營銷知識--銷售與配銷之規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-29 14:30 本頁面
【文章內容簡介】 域。 ? 決定每一個連結點的技術性設備及其能力。 ? 決定不同連結點之間的運輸工具及模式。 ? 決定供應鏈物流處理中心的位置及數(shù)量。 策 略 性 網 路 規(guī) 劃 是 從 各 種 不 同 可 行 的 設 計 中 ， 找 出 最 優(yōu) 化 的 設 計 。 即利 用 不 同 的 目 標 函 數(shù) 和 決 策 參 數(shù) 。 目 標 函 數(shù) 如 極 大 化 準 時 交 貨 、 極 大化 利 潤 、 極 大 化 供 應 鏈 處 理 彈 性 、 極 小 化 供 應 鏈 成 本 、 極 大 化 顧 客 滿意 、 極 小 化 延 遲 交 貨 、 極 小 化 供 應 鏈 處 罰 成 本 。 策 略 性 網 路 規(guī) 劃 時 ， 供 應 鏈 的 成 本 是 最 常 被 考 慮 的 因 素 ， 如 供 應 鏈 結點 設 立 成 本 、 供 應 鏈 結 點 基 本 設 施 的 維 設 成 本 、 運 輸 路 線 的 固 定 跟 變動 成 本 。 除 此 外 還 有 時 間 、 能 力 、 法 令 等 重 大 限 制 。18 先進的最優(yōu)化技術 ? 線性規(guī)劃法 ? 動態(tài)歸化法 ? 遺傳演算法 ? 限制理論 ? 啟發(fā)法 19 銷售與作業(yè)規(guī)劃 ? 又稱產銷規(guī)劃，是一種具有彈性的預測和規(guī)劃工具。 ? 承接在策略性銷售規(guī)劃之後。 ? 使銷售、生產及其他供應鏈相關的目標能在同一個基準點上被整合。 20 銷售與作業(yè)規(guī)劃之內容 銷售與作業(yè)規(guī)劃的目的在於產品族的層級上，追求需求與產能間的平衡。 ? 針對每一個產品族發(fā)展出可行且有效的銷售計畫與生產計劃，並要與企業(yè)的策略性計畫一致。 ? 確定該企業(yè)有可用的資源，滿足顧客需求。 ? 將製造與其他企業(yè)計劃結合，並制定出企業(yè)的管理目標。 21 銷售與作業(yè)規(guī)劃之流程 確 認 客 戶 的 需 求 市 場 銷 售 需 求 預 測 擬 定 製 造 方 向22 銷售與作業(yè)規(guī)劃的資料來源 ? 人工輸入相關的銷售數(shù)量 ? 根據(jù)過去的歷史資料所預測的結果 ? 成本控制模組中利潤分析的結果專換過來 ? 從外部系統(tǒng)中轉換銷售有關的數(shù)量 23 銷售與作業(yè)規(guī)劃的定位 策 略 性 銷 售 目 標銷 售 與 作 業(yè) 規(guī) 劃需 求 規(guī) 劃主 生 產 排 程物 料 需 求 規(guī) 劃對 外 採 購 對 內 生 產粗 略 產 能 規(guī) 劃銷 售 訂 單長 期 規(guī) 劃中 長 期 規(guī) 劃中 短 期 規(guī) 劃短 期 規(guī) 劃24 銷售與作業(yè)規(guī)劃的流程 策 略 性 規(guī) 劃版 本銷 售 與 作 業(yè)規(guī) 劃 版 本需 求 規(guī) 劃 情境主 生 產 排 程物 料 需 求 規(guī)劃2 0 0 52 0 0 62 0 0 7????????5 0 0 06 0 0 07 0 0 0????????2 0 0 5一 月二 月三 月????十 月十 一 月十 二 月5 0 0 02 02 62 5????3 04 54 02 0 0 5第 一 週第 二 週第 三 周?????第 五 十 週第 五 十 一 週第 五 十 二 週5 0 0 0565?????779獨 立 需 求相 依 需 求25 銷售與作業(yè)規(guī)劃的方法 方法 分層 各層百分比 好處 一致性規(guī)劃法 有 有關聯(lián) 有效率容易使用 層級式規(guī)劃法 有 獨立 可以隨時改變任一層級的資料 無層級規(guī)劃法 無 ─ 只需要規(guī)劃預期資料和版本即可控制 26 一致性規(guī)劃法 大 中 國 銷 售 區(qū)批 發(fā) 商 A 批 發(fā) 商 B部 門 N 部 門 M 部 門 O 部 門 P物 料 T 物 料 U 物 料 V 物 料 W 物 料 X 物 料 Y5 0 % 5 0 %5 0 % 5 0 % 6 0 % 4 0 %3 0 % 7 0 % 5 0 %5 0 %4 0 %6 0 %5 0 % 5 0 %銷 售 組 織配 銷 管 道部 門物 料27 銷售與作業(yè)規(guī)劃的轉置 ? 轉置到需求管理 ? 轉置到利潤分析 ? 轉置到成本中心會計 ? 轉置到作業(yè)基礎制成本 28 需求規(guī)劃
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