市場營銷——最終使推銷成為不必要的銷售方式(編輯修改稿)
2025-01-28 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、市場營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略所面臨的任務(wù)和問題： ◆市場在哪里，顧客是誰？ ◆用什么產(chǎn)品去占領(lǐng)何種市場？ ◆如何與同類產(chǎn)品和同行企業(yè)開展競爭？ ◆如何進入市場 ◆如何才能占領(lǐng)目標市場？ （一）市場細分策略 ? 解決“市場在哪里，顧客是誰”的基本問題 ? 為什么要細分 — 市場需求發(fā)展的必然趨勢 ? 怎樣細分 — 市場細分的因素 ? 有效的市場細分的衡量標準 ? 目標市場選擇的策略 目標市場選擇的策略 ? 無差異的市場細分策略 ? 差異化的市場細分策略 ? 密集性的市場細分策略 （二）市場發(fā)展策略 解決用什么產(chǎn)品去占領(lǐng)何種市場的問題。 途徑： 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 老市場 市場滲透策略 產(chǎn)品開發(fā)策略 新市場 市場開發(fā)策略 多角化策略 市場滲透策略 ? 開發(fā)老市場的新用戶 ? 爭取競爭對手的用戶 ? 提高老用戶的購買量 市場開發(fā)策略 ? 新地域市場的開發(fā) ? 新用途市場的開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 增加 RD 的投入，加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐 ? 利用現(xiàn)有技術(shù)的組合和交叉開發(fā)新產(chǎn)品 ? 通過改變品牌，包裝和造型等引進新產(chǎn)品 經(jīng)營多角化策略 ? 同心性多角化 ? 一體化多角化： ? 水平一體化 ? 向前一體化 ? 向后一體化 ? 集團性多角化 （三）營銷的競爭策略 ? 同類產(chǎn)品間的競爭 ? 同行業(yè)企業(yè)間競爭 同類產(chǎn)品間競爭策略 ? 產(chǎn)品差異化策略 ? 產(chǎn)品定位策略 產(chǎn)品差異化策略 ? 主要通過外觀造型和包裝等辦法產(chǎn)生差異化 ? 差異化策略的發(fā)展： ? 服務(wù)差異化 ? 人員差異化 ? 形象差異化 產(chǎn)品定位策略 ? 產(chǎn)品定位是一種心理上的定位，是在目標市場上樹立一定的特色，塑造特定的形象，是產(chǎn)品在顧客心目中有一個適當?shù)奈恢玫牟呗浴? ? 定位的主要作用： ? 發(fā)現(xiàn)空白的或競爭不太激烈的市場 ? 對
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