【文章內(nèi)容簡介】 租房規(guī)格為靠近大門或位于社區(qū)內(nèi)主通道那幢樓的一樓，一室戶大小，外部可做店頭、店招，門口可 擺放產(chǎn)品進(jìn)行促銷展示，可張貼海報(bào)，內(nèi)外裝飾由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)。 在社區(qū)內(nèi)外的宣傳欄或墻體等設(shè)施物上要張貼門店的路標(biāo)導(dǎo)圖、宣傳畫等。 在裝修期間，銷售人員要在本社區(qū)內(nèi)及本社區(qū)臨近社區(qū)派發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁或宣傳手冊，以郵箱直投的 形式或人群集散地進(jìn)行攔截分發(fā) 。 物資附件： 直銷店面室內(nèi)外立體設(shè)計(jì)圖 產(chǎn)品貨架、陳列效果圖 宣傳海報(bào)、單頁、導(dǎo)購手冊 社區(qū)銷售計(jì)劃書 市場運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第三步：物料籌備與人員培訓(xùn) 目標(biāo)市場：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 7月 21日至 8月 10日 三周時(shí)間 任 務(wù)： 完成所有特殊渠道所需宣傳品及 POP促成物的設(shè)計(jì)與制作。 對所有銷售人員進(jìn)行為期三周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 具體事宜： 由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)所有宣傳物，部分工作交由廣告公司執(zhí)行制作，但制作前期一定要統(tǒng)計(jì)所用資材數(shù)量 并加注用途說明與使用要求。 首期培訓(xùn)分三部分進(jìn)行：產(chǎn)品培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)與銷售技能培訓(xùn)，由公司統(tǒng)一安排課程。 物資附件： 資材數(shù)量、規(guī)格、用途、使用要求、預(yù)算表 首期培訓(xùn)課程安排表 三部分培訓(xùn)教材 市場運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第四步：開張活動(dòng) 目標(biāo)市場：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 8月 11日至 8月 17日 一周時(shí)間 任 務(wù)： 55家直銷店同時(shí)開張，同時(shí)開展開業(yè)促銷活動(dòng)。 完成開業(yè)當(dāng)周銷售量與銷售額（根據(jù)不同社區(qū)狀況制定相應(yīng)銷售指標(biāo)）。 活動(dòng)事項(xiàng)： 活動(dòng)主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 開業(yè)暢飲，開心生活 活動(dòng)內(nèi)容： A、免費(fèi)品嘗活動(dòng)，在每天傍晚下班時(shí)間的兩小時(shí)內(nèi)，為期七天。 B、鮮紅、鮮白進(jìn)行一元特價(jià)品嘗活動(dòng)（花一塊錢買一包 250ML），為期七天。 C、干紅、干白及新鮮干紅、干白進(jìn)行買大送小活動(dòng)，為期七天。 物資附件： 現(xiàn)場免費(fèi)品嘗的一次性紙杯及樣品酒，數(shù)量據(jù)實(shí)計(jì)。 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計(jì)圖 宣傳海報(bào)、單頁、導(dǎo)購手冊 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 市場運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第五步：促銷活動(dòng)一 目標(biāo)市場：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 8月 25日至 8月 31日 大學(xué)生開學(xué)前 一周時(shí)間 任 務(wù)： 在大學(xué)生開學(xué)前期開展一次學(xué)生促銷活動(dòng)。 拉動(dòng)銷售量比平時(shí)提高 10%。 活動(dòng)事項(xiàng)： 活動(dòng)主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 新酒新氣象，新酒新希望 活動(dòng)內(nèi)容： A、買就送：買大包裝酒送大贈(zèng)品，買小包裝酒送小贈(zèng)品，為期七天。 B、龍鳳卡：凡購買一包，附送八折優(yōu)惠卡，卡上內(nèi)容為父母望子成龍的祝福語。 物資附件： 大小贈(zèng)品，偏重于大學(xué)生喜好的、實(shí)用的 店外產(chǎn)品堆頭陳列設(shè)計(jì)圖 制作精美、辭情懇切的龍鳳卡，并注有八折優(yōu)惠字樣 每店設(shè)一名促銷人員及促銷服、授帶 市場運(yùn)作計(jì)劃 社區(qū)銷售計(jì)劃 第六步：促銷活動(dòng)二 目標(biāo)市場：上海市 55個(gè)社區(qū)直銷店 時(shí) 間： 9月 8日至 9月 14日 中秋前后的一周時(shí)間 任 務(wù)： 在中秋節(jié)前后開展促銷活動(dòng)。 拉動(dòng)銷售量比平時(shí)提高 50%。 活動(dòng)事項(xiàng)： 活動(dòng)主題：葡萄新酒創(chuàng)新生活 —— 滴滴情濃，親親家園 活動(dòng)內(nèi)容： A、買就送：買大包裝送老人禮，買小包裝送小孩子禮。 B、儲(chǔ)值卡：每買一大包，儲(chǔ)值一元錢，買一小包，儲(chǔ)值五角錢，多買多算，等值換酒。