藍道-雪頓利樂枕西北市場推廣上市方案(ppt62頁)(編輯修改稿)
2025-01-29 18:19 本頁面
【文章內容簡介】 西 藏 甘 肅 青 海 126583 262 2562 518 11259 16 201 47 7878 15 165 41 1447 1 25 5 40 1 有開發(fā)價值的市場 我們通過以上分析 ,認為在三省 (自治區(qū) )中 ,不是所有的城市都具備開 發(fā)潛力，我們經過篩選認為下述地區(qū)可以先進行開發(fā) : 甘肅省蘭州市、北部和南部的天水市，上述地區(qū)是甘肅省經濟較發(fā)達地區(qū) 城市人口比例相對高，特別是酒泉市，下轄敦煌、玉門等市屬于重點二級 市場。 西藏自治區(qū)“一江兩河”（雅魯藏布江中游及其支流年楚河、拉薩河）中部 流域地區(qū)位于青藏高原南部，總人口 ，占自治區(qū)人口 ％。開發(fā)區(qū)既是西藏的政治、經濟、文化、交通中心，又是西藏的腹心地 區(qū)和糧食重要產區(qū)，被譽為西藏的“金三角”。 昌都地區(qū)可在后期開發(fā)。 青海省人口過于分散，且民族聚居區(qū)比較多，建議僅開發(fā)西寧、格爾木兩 市，其他地區(qū)在實際的開發(fā)中存在著一定的困難。 甘肅省行政區(qū)劃圖 青海省行政區(qū)劃圖 西藏自治區(qū)行政圖 特別提示 160萬人口的蘭州和 68萬人口的西寧是重點市場！ 目錄 產品概念點的提煉 市場開發(fā)價值評估 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 （時間） （銷售量） 導入期 成長期 成熟期 衰退期 我們所處的產品周期 雪頓目前尚處于導入期 是在和競品爭奪消費者 市場推廣所面臨的問題 前期沒有市場宣傳產品知名度偏低，沒有電視廣告拷貝帶子，電視媒體 選擇方面效果怎么樣提高 ? 距離春節(jié)期間比較近，如何在短期內提高知名度，單靠正常的廣告播出 是無法達成的。 渠道方面沒有成熟的運作經驗，終端的對抗方面存在，劣勢，如何在渠道 方面有所突破。 在兩節(jié)期間如何抓住消費旺季推出相應的產品，如何增加產品的接觸率。 事件營銷，終端制勝 本次推廣的中心思想 第一輪宣傳 （ 12月 10日 —— 12月 15日） 全市招聘 50對雙胞胎姐妹 本活動通過招聘 50對雙胞胎姐妹，不告訴目的何在，只告訴消 費者在 12月 16日將有一對尊貴的姐妹從青海來到蘭州，屆時將組織 50輛車的車隊去機場接這對姐妹，連續(xù)播出 5天每晚黃金時段密集播 出，有效頻次要達到四次，在播出同時，在 14日蘭州的各大報紙也要 刊登相應的新聞。通過懸念讓消費者產生關注。 第二輪宣傳 （ 12月 16日 —— 12月 24日） 雪頓高原雙珍奶全新上市 解開懸念， 通過密集廣告告訴全市消費者招聘的目的，雪頓雙珍優(yōu)化 奶全新上市，通過事件營銷快速的提升知名度。在上市當天車隊在市內繞 繁華商業(yè)街一圈。 第三輪宣傳 （ 12月 25日至 1月 6日） 雪頓奶牛商超免費試嘗、買三贈一活動開展。 對自己的口味有信心可以讓消費者品嘗以增加接 觸率。 第四輪宣傳 （ 1月 10日 —— 20日） 雪頓“溫暖您的手”活動 組織寒假中的中學生走訪 1000戶家庭，為 1000位母親送去雪頓牛 奶和護手霜，通過情感訴求感染和打動消費者，提高產品的美譽度。 同時通過接觸可以為以后的入戶渠道打下一定基礎。 第五輪宣傳 （春節(jié)期間） 在春節(jié)期間凡購買雪頓禮品裝牛奶，均可以為所贈送 的對象送一份保險，送禮送平安。 高枕無憂，送禮送平安活動 第六輪宣傳 假借體育造勢 通過與甘肅天馬俱樂部或中國登山隊接觸，讓媒體產生假的猜想 但不贊助，獲得免費的新聞傳播。 目錄 產品概念點的提煉 市場開發(fā)價值評估 消費者分析 整體推廣策略 終端策略 媒介策略 為了本次推廣方案的策劃我們專門走訪了北京的幾家 超市。我們將通過照片的形式來展示終端的陳列，另外要 說明的是廠方自己的促銷人員是必需的，終端的培訓是必 須的。 廠
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