競爭優(yōu)勢ppt62頁)(編輯修改稿)
2025-03-03 20:29 本頁面
【文章內容簡介】 在對規(guī)模敏感的活動中制定政策以加強規(guī)模經濟；根據企業(yè)的偏好來利用規(guī)模經濟的形式；重視企業(yè)擁有優(yōu)勢的規(guī)模形式所驅動的價值活動） ? 控制學習（利用學習曲線進行管理；保持學習專有；相競爭對手學習） ? 控制生產能力利用率的效果（均衡生產量；減少產量波動造成的惡果） ? 控制聯系（利用價值鏈內部的成本聯系；與供應商和銷售渠道合作利用縱向聯系） ? 控制相互關系（共享適當的活動） ? 控制整合（系統(tǒng)地考察整合和解散整合的可能性） ? 控制時機（利用率先行動者和遲后行動者的優(yōu)勢；在商業(yè)周期中選擇購買時機） ? 控制自主政策（修改無助于差異化且代價高昂的政策；進行技術投資以根據企業(yè)的偏好來扭轉成本驅動因素；避免華而不實） ? 控制地理位置（地理位置最優(yōu)化） ? 控制機構因素（不要把機構因素視作一成不變） 采購與成本優(yōu)勢 ? 采購終須多可能的變革都能夠削減成本： ? 使外購投入的規(guī)格更準確地滿足需要。 ? 運用購買政策增強議價的能力。 ? 選擇合適的供應商并管理其成本。 重構價值鏈 ? 重構價值鏈的若干來源包括： ? 不同的生產工藝 ? 自動化方面的差異 ? 直接上門推銷而不是間接銷售 ? 新分銷渠道 ? 新原材料 ? 前向或后向縱向整合的重大差異 ? 與供應商和顧客有關的廠房設施的地點遷移 ? 新的廣告宣傳媒介 成本優(yōu)勢持久性 ? 成本優(yōu)勢只有在企業(yè)能夠維持它時才能產生高于平均水平的效益。 ? 如果有防止競爭者模仿成本優(yōu)勢來源的入侵或移動壁壘存在，他就會具有持久性。 ? 然而有些成本驅動因素比其他的更具有持久性： ? 規(guī)模（規(guī)模是一個關鍵的入侵 /移動壁壘） ? 相互關系 ? 聯系 ? 學習的專有 ? 創(chuàng)造獨家專有的產品或工藝技術的政策選擇 成本領先缺陷 ? 排他性地集中于生產活動的成本 ? 忽視采購 ? 忽視間接或小的活動 ? 對成本驅動因素的錯誤認識 ? 無法利用聯系 ? 成本削減中的相互矛盾 ? 無意的交叉補貼 ? 增值得考慮 ? 損害經營差異化 戰(zhàn)略性成本分析步驟 ? 識別適當的價值鏈，以分攤成本和資產 ? 判定每種價值活動的成本驅動因素以及他們的相互作用 ? 識別競爭對手的價值鏈，確定競爭對手的相對成本和成本差異的根源 ? 通過控制成本驅動因素或重構價值鏈和 /或下游價值鏈來制定降低相對成本低位的戰(zhàn)略 ? 確保為降低成本所做的努力不會損害差異化，或者有意識地選擇這種做法 ? 檢驗成本削減戰(zhàn)略的持久性 第 4章 差異化 ? 差異化來源 ? 差異化成本 ? 買方價值與差異化 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 差異化步驟 差異化 ? 如果一個企業(yè)能夠提供給顧客某種具有獨特性的東西，那么它就具有了有別于其競爭對手的經營差異化。 差異化來源 ? 差異化與價值鏈 ? 從企業(yè)整體的角度是不能理解差異化的，經營差異化來自企業(yè)的價值鏈。實際上任何一種價值活動都是獨特性的一個潛在的來源。 ? 一個企業(yè)的差異化也可以建立在活動的廣度或競爭空間之上。產生于更廣闊的競爭空間的其他幾個經營差異化的因素如下： ? 在任何地點滿足買方需要的能力 ? 如果很多產品的零部件和設計原理通用，就能簡化買方的維護 ? 在買方可能采購東西的地方設零售店 ? 設買方服務點 ? 產品之間良好的互換性 ? 經營差異化也可以來自下游。 ? 企業(yè)的銷售渠道可能是獨特的一個
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