回報(bào)的方式讓家庭資產(chǎn)保值增長(zhǎng)，以便晚年享受高品質(zhì)金裕生活。基本保額： 10萬(wàn)元交費(fèi)期限： 5 年年交保費(fèi)： 57500元案例分析 2—— 成人計(jì)劃到 88歲累計(jì)領(lǐng)取 ；如果生存金沒(méi)有領(lǐng)取，可放在公司累積生息，到 88歲，累積生存金高達(dá)約 ?！ ?60歲前，每?jī)赡杲o付基本保額的 10%；60歲起每年給付基本保額的 6%，直到終身。案例分析 2—— 成人計(jì)劃35歲 40歲交費(fèi)期 60歲每?jī)赡觐I(lǐng)取 10000元終身每年領(lǐng)取 6000元養(yǎng)老金生存金可累積生息 李先生可享受保單的分紅收益，假設(shè)采用累積生息的方式，按中檔分紅演示，到 88歲，累積紅利可達(dá)約 。 （紅利還可抵交保險(xiǎn)費(fèi)或購(gòu)買交清增額保險(xiǎn)）案例分析 2—— 成人計(jì)劃紅利可累積生息 年齡累積紅利低 中 高60 41207 164485 28776270 71024 283392 49576088 153695 612825 107195690 165918 661569 1157220100 238946 953348 1667751 若李先生急需資金，最高可按現(xiàn)金價(jià)值的 80%進(jìn)行貸款，生存金與分紅收益都不受影響，方便靈活。 88歲時(shí)現(xiàn)金價(jià)值約 。案例分析 2—— 成人計(jì)劃被保險(xiǎn)人身故，返還所交保險(xiǎn)費(fèi)。 在未領(lǐng)取生存金，紅利采用累積生息方式，按中檔演示，生存總利益如下圖所示：總計(jì)交費(fèi)約：案例分析 2—— 成人計(jì)劃生存總利益注： 1. 以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)本公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。 2. 上述累計(jì)生存金、累積生存金、現(xiàn)金價(jià)值均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。 3. 累計(jì)生存金、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價(jià)值等都是保單年度末的數(shù)值。 4. 以上生存總利益指累積生存金＋中檔累積紅利＋現(xiàn)金價(jià)值（累積生息利率 %）。約 61萬(wàn)元約 156萬(wàn)元約 227萬(wàn)元p基礎(chǔ)知識(shí)p產(chǎn)品解讀p傭金折標(biāo)p案例分析p推介話術(shù)目 錄轉(zhuǎn)介紹寒暄贊美 建立氛圍異議處理產(chǎn)品推介推介流程金裕人生、成就財(cái)富銷售促成溫馨提示：把金裕當(dāng)成一個(gè)新險(xiǎn)種銷售，不引導(dǎo)業(yè)務(wù)員與客戶做與富貴的對(duì)比。推介話術(shù) —— 推介流程普通有錢人普通有錢人 ———— 看重的是產(chǎn)品的看重的是產(chǎn)品的 :利益利益 !有經(jīng)濟(jì)能力的人有經(jīng)濟(jì)能力的人 ———— 看重的是產(chǎn)品的看重的是產(chǎn)品的 :功能功能 !l先 談 ： → 收益l再 談 ： → 安全l后 談 ： → 流動(dòng)l先 談： → 流動(dòng)l再 談： → 安全l后 談： → 收益業(yè)：李大哥，您好！新年新氣象，您的氣色真是越發(fā)好了?！ 〖由夏聵I(yè)興旺，家庭和諧，真的讓我好羨慕?。】停耗睦铮ㄎ⑿Γ?。業(yè)：李大哥，說(shuō)實(shí)在話，您這么努力打拼，也都是為了保證 一家人有穩(wěn)定高品質(zhì)的生活，是吧？客：當(dāng)然啦，壓力越來(lái)越大啊 !推介話術(shù) —— 寒暄贊美以下以普通有錢人為例：業(yè)：李大哥，我今天過(guò)來(lái)有兩個(gè)目的，一是新年給您拜個(gè)晚年，二是告訴您一個(gè)好消息。（神秘狀）客：你有心了，什么好消息？業(yè)：年前我給你送福的時(shí)候，就向您匯報(bào)過(guò)我們公司
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