上新山水商業(yè)策劃提案(編輯修改稿)
2025-01-28 21:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目特征－－上新街繁華地段經(jīng)營(yíng)狀況－－租賃 100%目標(biāo)鎖定－－投資者／自用者租金單價(jià)－－ 100元／平方米（套內(nèi)）業(yè)態(tài)定位－－傳統(tǒng)業(yè)態(tài) (普通餐飲 \特色加盟餐飲 \五金建材 \美容美發(fā) )銷(xiāo)售單價(jià)－－ /㎡㎡周邊樓盤(pán)商業(yè)分析本案入口前主干道附近物業(yè)定位－－純臨街商鋪?lái)?xiàng)目特征－－上新街次繁華地段經(jīng)營(yíng)狀況－－租賃 100%租金單價(jià)－－ 100元／平方米（套內(nèi)）業(yè)態(tài)定位－－傳統(tǒng)業(yè)態(tài) (餐飲 \副食品 \百貨 \手機(jī) \維修 )㎡分析小結(jié)? 上新街片區(qū)臨街商業(yè)屬傳統(tǒng)區(qū)域配套型商業(yè)? 業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)繁多 ,經(jīng)營(yíng)狀況均較為良好? 業(yè)態(tài)檔次不高、處于偏下水平? 整個(gè)上新街片區(qū)區(qū)域整體經(jīng)濟(jì)能力較弱 ,消費(fèi)水平偏低項(xiàng)目硬傷? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 本項(xiàng)目的商業(yè)部分在設(shè)計(jì)上開(kāi)間與進(jìn)深比例的缺陷， A棟底層商鋪開(kāi)間不夠?qū)?、進(jìn)伸狹長(zhǎng)、并且在商鋪的中間有薄壁柱，在使用上不好布局。 B棟商鋪情況稍好，但是 1樓商鋪面積過(guò)大需要很好的業(yè)態(tài)定位才能消化。另外 A棟 11樓、 C棟 5樓是典型的住改商，作為商鋪賣(mài)相不好。? 市場(chǎng)定位與具體銷(xiāo)售環(huán)境的矛盾 整個(gè)上新街地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)能力較弱，業(yè)態(tài)檔次及消費(fèi)水平總體偏低。? 消費(fèi)需求的矛盾 上新街地區(qū)是老工業(yè)及老居住區(qū)，居住環(huán)境、氛圍相對(duì)較差。如有高端消費(fèi)需求更傾向于環(huán)境優(yōu)美的周邊區(qū)域。本案癥結(jié)項(xiàng)目外傷? 商業(yè)缺乏推廣、市場(chǎng)認(rèn)知度不夠 前期住宅銷(xiāo)售時(shí)沒(méi)針對(duì)商業(yè)進(jìn)行推廣、從而使本項(xiàng)目商業(yè)部分市場(chǎng)認(rèn)知度不夠。? 消費(fèi)群的投資信心不足 因傳統(tǒng)商鋪投資的心態(tài)影響，非臨街商鋪投資比臨街商鋪投資風(fēng)險(xiǎn)要大。從而影響消費(fèi)群的投資信心。? 項(xiàng)目形象定位缺乏導(dǎo)視性包裝 本項(xiàng)目距主干道隔著（雙宏苑）住宅樓，支路入口沒(méi)有形象定位的導(dǎo)向性指示。 O（威脅點(diǎn)）T（機(jī)會(huì)點(diǎn)）S（優(yōu)勢(shì)）W （劣勢(shì)）l地段l交通便利l未來(lái)區(qū)域價(jià)值l升值潛力l專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)l市場(chǎng)潛力大l品質(zhì)高于周邊l極具升值空間l投資性強(qiáng) l區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平較低l無(wú)明顯環(huán)境優(yōu)勢(shì)l項(xiàng)目硬傷影響投資項(xiàng)目的 SWTO分析 l微觀(guān)地段較差l競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l傳統(tǒng)業(yè)態(tài)趨于 飽和目標(biāo)客戶(hù)分析人 【目標(biāo)客戶(hù)群】 Text地產(chǎn)投資者普通置業(yè) 地產(chǎn)投資者升值投資、租賃收益升值投資、自用經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶(hù)分析l 處于高收入群l 領(lǐng)導(dǎo)地位、決策性人物l 社會(huì)關(guān)系復(fù)雜l 個(gè)體商戶(hù) \私營(yíng)企業(yè)主l 社會(huì)閱歷豐富l 有著豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)l 看重投資與價(jià)值的體現(xiàn)個(gè)性特征實(shí)效媒體投資取向事業(yè)特征l 追求價(jià)值最大化l 最為看重投資與回報(bào)l 具有廣泛的資訊獲取渠道：電視、報(bào)刊雜志、廣播、人際傳播等分析結(jié)論 客戶(hù)分為 投資型 和 自用 兩種。在銷(xiāo)售執(zhí)行和推廣傳播的過(guò)程中，要注意針對(duì)不同價(jià)值訴求的客戶(hù)進(jìn)行定位跟蹤，做到既能將二者的需求結(jié)合起來(lái)尋求恰當(dāng)?shù)膬r(jià)值平衡點(diǎn)，又能一分為二體現(xiàn)各自的利益優(yōu)勢(shì)。立業(yè)的觀(guān)點(diǎn)【形象定位】 根據(jù)分析本區(qū)域傳統(tǒng)的低檔次商業(yè)比較發(fā)達(dá)趨于飽和，特色、檔次偏高的業(yè)態(tài)尚屬空白 ,市場(chǎng)定位建議 :社區(qū)配套商業(yè) +中偏高特色商業(yè)（市場(chǎng)空白）特色休閑社區(qū)外向型商業(yè)【業(yè)態(tài)定位】區(qū)域規(guī)劃A棟B棟C棟底層商鋪負(fù) 1層、 1層商鋪11樓商鋪5樓商鋪 臨南山公路定位旅游 \休閑 \娛樂(lè) \教育小區(qū)入口區(qū)域特色娛樂(lè) \休閑 \\洗浴 \快餐\保健社區(qū)配套A棟 1層商鋪 1號(hào)：套內(nèi)： 建面： 2號(hào)：套內(nèi)： 建面： 3號(hào)：套內(nèi)： 建面： 4號(hào)：套內(nèi)： 建面： 美容 \瘦身 \保健社區(qū)配套店 \干洗 \影碟出租 \咖啡吧特色餐飲 \小區(qū)超市布局劃分與業(yè)態(tài)A棟 11層商鋪 1號(hào)：套內(nèi) 建面 ：套內(nèi) 建面 3號(hào)：套內(nèi) 建面
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